Kui müüte nagu laps?

{h1}

Eelmisel nädalavahetusel oli minu naise perekonnale suur. 70. Sünnipäev ja iga-aastane perekonna kokkutulek toimusid nii. Üks parimaid asju nädalavahetustel on see, et ma saan palju aega vennalaste ja pojapoegadega, kes ulatuvad väikelapsetest teismelistele. Palju aega veetis mu vennalaste ja vennapoegadega meenutas mulle, et lastel on teatud tunnused, mis võivad olla kasulikud inimestele, kes müüvad tooteid või teenuseid. Mõned neist on meistrid, et saada, mida nad tahavad, olenemata asjaoludest. Kas me saame sellest noortest meistritest midagi õppida

Eelmisel nädalavahetusel oli minu naise perekonnale suur. 70. sünnipäev ja iga-aastane perekonna kokkutulek toimusid nii. Üks parimaid asju nädalavahetustel on see, et ma saan palju aega vennalaste ja pojapoegadega, kes ulatuvad väikelapsetest teismelistele.

Palju aega veetis mu vennalaste ja vennapoegadega meenutas mulle, et lastel on teatud tunnused, mis võivad olla kasulikud inimestele, kes müüvad tooteid või teenuseid. Mõned neist on meistrid, et saada, mida nad tahavad, olenemata asjaoludest. Kas me saame sellest veenvate kunstide noortest meistritest midagi õppida? Ma arvan, et suudame.

Siin on mõned positiivsed müügioskused, mida lapsed sageli kasutavad, kui nad midagi soovivad:

1. Fookus
2. Püsivus
3. Intensiivsus
4. entusiasm
5. Võluv

Mis mul on hämmastav, kui kiiresti võivad mõned lapsed neid oskusi kanda. Niipea, kui nad otsustavad, et nad tahavad midagi, see on nagu lüliti ümberlülitamine ja nad liiguvad suure võimsusega müügirežiimi. Olge ettevaatlik, kui te ütlete neile, et ei ole. (Vastupanu võib olla mõttetu!)

Isikuna, kes on müünud ​​erinevaid tooteid ja teenuseid elamiseks, näen, kus kõigi nende oskuste nõuetekohane rakendamine oleks tõhus. Niisiis, pidage neid meeles, kui mõtlete, kuidas parandada oma sulgemismäära või teie müüjate sulgemiskiirust.

Kuid neid oskusi võib kasutada ka valesti. Lapsed saavad (ja tihti teevad) oma eesmärgi saavutamiseks liiga kaugele minna. Nii et ka mõned müüjad. Miski ei ole hullem kui müüja, kes hoiab teid, kui olete talle mitu korda öelnud. Lihtne püsivus ei ole iseenesest eduka müügi retsept.

Kogu maailma võlu ja püsivus on ebaefektiivne, kui teie väljavaade tegelikult ei paku teile huvi. Veenduge, et isik, keda proovite veenda, on teie toote või teenuse vastu tõeliselt huvitatud.

Sageli, kui lapsed ei saa, mida nad tahavad, nutavad, karjuvad, vinguvad või isegi vägivaldsed. Lühidalt öeldes toimivad nad nagu lapsed. See on trahvi lastele (enamasti, aga ärge laske end ära võtta!), Kuid ärimehed ei saa seda teha. See on külm ja karm elu fakt, et kui me palume paljusid inimesi midagi teha, siis saadame palju inimesi, kes ütlevad meile „ei”.

See ei maksa, et keegi vihastaks või hämminguks lihtsalt sellepärast, et nad ei tee seda, mida te küsite. Enamik meie parimatest suhetest võtab aega ja mitu kontakti enne nende õitsemist. See on fakt; peate uue juhtmega kontakteeruma 5 kuni 12 korda, enne kui hakkab arenema kindel suhe. Niisiis takistab esimesel “ei” hullumine teil palju head ärisuhteid.

Lõpuks, paljud lapsed ei kuula meie põhjuseid, miks ei öelnud. Ärimeesena tahame ilmselt kuulata meie väljavaateid, et saaksime paremini mõista nende olukorda. See on ainus viis, kuidas me saame teada, kas neil on mõttekas teha nendega äri.

