Lihtne viis sotsiaalse meedia kampaania ROI analüüsimiseks

{h1}

Uuri välja, kas teie sotsiaalmeedia kampaania on investeeringu väärt.

Sotsiaalmeedia kasutamine võib anda olulist teavet selle kohta, kuidas tarbijad tooteid ja teenuseid aktsepteerivad. Kuid paljud turundajad väljendavad ebakindlust, kuidas mõõta sotsiaalmeedia kampaania investeeringutasuvust. Väikeste ettevõtetega, kellel on vähe kapitali, on ressursside investeeringuid veelgi raskem määratleda.

Osa segadusest on investeeringutasuvuse ajalooline kasutamine. Juhid kasutavad seda selleks, et otsustada, milliseid investeeringuid enne projektide alustamist. Kuid sotsiaalmeedia toimib nagu tulekahju: sa hüpata, kiiresti õppida ja edasi liikuda. Ja sotsiaalne meedia on tavaliselt odav, nii et ROI saab selle valemi alusel potentsiaalselt pumbata.

Üks lähenemisviis on ROI ümberkujundamine veebianalüüsi vaatenurgast. Mõne veebianalüüsi mõõtmise hindamine sõltub andmete täpsusest, et vastata äriküsimustele. Ettevõtted saavad hinnata tulemuste täpsust, et näha, kas sotsiaalmeedia jõupingutused on investeeringu väärt, selle asemel, et püüda olla ühe mõõtmega „täpne”.

Oletame näiteks, et teie firma, Great Memories, müüb arvuti mäluseadmeid. Sa tahad kasutada sotsiaalmeediat SD suure võimsusega mälukaartide online-müügi suurendamiseks. Loodate, et pakkumine loob liikluse teie veebisaidil. Siin on võimalus mõõta sotsiaalmeedia plaani:

  1. Otsustage oma sotsiaalmeedia eesmärk. Kas soovite, et teie publik teeks tegevust (osta toode, registreeru midagi) või loodate, et teadvustate?
  2. Looge oma saidi kampaania algne jõudlus. Saate kasutada veebianalüüsi meetrika, näiteks liikluse allikaid, et määrata, kuidas külastajad saidile sisenevad.
  3. Jagage sotsiaalmeedia saidil linki pakkumist sisaldavale analüütiliselt märgistatud sihtlehele. Sihtleht on liikluskäitumise mõõtmise põhipunkt. Sihtlehe tagamine tagab, et külastajad leiavad täpselt pakkumise, mida nad ootavad. Samuti lihtsustatakse pakkumise kaebuse katsetamist, sest sisu on teie peamisest veebisaidist eraldi.
  4. Määrake tehingu lehekülg oma peamisele veebisaidile kui sihtleht ja võimaluse korral kvantifitseerige see mõistliku hinnanguga. Näiteks kui Great Memories'i veebisaidi keskmine tehing on $ 24 inimese kohta, siis $ 24 on külastuse eesmärgi väärtus.
  5. Pärast kampaania käivitamist määrake liikluse muutus (T) analüütikast: T = Vf-Vi. Vi on külastajate arv kampaania alguses; Vf on külastajate arv kampaania lõpuleviimisel.
  6. Lõpuks hindage andmeid, et näha, kas kampaania väärtust saab võrrelda kuluga. Määrake kampaania väärtus arvutamise teel Gi, eesmärgi väärtus kasvab: Gi = G x (Vf - Vi), kus G on külastuse eesmärgi väärtus. Oletame, et keskmine müügikäive kliendi kohta on konstantne.

Oletame, et kampaania loob 2000 müüki (T = 2000 SDHC-kaartide külastused), seega on kampaania tulu 48 000 dollarit. Olete kampaaniale kulutanud 15 000 dollarit. ROI valem on ROI = $ 48,000 - $ 15,000 / $ 15,000 = 220%.

