Lihtsad strateegiad teie müügitsükli lühendamiseks

{h1}

Kui kuulen müüjaid, et "kõik on väljavaade," tahan ma oma küpsised lohistada. Siin on põhjus, miks - ja mida saate sellega teha.

Kas sul on kiire? See ei ole halb, kui müüte. Te peaksite oma müügitsükli lühendamiseks kiirustama. Lühemad müügitsüklid tähendavad, et saate rohkem müüa. Siin on mõned lihtsad strateegiad oma müügitsükli lühendamiseks.

1. Tuvastage oma ideaalne väljavaade.Kui kuulen, et müüjad ütlevad, et „kõik on väljavaade,” tahan ma oma küpsiseid lohistada. Ei, kõik on mitte teie parim väljavaade. Miks raisata aega väljavaadetega, kes vähem tõenäoliselt ostavad? Sinu ülesanne on leida väljavaated, mida kõige tõenäolisemalt osta.

Lihtsaim viis seda teha on oma ettevõtte vaatamine. Loetlege oma viimased 20 tehingut. Lisage kõik tehingud, kas te olete äri võitnud või kaotanud. Nüüd määrake mõned kriteeriumid väljavaadete kohta, millele te helistate. See võib olla kriteerium, nagu asukoht, suurus, tegutsemisaastad, kutsutud isiku nimi või muud teie ettevõttele unikaalsed muutujad. Vastake igale kriteeriumile iga tehingu kohta jah või ei.

Vaata tulemusi. Hakkate nägema suundumusi selles ettevõttes, mida sa võidad, ja äri, mida te kaotate. Kui töötan selle harjutuse müügiesindajatega, eriti kogenud müügitöötajatega, saavad nad oma ettevõtetesse üllatavaid ja valgustavaid teadmisi.

Näiteks võite leida, et olete kõige edukam väiksemate organisatsioonidega, kes tegutsevad vähem kui viis aastat, kui alustasite inseneriosakonna helistamist. Sellisel juhul peaksite keskenduma rohkemate väljavaadete leidmisele, kes vastavad sellele kirjeldusele.

Pea meeles, et olete ainulaadne müügipersonal. Ma töötasin koos kogenud kogenud kliimaseadmetega, kes müüsid sama toodet. Nad leidsid, et mõned müüjad müüsid paremini tehnilistele klientidele ja teised tegid paremini mittetehniliste ostjatega. Mõned olid meestega võrreldes paremad kui naistel. Sinu ülesanne on leida parimad väljavaated, mis sobivad teie müügi viisiga.

Varasemad tulemused ennustavad tulevikku. Kui te ei kavatse midagi oma müügi või pakkumise kohta muuta, võite oodata, et saame samad tulemused ka tulevikus. See tähendab, et kui soovite jätkata äri, mis on erinev sellest, mida olete varem edukalt saavutanud, peate te sellele teisele kategooriale pöördumiseks midagi muud tegema.

Nüüd, kui te teate, kellega müüte kõige edukamalt, võite lõpetada ennast selle kohta, kes on teie ettevõttele hea väljavaade.

2. Kvalifitseerige varakult. Nüüd, kui te teate, keda teie parimad väljavaated tegelikult on, peaksite kiiresti kindlaks tegema, kas teie väljavaated on sobivad. Kuidas? Alustage oma uuringutest. Enne näost näkku müümise kõne tegemist määrake nii palju kui võimalik oma väljavaate kohta, et näha, kuidas perspektiiv sobib teie ideaalse kliendiprofiiliga. On andmebaase, kus saate kliendiandmeid võrgus ja õppida, mida vaja teada.

Vaadake tagasi väljavaateid, mida olete sel aastal kutsunud, et näha, kas teil on vaja selles valdkonnas parandada. Kui palju teie väljavaateid muutus tegelikeks väljavaadeteks?

Kui te vaatate oma äri ausalt ja tuvastate oma tegelikke väljavaateid, siis raiskad vähem tõenäosust madala tõenäosusega müüki ja teil on rohkem aega parema väljavaadete müümiseks.