Niisiis, kas peaksite müüma nagu laps? Lõpuks ütleksin ma „ei”. Aga ma tahaksin karistada, et öeldes peaksite kaaluma mõningaid positiivseid müügioskusi, mida lapsed hästi kasutavad. Nad on väärtuslikuks vahendiks, et iga ärimees oleks kättesaadav.

Mida sa arvad? Kas te nõustute minuga või mitte?

Eelmisel nädalavahetusel oli minu naise perekonnale suur. 70. sünnipäev ja iga-aastane perekonna kokkutulek toimusid nii. Üks parimaid asju nädalavahetustel on see, et ma saan palju aega vennalaste ja pojapoegadega, kes ulatuvad väikelapsetest teismelistele.

Palju aega veetis mu vennalaste ja vennapoegadega meenutas mulle, et lastel on teatud tunnused, mis võivad olla kasulikud inimestele, kes müüvad tooteid või teenuseid. Mõned neist on meistrid, et saada, mida nad tahavad, olenemata asjaoludest. Kas me saame sellest veenvate kunstide noortest meistritest midagi õppida? Ma arvan, et suudame.

Siin on mõned positiivsed müügioskused, mida lapsed sageli kasutavad, kui nad midagi soovivad:

1. Fookus
2. Püsivus
3. Intensiivsus
4. entusiasm
5. Võluv

Mis mul on hämmastav, kui kiiresti võivad mõned lapsed neid oskusi kanda. Niipea, kui nad otsustavad, et nad tahavad midagi, see on nagu lüliti ümberlülitamine ja nad liiguvad suure võimsusega müügirežiimi. Olge ettevaatlik, kui te ütlete neile, et ei ole. (Vastupanu võib olla mõttetu!)

Isikuna, kes on müünud ​​erinevaid tooteid ja teenuseid elamiseks, näen, kus kõigi nende oskuste nõuetekohane rakendamine oleks tõhus. Niisiis, pidage neid meeles, kui mõtlete, kuidas parandada oma sulgemismäära või teie müüjate sulgemiskiirust.

Kuid neid oskusi võib kasutada ka valesti. Lapsed saavad (ja tihti teevad) oma eesmärgi saavutamiseks liiga kaugele minna. Nii et ka mõned müüjad. Miski ei ole hullem kui müüja, kes hoiab teid, kui olete talle mitu korda öelnud. Lihtne püsivus ei ole iseenesest eduka müügi retsept.

Kogu maailma võlu ja püsivus on ebaefektiivne, kui teie väljavaade tegelikult ei paku teile huvi. Veenduge, et isik, keda proovite veenda, on teie toote või teenuse vastu tõeliselt huvitatud.

Sageli, kui lapsed ei saa, mida nad tahavad, nutavad, karjuvad, vinguvad või isegi vägivaldsed. Lühidalt öeldes toimivad nad nagu lapsed. See on trahvi lastele (enamasti, aga ärge laske end ära võtta!), Kuid ärimehed ei saa seda teha. See on külm ja karm elu fakt, et kui me palume paljusid inimesi midagi teha, siis saadame palju inimesi, kes ütlevad meile „ei”.

See ei maksa, et keegi vihastaks või hämminguks lihtsalt sellepärast, et nad ei tee seda, mida te küsite. Enamik meie parimatest suhetest võtab aega ja mitu kontakti enne nende õitsemist. See on fakt; peate uue juhtmega kontakteeruma 5 kuni 12 korda, enne kui hakkab arenema kindel suhe. Niisiis takistab esimesel “ei” hullumine teil palju head ärisuhteid.

Lõpuks, paljud lapsed ei kuula meie põhjuseid, miks ei öelnud. Ärimeesena tahame ilmselt kuulata meie väljavaateid, et saaksime paremini mõista nende olukorda. See on ainus viis, kuidas me saame teada, kas neil on mõttekas teha nendega äri.

Niisiis, kas peaksite müüma nagu laps? Lõpuks ütleksin ma „ei”. Aga ma tahaksin karistada, et öeldes peaksite kaaluma mõningaid positiivseid müügioskusi, mida lapsed hästi kasutavad. Nad on väärtuslikuks vahendiks, et iga ärimees oleks kättesaadav.

Mida sa arvad? Kas te nõustute minuga või mitte?


Video: Lastemaja (EST, 2018)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com