Seitse nõuandet oma väikeettevõtte müügi kohta

{h1}

1. Plan, plan, plan. Ajastus on kõike väikese, eraviisiliselt tegutseva ettevõtte müümisel. Intelligentsed ettevõtete omanikud pakuvad äri müügiks osana hoolikalt läbimõeldud tegevus- ja turundusplaanist. Ettevõtte potentsiaalsed ostjad on sihitud aastat ette. Ettevõte viiakse turule oma tipphinnangu ajal jõukuse ajal. Müüja paneb end ostja kingadesse ja valmistab ette ettevõtte müügiks, oma maja korrastades ja võimalike probleemide lahendamiseks enne müüki. Ideaaljuhul on müügile eelneva kolme kuni viie aasta t

1. PLAN, PLAN, PLAN.

Ajastus on kõike väikese, eraviisiliselt tegutseva ettevõtte müümisel. Intelligentsed ettevõtete omanikud pakuvad äri müügiks osana hoolikalt läbimõeldud tegevus- ja turundusplaanist. Ettevõtte potentsiaalsed ostjad on sihitud aastat ette. Ettevõte viiakse turule oma tipphinnangu ajal jõukuse ajal.

Müüja paneb end ostja kingadesse ja valmistab ette ettevõtte müügiks, oma maja korrastades ja võimalike probleemide lahendamiseks enne müüki. Ideaaljuhul haldab omanik kolme kuni viie aasta jooksul enne müüki ettevõtet eesmärgiga maksimeerida selle müüdavust. See nõuab tavaliselt mõtteviisi muutmist. Enamik erakapitalil põhinevaid ettevõtteid tegutsevad tulumaksukohustuse vähendamiseks. Järjepideva kasumlikkuse tõendamine on üldiselt soodsam kõrgeima hinna saamiseks selle müügist.

2. MÕISTA MIKS ON MÜÜGID

Oluline on mõista, miks te äri müüte. Ettevõtte müügi tüüpilised põhjused on: omaniku pensionile jäämine; huvi äritegevuse vastu; omanike vahelised vaidlused; haiguse või surma korral. Või võib ettevõte raha kaotada või selle müük ja tulu on jõudnud platoo, sest ettevõttel puudub kasvav kapital või juhtimisressursid. Iga olukord muudab planeerimise ja müügi teostamise protsessi oluliseks.

3. PERSONALISEERI OTSUSE OTSUS

Küsige endalt selliseid küsimusi nagu: Mida teha, kui olen ettevõtte müünud? Kas mul on hind, milles ma oleksin valmis müüma? Kuidas reageerivad minu pere ja kliendid ettevõtte müügile? Kuidas ma tunnen, et keegi teine ​​töötab ettevõttes? Milline mõju on uutele omandiõigustele minu töötajatele ja kogukonnale, mida ta tegutseb? Ja milline on minu suhtumine? Kas ma soovin pakkuda laenu, võtta tagasi paberit või anda uuele omanikule muud rahastamist? Kas ma olen valmis jätkama uue omaniku töölevõtmist? Millistel tingimustel? Neile ja sarnastele küsimustele vastuste küsimine ja mõistmine avaldab sügavat mõju protsessile, millega äri müüakse, ja selle edule.

4. TUNNISTAB PÕHITÖÖD

Mõista, et müüdud on ärivõimalus. Potentsiaalsed ostjad vaatavad äri tulevikku silmas pidades. Müüjad on sageli varasemate tulemuste suhtes kinni. Sama oluline on, et Müüjal oleks realistlik arusaam sellest, kui väärtuslik on äri. Selleks peaksid müüjad tegema oma kodutööd oma ettevõtjate jaoks turul. Kaevata ja mõista põhjalikult, miks keegi soovib teie äri osta ja milline oleks ettevõtte väärtuse suurendamine ostja arvates. Kõik eeltoodud asjaolud tuleks teha eesmärgiga saada ettevõtjale mitmeid entusiastlikke potentsiaalseid ostjaid.

5. TEADMISEKS VASTUVATE NÕUANDE KOOSTAMINE

Reegli number üks ja võib-olla ainus reegel on, et te ei püüa oma ettevõtet ise müüa. Asetage mõistlik ja ettevaatlik tuginemine teiste ekspertide kogemustele, kes on varem protsessi läbi viinud. Tüüpilisteks osalejateks on raamatupidaja, advokaat ja maksunõustaja (sageli nõustub advokaat või raamatupidaja maksunõustaja rollis). Muude potentsiaalsete meeskonnaliikmete hulgas on ettevõtte hindamine ja teised konsultandid, olenevalt ettevõtte iseloomust.

6. MÄÄRATADA, ET KAS KASUTADA VAHENDID

Teine võimalik müügiprotsessi osaleja on ärimaakler või investeerimispankur. Tavaliselt küsivad nad müüki 180 päeva või rohkem ainuõigusega lepingut. Äritegevuse vahendajad võtavad tasu tavaliselt protsendina ostuhinnast. Tüüpiline on kümme protsenti. Investeerimispankurid küsivad tavaliselt madalamaid protsenditasusid, sest tehingud, mida nad töötavad, on suuremad. Vahetult valmistab vahendaja tulevastele ostjatele sageli ette esitluspaketi. Kogenud vahendaja turustab ettevõtet professionaalselt ja võib pakkuda abi ettevõtte hindade määramisel, müügitingimuste seadmisel ja pakkumiste hindamisel.