Nagu kahtlustatakse, on investeeringutasuvus kõrge ja positiivne, sest kulud on tulude suhtes madalad. Nii vähe kulutatud kuluga näib ROI peaaegu alati väljapaistva suurusega. Kuid investeeringutasuvust saab hinnata kvaliteedi seisukohalt. Positiivne väärtus tähendab kampaaniat, mis on suunatud konversioonidele, mis kaaluvad üles kulud; negatiivne väärtus näitab, et kampaania pakkumine ja sotsiaalmeedia kanal tuleb üle vaadata.

Sobiv võrdlus on raha-kampaania kulude suhe. Me saame vaadata kogu sissemakse marginaali (TCM) SDHC-kaartidest. Kui SDHC-kaartide keskmine maksumus on $ 8 ühiku kohta, oleks teie arvutus TCM / kampaania kulu = $ 48,000 - $ 16,000 / $ 15.000 = $ 2.13. Niisiis, iga kampaanias kulutatud dollari eest, suured mälestused saavad SDHC kaardi müügist rohkem kui $ 2. Pole paha.

Võrdlusaluse ROI oleks täpsuse / täpsuse analoogia härja silm. Kuid sotsiaalmeedia investeeringute võrdlusalused ei ole tavaliselt kättesaadavad. Tüüpiline ROI stsenaarium ei tähenda, et prognoosida ja võrrelda, vaid analüüsida analüütilisi meetodeid ja kampaania eesmärki, et kõige paremini määrata, mis võiks mõõta kampaania väärtust püügikoormuse suhtes.

Pierre DeBois on Zimana asutaja, konsultatsioonifirma, mis pakub strateegilist analüüsi väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes tuginevad veebianalüüsi andmetele.

Sotsiaalmeedia kasutamine võib anda olulist teavet selle kohta, kuidas tarbijad tooteid ja teenuseid aktsepteerivad. Kuid paljud turundajad väljendavad ebakindlust, kuidas mõõta sotsiaalmeedia kampaania investeeringutasuvust. Väikeste ettevõtetega, kellel on vähe kapitali, on ressursside investeeringuid veelgi raskem määratleda.

Osa segadusest on investeeringutasuvuse ajalooline kasutamine. Juhid kasutavad seda selleks, et otsustada, milliseid investeeringuid enne projektide alustamist. Kuid sotsiaalmeedia toimib nagu tulekahju: sa hüpata, kiiresti õppida ja edasi liikuda. Ja sotsiaalne meedia on tavaliselt odav, nii et ROI saab selle valemi alusel potentsiaalselt pumbata.

Üks lähenemisviis on ROI ümberkujundamine veebianalüüsi vaatenurgast. Mõne veebianalüüsi mõõtmise hindamine sõltub andmete täpsusest, et vastata äriküsimustele. Ettevõtted saavad hinnata tulemuste täpsust, et näha, kas sotsiaalmeedia jõupingutused on investeeringu väärt, selle asemel, et püüda olla ühe mõõtmega „täpne”.

Oletame näiteks, et teie firma, Great Memories, müüb arvuti mäluseadmeid. Sa tahad kasutada sotsiaalmeediat SD suure võimsusega mälukaartide online-müügi suurendamiseks. Loodate, et pakkumine loob liikluse teie veebisaidil. Siin on võimalus mõõta sotsiaalmeedia plaani:

  1. Otsustage oma sotsiaalmeedia eesmärk. Kas soovite, et teie publik teeks tegevust (osta toode, registreeru midagi) või loodate, et teadvustate?
  2. Looge oma saidi kampaania algne jõudlus. Saate kasutada veebianalüüsi meetrika, näiteks liikluse allikaid, et määrata, kuidas külastajad saidile sisenevad.
  3. Jagage sotsiaalmeedia saidil linki pakkumist sisaldavale analüütiliselt märgistatud sihtlehele. Sihtleht on liikluskäitumise mõõtmise põhipunkt. Sihtlehe tagamine tagab, et külastajad leiavad täpselt pakkumise, mida nad ootavad. Samuti lihtsustatakse pakkumise kaebuse katsetamist, sest sisu on teie peamisest veebisaidist eraldi.
  4. Määrake tehingu lehekülg oma peamisele veebisaidile kui sihtleht ja võimaluse korral kvantifitseerige see mõistliku hinnanguga. Näiteks kui Great Memories'i veebisaidi keskmine tehing on $ 24 inimese kohta, siis $ 24 on külastuse eesmärgi väärtus.
  5. Pärast kampaania käivitamist määrake liikluse muutus (T) analüütikast: T = Vf-Vi. Vi on külastajate arv kampaania alguses; Vf on külastajate arv kampaania lõpuleviimisel.
  6. Lõpuks hindage andmeid, et näha, kas kampaania väärtust saab võrrelda kuluga. Määrake kampaania väärtus arvutamise teel Gi, eesmärgi väärtus kasvab: Gi = G x (Vf - Vi), kus G on külastuse eesmärgi väärtus. Oletame, et keskmine müügikäive kliendi kohta on konstantne.

