Sh! Kuula: see on sulgemise aeg

{h1}

Andke väljavaade võimalus rääkida, väljendada, ennast väljendada - nurga taga on lihtsalt võimalik tegeleda.

Kas see on ühe kõne sulgemine (väga haruldane), kahe kõne sulgemine (vähem haruldane) või kümne kõne lähedal (loodame, et mitte!) Peate tegelema pitseriga ja järgmise rida. Sulgemine ei ole kerge asi (eriti telefoni teel) - mitte äri-, spordi- ega armastuse puhul -, kuid seda saab kindlasti õppida ja kui see on piisavalt harjunud, on see õpitud. Aga sa pead ennast sellesse panema. Tehke protsess sulgemine teie tööpäeva jaoks - kogu päeva, iga päev.

Enne kui paned selle kõne Billile, sattuge heas meeles. Mõeldes:


  1. Andke suurepärane järelmeetmed.

  2. Kuula tema muredele, vastuväidetele.

  3. Kuula natuke veel. Ära kiirusta teda katkestama.

  4. Koguge oma mõtted, peatage enne rääkimist. Kas Bill jätkub? Jah. Hea.

  5. Pärast seda, kui ta räägib, rõhuta temaga; proovige siduda.

  6. Paku oma probleemidele lahendusi (nt raha, kulukohustusi, makseid jne)

  7. Las ta räägib. Kuula. Kas need on tõelised vastuväited?

  8. Vastake täpselt ja selgelt tema muredele ja sellele, kuidas saate oma vajadusi rahuldada.

  9. Las ta räägib. Kuula. Kuula Bill rääkis ennast tehingusse.

See ei lähe alati nii, tõsi, aga nagu te ilmselt juba teate, on kuulamine võtme võtmeks. See on palju olulisem kui rääkida. Suured näitlejad, intervjueerijad ja tegelevad tegijad on need, kes tähelepanelikult kuulavad, ja haaravad kinni kuldne nugget, mis kujutab endast ennast - kas see on filmi dialoogi / loo uus element, midagi provotseerivat intervjueeritavat või ostutähist ( „Ma ei saa maksta veel kaks kuud”) väljavaade langeb vestlusse.

Kasutage 75/25 suhet perspektiiviga rääkides. Bill peaks rääkima 75% ajast. Veelgi olulisem on, et sa peaksid olema kuulamine 75% ajast. 25% teie endist olete pühendunud tema küsimustele vastamisele põhjalikult, kuid kiiresti ja liigutades lepingu lepingujärgsesse etappi.

„Bill, me võime kindlasti teie vajadustele vastata. Kas soovite edasi liikuda? Ma võin teile lepingu nüüd saata. ”See on tingimuslik sulgemine (võite täita tema vajadused) ja eeldatav sulgemine (oletate, et ta kavatseb osta).

Mõned teist võivad arvata, et ülalnimetatud võib kuuluda ka kõva sulgemise alla. Piisavalt õiglane, aga kui te olete kõik väljavaadet välja kirjutanud ja ta teab täpselt, mida ta saab (lõppkokkuvõttes ROI), siis pole see, mida te teete - kõva lähedane või mitte - midagi muud kui otsene ja äriline. Läbirääkimiste hetkel ei ole vaja verbaalseid kauplemist jätkata. Ole otsene ja küsige müüki.

Kuulamine ja müügi küsimine on hädavajalik, kuid teine ​​element on sama oluline: usaldus. Kui Bill ei usalda sind, sest te ei ole kindel või et ta ei arva, et kõik on vaja teada, mida ta ostab, ja sa varjatad midagi, siis ta ei kavatse osta - ja ei pruugi kunagi osta sinult. Olge ausad, et arutada, mida te teate ja mida sina ärge teate

Niisiis, seista kõrgelt (sõna otseses mõttes ja figuratiivselt), täpselt teada, mida sa ütled teisel või kolmandal või viiendal sulgemiskõnel, kuula, kuula veel midagi, ütle Billile, miks ta näeb ROI-d (miks muidu ta ostaks) ?), kuula veel mõned ja küsige müüki.