Kui hakkate paremaid väljavaateid müüma, võin teile lubada, et te mitte ainult ei vähenda oma müügitsüklit, vaid müüte rohkem.

Kas sul on kiire? See ei ole halb, kui müüte. Te peaksite oma müügitsükli lühendamiseks kiirustama. Lühemad müügitsüklid tähendavad, et saate rohkem müüa. Siin on mõned lihtsad strateegiad oma müügitsükli lühendamiseks.

1. Tuvastage oma ideaalne väljavaade.Kui kuulen, et müüjad ütlevad, et „kõik on väljavaade,” tahan ma oma küpsiseid lohistada. Ei, kõik on mitte teie parim väljavaade. Miks raisata aega väljavaadetega, kes vähem tõenäoliselt ostavad? Sinu ülesanne on leida väljavaated, mida kõige tõenäolisemalt osta.

Lihtsaim viis seda teha on oma ettevõtte vaatamine. Loetlege oma viimased 20 tehingut. Lisage kõik tehingud, kas te olete äri võitnud või kaotanud. Nüüd määrake mõned kriteeriumid väljavaadete kohta, millele te helistate. See võib olla kriteerium, nagu asukoht, suurus, tegutsemisaastad, kutsutud isiku nimi või muud teie ettevõttele unikaalsed muutujad. Vastake igale kriteeriumile iga tehingu kohta jah või ei.

Vaata tulemusi. Hakkate nägema suundumusi selles ettevõttes, mida sa võidad, ja äri, mida te kaotate. Kui töötan selle harjutuse müügiesindajatega, eriti kogenud müügitöötajatega, saavad nad oma ettevõtetesse üllatavaid ja valgustavaid teadmisi.

Näiteks võite leida, et olete kõige edukam väiksemate organisatsioonidega, kes tegutsevad vähem kui viis aastat, kui alustasite inseneriosakonna helistamist. Sellisel juhul peaksite keskenduma rohkemate väljavaadete leidmisele, kes vastavad sellele kirjeldusele.

Pea meeles, et olete ainulaadne müügipersonal. Ma töötasin koos kogenud kogenud kliimaseadmetega, kes müüsid sama toodet. Nad leidsid, et mõned müüjad müüsid paremini tehnilistele klientidele ja teised tegid paremini mittetehniliste ostjatega. Mõned olid meestega võrreldes paremad kui naistel. Sinu ülesanne on leida parimad väljavaated, mis sobivad teie müügi viisiga.

Varasemad tulemused ennustavad tulevikku. Kui te ei kavatse midagi oma müügi või pakkumise kohta muuta, võite oodata, et saame samad tulemused ka tulevikus. See tähendab, et kui soovite jätkata äri, mis on erinev sellest, mida olete varem edukalt saavutanud, peate te sellele teisele kategooriale pöördumiseks midagi muud tegema.

Nüüd, kui te teate, kellega müüte kõige edukamalt, võite lõpetada ennast selle kohta, kes on teie ettevõttele hea väljavaade.

2. Kvalifitseerige varakult. Nüüd, kui te teate, keda teie parimad väljavaated tegelikult on, peaksite kiiresti kindlaks tegema, kas teie väljavaated on sobivad. Kuidas? Alustage oma uuringutest. Enne näost näkku müümise kõne tegemist määrake nii palju kui võimalik oma väljavaate kohta, et näha, kuidas perspektiiv sobib teie ideaalse kliendiprofiiliga. On andmebaase, kus saate kliendiandmeid võrgus ja õppida, mida vaja teada.

Vaadake tagasi väljavaateid, mida olete sel aastal kutsunud, et näha, kas teil on vaja selles valdkonnas parandada. Kui palju teie väljavaateid muutus tegelikeks väljavaadeteks?

Kui te vaatate oma äri ausalt ja tuvastate oma tegelikke väljavaateid, siis raiskad vähem tõenäosust madala tõenäosusega müüki ja teil on rohkem aega parema väljavaadete müümiseks.

Kui hakkate paremaid väljavaateid müüma, võin teile lubada, et te mitte ainult ei vähenda oma müügitsüklit, vaid müüte rohkem.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com