Oletame, et kampaania loob 2000 müüki (T = 2000 SDHC-kaartide külastused), seega on kampaania tulu 48 000 dollarit. Olete kampaaniale kulutanud 15 000 dollarit. ROI valem on ROI = $ 48,000 - $ 15,000 / $ 15,000 = 220%.

Nagu kahtlustatakse, on investeeringutasuvus kõrge ja positiivne, sest kulud on tulude suhtes madalad. Nii vähe kulutatud kuluga näib ROI peaaegu alati väljapaistva suurusega. Kuid investeeringutasuvust saab hinnata kvaliteedi seisukohalt. Positiivne väärtus tähendab kampaaniat, mis on suunatud konversioonidele, mis kaaluvad üles kulud; negatiivne väärtus näitab, et kampaania pakkumine ja sotsiaalmeedia kanal tuleb üle vaadata.

Sobiv võrdlus on raha-kampaania kulude suhe. Me saame vaadata kogu sissemakse marginaali (TCM) SDHC-kaartidest. Kui SDHC-kaartide keskmine maksumus on $ 8 ühiku kohta, oleks teie arvutus TCM / kampaania kulu = $ 48,000 - $ 16,000 / $ 15.000 = $ 2.13. Niisiis, iga kampaanias kulutatud dollari eest, suured mälestused saavad SDHC kaardi müügist rohkem kui $ 2. Pole paha.

Võrdlusaluse ROI oleks täpsuse / täpsuse analoogia härja silm. Kuid sotsiaalmeedia investeeringute võrdlusalused ei ole tavaliselt kättesaadavad. Tüüpiline ROI stsenaarium ei tähenda, et prognoosida ja võrrelda, vaid analüüsida analüütilisi meetodeid ja kampaania eesmärki, et kõige paremini määrata, mis võiks mõõta kampaania väärtust püügikoormuse suhtes.

Pierre DeBois on Zimana asutaja, konsultatsioonifirma, mis pakub strateegilist analüüsi väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes tuginevad veebianalüüsi andmetele.

Sotsiaalmeedia kasutamine võib anda olulist teavet selle kohta, kuidas tarbijad tooteid ja teenuseid aktsepteerivad. Kuid paljud turundajad väljendavad ebakindlust, kuidas mõõta sotsiaalmeedia kampaania investeeringutasuvust. Väikeste ettevõtetega, kellel on vähe kapitali, on ressursside investeeringuid veelgi raskem määratleda.

Osa segadusest on investeeringutasuvuse ajalooline kasutamine. Juhid kasutavad seda selleks, et otsustada, milliseid investeeringuid enne projektide alustamist. Kuid sotsiaalmeedia toimib nagu tulekahju: sa hüpata, kiiresti õppida ja edasi liikuda. Ja sotsiaalne meedia on tavaliselt odav, nii et ROI saab selle valemi alusel potentsiaalselt pumbata.

Üks lähenemisviis on ROI ümberkujundamine veebianalüüsi vaatenurgast. Mõne veebianalüüsi mõõtmise hindamine sõltub andmete täpsusest, et vastata äriküsimustele. Ettevõtted saavad hinnata tulemuste täpsust, et näha, kas sotsiaalmeedia jõupingutused on investeeringu väärt, selle asemel, et püüda olla ühe mõõtmega „täpne”.