Ja mõnikord, kui sa piisavalt kaua kuulad, siis ei pruugi teil müüki küsida. Bill räägib ennast tehingusse.


Kas see on ühe kõne sulgemine (väga haruldane), kahe kõne sulgemine (vähem haruldane) või kümne kõne lähedal (loodame, et mitte!) Peate tegelema pitseriga ja järgmise rida. Sulgemine ei ole kerge asi (eriti telefoni teel) - mitte äri-, spordi- ega armastuse puhul -, kuid seda saab kindlasti õppida ja kui see on piisavalt harjunud, on see õpitud. Aga sa pead ennast sellesse panema. Tehke protsess sulgemine teie tööpäeva jaoks - kogu päeva, iga päev.

Enne kui paned selle kõne Billile, sattuge heas meeles. Mõeldes:


  1. Andke suurepärane järelmeetmed.

  2. Kuula tema muredele, vastuväidetele.

  3. Kuula natuke veel. Ära kiirusta teda katkestama.

  4. Koguge oma mõtted, peatage enne rääkimist. Kas Bill jätkub? Jah. Hea.

  5. Pärast seda, kui ta räägib, rõhuta temaga; proovige siduda.

  6. Paku oma probleemidele lahendusi (nt raha, kulukohustusi, makseid jne)

  7. Las ta räägib. Kuula. Kas need on tõelised vastuväited?

  8. Vastake täpselt ja selgelt tema muredele ja sellele, kuidas saate oma vajadusi rahuldada.

  9. Las ta räägib. Kuula. Kuula Bill rääkis ennast tehingusse.

See ei lähe alati nii, tõsi, aga nagu te ilmselt juba teate, on kuulamine võtme võtmeks. See on palju olulisem kui rääkida. Suured näitlejad, intervjueerijad ja tegelevad tegijad on need, kes tähelepanelikult kuulavad, ja haaravad kinni kuldne nugget, mis kujutab endast ennast - kas see on filmi dialoogi / loo uus element, midagi provotseerivat intervjueeritavat või ostutähist ( „Ma ei saa maksta veel kaks kuud”) väljavaade langeb vestlusse.

Kasutage 75/25 suhet perspektiiviga rääkides. Bill peaks rääkima 75% ajast. Veelgi olulisem on, et sa peaksid olema kuulamine 75% ajast. 25% teie endist olete pühendunud tema küsimustele vastamisele põhjalikult, kuid kiiresti ja liigutades lepingu lepingujärgsesse etappi.

„Bill, me võime kindlasti teie vajadustele vastata. Kas soovite edasi liikuda? Ma võin teile lepingu nüüd saata. ”See on tingimuslik sulgemine (võite täita tema vajadused) ja eeldatav sulgemine (oletate, et ta kavatseb osta).

Mõned teist võivad arvata, et ülalnimetatud võib kuuluda ka kõva sulgemise alla. Piisavalt õiglane, aga kui te olete kõik väljavaadet välja kirjutanud ja ta teab täpselt, mida ta saab (lõppkokkuvõttes ROI), siis pole see, mida te teete - kõva lähedane või mitte - midagi muud kui otsene ja äriline. Läbirääkimiste hetkel ei ole vaja verbaalseid kauplemist jätkata. Ole otsene ja küsige müüki.

Kuulamine ja müügi küsimine on hädavajalik, kuid teine ​​element on sama oluline: usaldus. Kui Bill ei usalda sind, sest te ei ole kindel või et ta ei arva, et kõik on vaja teada, mida ta ostab, ja sa varjatad midagi, siis ta ei kavatse osta - ja ei pruugi kunagi osta sinult. Olge ausad, et arutada, mida te teate ja mida sina ärge teate


Video: SCP-093 Red Sea Object | Euclid class | portal / extradimensional / artifact / stone scp


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com