7. PROTSESSI KOHUSTAMINE

Ilma pühendumuse ja hoolikuseta on eduka müügi võimalused minimaalsed. Maksimaalset müügihinda ei ole võimalik saavutada, töötajate moraali ja tõhusust, samuti kliendi- ja tarnijasuhteid võib asjatult häirida. Selles protsessis on pühendumine meelerahu. Ilma selleta seisab ettevõtte omanik silmitsi kasutu tähelepanu ja stressiga.

1. PLAN, PLAN, PLAN.

Ajastus on kõike väikese, eraviisiliselt tegutseva ettevõtte müümisel. Intelligentsed ettevõtete omanikud pakuvad äri müügiks osana hoolikalt läbimõeldud tegevus- ja turundusplaanist. Ettevõtte potentsiaalsed ostjad on sihitud aastat ette. Ettevõte viiakse turule oma tipphinnangu ajal jõukuse ajal.

Müüja paneb end ostja kingadesse ja valmistab ette ettevõtte müügiks, oma maja korrastades ja võimalike probleemide lahendamiseks enne müüki. Ideaaljuhul haldab omanik kolme kuni viie aasta jooksul enne müüki ettevõtet eesmärgiga maksimeerida selle müüdavust. See nõuab tavaliselt mõtteviisi muutmist. Enamik erakapitalil põhinevaid ettevõtteid tegutsevad tulumaksukohustuse vähendamiseks. Järjepideva kasumlikkuse tõendamine on üldiselt soodsam kõrgeima hinna saamiseks selle müügist.

2. MÕISTA MIKS ON MÜÜGID

Oluline on mõista, miks te äri müüte. Ettevõtte müügi tüüpilised põhjused on: omaniku pensionile jäämine; huvi äritegevuse vastu; omanike vahelised vaidlused; haiguse või surma korral. Või võib ettevõte raha kaotada või selle müük ja tulu on jõudnud platoo, sest ettevõttel puudub kasvav kapital või juhtimisressursid. Iga olukord muudab planeerimise ja müügi teostamise protsessi oluliseks.

3. PERSONALISEERI OTSUSE OTSUS

Küsige endalt selliseid küsimusi nagu: Mida teha, kui olen ettevõtte müünud? Kas mul on hind, milles ma oleksin valmis müüma? Kuidas reageerivad minu pere ja kliendid ettevõtte müügile? Kuidas ma tunnen, et keegi teine ​​töötab ettevõttes? Milline mõju on uutele omandiõigustele minu töötajatele ja kogukonnale, mida ta tegutseb? Ja milline on minu suhtumine? Kas ma soovin pakkuda laenu, võtta tagasi paberit või anda uuele omanikule muud rahastamist? Kas ma olen valmis jätkama uue omaniku töölevõtmist? Millistel tingimustel? Neile ja sarnastele küsimustele vastuste küsimine ja mõistmine avaldab sügavat mõju protsessile, millega äri müüakse, ja selle edule.

4. TUNNISTAB PÕHITÖÖD

Mõista, et müüdud on ärivõimalus. Potentsiaalsed ostjad vaatavad äri tulevikku silmas pidades. Müüjad on sageli varasemate tulemuste suhtes kinni. Sama oluline on, et Müüjal oleks realistlik arusaam sellest, kui väärtuslik on äri. Selleks peaksid müüjad tegema oma kodutööd oma ettevõtjate jaoks turul. Kaevata ja mõista põhjalikult, miks keegi soovib teie äri osta ja milline oleks ettevõtte väärtuse suurendamine ostja arvates. Kõik eeltoodud asjaolud tuleks teha eesmärgiga saada ettevõtjale mitmeid entusiastlikke potentsiaalseid ostjaid.

5. TEADMISEKS VASTUVATE NÕUANDE KOOSTAMINE

Reegli number üks ja võib-olla ainus reegel on, et te ei püüa oma ettevõtet ise müüa. Asetage mõistlik ja ettevaatlik tuginemine teiste ekspertide kogemustele, kes on varem protsessi läbi viinud. Tüüpilisteks osalejateks on raamatupidaja, advokaat ja maksunõustaja (sageli nõustub advokaat või raamatupidaja maksunõustaja rollis). Muude potentsiaalsete meeskonnaliikmete hulgas on ettevõtte hindamine ja teised konsultandid, olenevalt ettevõtte iseloomust.

6. MÄÄRATADA, ET KAS KASUTADA VAHENDID

Teine võimalik müügiprotsessi osaleja on ärimaakler või investeerimispankur. Tavaliselt küsivad nad müüki 180 päeva või rohkem ainuõigusega lepingut. Äritegevuse vahendajad võtavad tasu tavaliselt protsendina ostuhinnast. Tüüpiline on kümme protsenti. Investeerimispankurid küsivad tavaliselt madalamaid protsenditasusid, sest tehingud, mida nad töötavad, on suuremad. Vahetult valmistab vahendaja tulevastele ostjatele sageli ette esitluspaketi. Kogenud vahendaja turustab ettevõtet professionaalselt ja võib pakkuda abi ettevõtte hindade määramisel, müügitingimuste seadmisel ja pakkumiste hindamisel.

7. PROTSESSI KOHUSTAMINE

Ilma pühendumuse ja hoolikuseta on eduka müügi võimalused minimaalsed. Maksimaalset müügihinda ei ole võimalik saavutada, töötajate moraali ja tõhusust, samuti kliendi- ja tarnijasuhteid võib asjatult häirida. Selles protsessis on pühendumine meelerahu. Ilma selleta seisab ettevõtte omanik silmitsi kasutu tähelepanu ja stressiga.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com