Oletame näiteks, et teie firma, Great Memories, müüb arvuti mäluseadmeid. Sa tahad kasutada sotsiaalmeediat SD suure võimsusega mälukaartide online-müügi suurendamiseks. Loodate, et pakkumine loob liikluse teie veebisaidil. Siin on võimalus mõõta sotsiaalmeedia plaani:

  1. Otsustage oma sotsiaalmeedia eesmärk. Kas soovite, et teie publik teeks tegevust (osta toode, registreeru midagi) või loodate, et teadvustate?
  2. Looge oma saidi kampaania algne jõudlus. Saate kasutada veebianalüüsi meetrika, näiteks liikluse allikaid, et määrata, kuidas külastajad saidile sisenevad.
  3. Jagage sotsiaalmeedia saidil linki pakkumist sisaldavale analüütiliselt märgistatud sihtlehele. Sihtleht on liikluskäitumise mõõtmise põhipunkt. Sihtlehe tagamine tagab, et külastajad leiavad täpselt pakkumise, mida nad ootavad. Samuti lihtsustatakse pakkumise kaebuse katsetamist, sest sisu on teie peamisest veebisaidist eraldi.
  4. Määrake tehingu lehekülg oma peamisele veebisaidile kui sihtleht ja võimaluse korral kvantifitseerige see mõistliku hinnanguga. Näiteks kui Great Memories'i veebisaidi keskmine tehing on $ 24 inimese kohta, siis $ 24 on külastuse eesmärgi väärtus.
  5. Pärast kampaania käivitamist määrake liikluse muutus (T) analüütikast: T = Vf-Vi. Vi on külastajate arv kampaania alguses; Vf on külastajate arv kampaania lõpuleviimisel.
  6. Lõpuks hindage andmeid, et näha, kas kampaania väärtust saab võrrelda kuluga. Määrake kampaania väärtus arvutamise teel Gi, eesmärgi väärtus kasvab: Gi = G x (Vf - Vi), kus G on külastuse eesmärgi väärtus. Oletame, et keskmine müügikäive kliendi kohta on konstantne.

Oletame, et kampaania loob 2000 müüki (T = 2000 SDHC-kaartide külastused), seega on kampaania tulu 48 000 dollarit. Olete kampaaniale kulutanud 15 000 dollarit. ROI valem on ROI = $ 48,000 - $ 15,000 / $ 15,000 = 220%.

Nagu kahtlustatakse, on investeeringutasuvus kõrge ja positiivne, sest kulud on tulude suhtes madalad. Nii vähe kulutatud kuluga näib ROI peaaegu alati väljapaistva suurusega. Kuid investeeringutasuvust saab hinnata kvaliteedi seisukohalt. Positiivne väärtus tähendab kampaaniat, mis on suunatud konversioonidele, mis kaaluvad üles kulud; negatiivne väärtus näitab, et kampaania pakkumine ja sotsiaalmeedia kanal tuleb üle vaadata.

Sobiv võrdlus on raha-kampaania kulude suhe. Me saame vaadata kogu sissemakse marginaali (TCM) SDHC-kaartidest. Kui SDHC-kaartide keskmine maksumus on $ 8 ühiku kohta, oleks teie arvutus TCM / kampaania kulu = $ 48,000 - $ 16,000 / $ 15.000 = $ 2.13. Niisiis, iga kampaanias kulutatud dollari eest, suured mälestused saavad SDHC kaardi müügist rohkem kui $ 2. Pole paha.

Võrdlusaluse ROI oleks täpsuse / täpsuse analoogia härja silm. Kuid sotsiaalmeedia investeeringute võrdlusalused ei ole tavaliselt kättesaadavad. Tüüpiline ROI stsenaarium ei tähenda, et prognoosida ja võrrelda, vaid analüüsida analüütilisi meetodeid ja kampaania eesmärki, et kõige paremini määrata, mis võiks mõõta kampaania väärtust püügikoormuse suhtes.

Pierre DeBois on Zimana asutaja, konsultatsioonifirma, mis pakub strateegilist analüüsi väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes tuginevad veebianalüüsi andmetele.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com