Suurus on oluline müügi puhul

{h1}

„sageli on erinevused selle vahel, mida mõned ettevõtete omanikud arvavad, et nende ettevõtted on väärt ja mida keegi on nende eest nõus maksma.”

Ma küsisin hiljuti George Rossolatos'lt, Riverdale Capital'i asutajalt ja 10-aastaselt erakapitali investeerimiskeskuse veteranilt, et anda mulle mitu tüüpilist väikeettevõtet, mille maksueelne kasum on 1 miljon dollarit (kasum enne intresse, makse, amortisatsiooni) ja amortisatsioon või EBITDA) müüksid täna.

„Palju sõltub konkreetsest ettevõtlusest ja tööstusest tulenevatest riskidest ja võimalustest, kuid ettevõtete jaoks kasutatav ühine hindamisjuhend, mille suurus on neljakordne EBITDA, millest kaks kolmandikku makstakse sularahas sularahas ja üks kolmandik mis jääb tagasi teatud teenetemärkidega, mis on seotud teatud teetähiste löömisega teie ja ostjaga, nõustuvad paari aasta jooksul, ”ütleb Rossolatos.

„Oluline on meeles pidada, et praktikas kasutatav ulatus on palju laiem ja seda ei nõuta alati, kuid selline hindamis- ja tehingustruktuur on üsna tavaline.”

Heli madalam kui sa arvasid?

Hr Rossolatos selgitab. ”Sageli on erinevused selle vahel, mida mõned ettevõtete omanikud arvavad, et nende ettevõtted on väärt ja mida keegi on valmis nende eest maksma. Ettevõtted, mille EBITDA on 1 miljon dollarit, on endiselt liiga väikesed, et need oleksid enamiku suurte omandajate jaoks olulised, nii et ostjate universum on väiksem. 1 miljoni euro suuruse EBITDA-ga on asutaja endiselt väga suur osa ettevõtlusest või võib esineda märkimisväärset kliendikontsentratsiooni, mistõttu ostjale on rohkem riske, mis tähendab, et ostjad hoiavad tihti tulu tagasi, et tagada omanik jätkab nende riskide leevendamiseks üleminekuperioodi. ”

Millist nõu annab hr Rossolatos omanikele, kes soovivad suurendada oma ettevõtete väärtust? „Parim asi, mida saate teha, on oma EBITDA kasvatamine,” ütleb ta. „Mitmekordsete väärtuste hindamine kipub suurenema, kui ettevõtte suurus suureneb. 5 miljoni dollari suuruse EBITDAga äritegevuses oleks suurem riskikordaja, mis tõenäoliselt ulatuks võrreldava riskiprofiili jaoks 5–6 korda EBITDA-le. ”

Kui tegemist on teie mitme suurusega küsimustega.

John Warrillow on ettevõtja, autor ja kõneleja, kes on alustanud ja lahkunud neljast ettevõttest. Hiljuti muutis ta Warrillow & Co-d boutique-konsultatsioonifirmast korduvaks tulumudelite liitumistegevuseks, mida ta 2008. aastal müüs ettevõtte juhatusele. Kulla puurimine (Wiley, New York 2002) ja 2008. aastal tunnustati teda BtoB Magazine'i nimekirjas „Who's Who”, kes on üks Ameerika mõjukamaid ettevõtetevahelisi turundajaid. Johni uusim raamat Ehitatud müüa: muutke oma äri üheks, mida saate müüa ilmus 1. veebruar 2010.

Ma küsisin hiljuti George Rossolatos'lt, Riverdale Capital'i asutajalt ja 10-aastaselt erakapitali investeerimiskeskuse veteranilt, et anda mulle mitu tüüpilist väikeettevõtet, mille maksueelne kasum on 1 miljon dollarit (kasum enne intresse, makse, amortisatsiooni) ja amortisatsioon või EBITDA) müüksid täna.

„Palju sõltub konkreetsest ettevõtlusest ja tööstusest tulenevatest riskidest ja võimalustest, kuid ettevõtete jaoks kasutatav ühine hindamisjuhend, mille suurus on neljakordne EBITDA, millest kaks kolmandikku makstakse sularahas sularahas ja üks kolmandik mis jääb tagasi teatud teenetemärkidega, mis on seotud teatud teetähiste löömisega teie ja ostjaga, nõustuvad paari aasta jooksul, ”ütleb Rossolatos.

Oluline on meeles pidada, et praktikas kasutatav ulatus on palju laiem ja seda ei nõuta alati, kuid selline hindamis- ja tehingustruktuur on üsna tavaline.”

Heli madalam kui sa arvasid?

Hr Rossolatos selgitab. ”Sageli on erinevused selle vahel, mida mõned ettevõtete omanikud arvavad, et nende ettevõtted on väärt ja mida keegi on valmis nende eest maksma. Ettevõtted, mille EBITDA on 1 miljon dollarit, on endiselt liiga väikesed, et need oleksid enamiku suurte omandajate jaoks olulised, nii et ostjate universum on väiksem. 1 miljoni euro suuruse EBITDA-ga on asutaja endiselt väga suur osa ettevõtlusest või võib esineda märkimisväärset kliendikontsentratsiooni, mistõttu ostjale on rohkem riske, mis tähendab, et ostjad hoiavad tihti tulu tagasi, et tagada omanik jätkab nende riskide leevendamiseks üleminekuperioodi. ”

Millist nõu annab hr Rossolatos omanikele, kes soovivad suurendada oma ettevõtete väärtust? „Parim asi, mida saate teha, on oma EBITDA kasvatamine,” ütleb ta. „Mitmekordsete väärtuste hindamine kipub suurenema, kui ettevõtte suurus suureneb. 5 miljoni dollari suuruse EBITDAga äritegevuses oleks suurem riskikordaja, mis tõenäoliselt ulatuks võrreldava riskiprofiili jaoks 5–6 korda EBITDA-le. ”

Kui tegemist on teie mitme suurusega küsimustega.

John Warrillow on ettevõtja, autor ja kõneleja, kes on alustanud ja lahkunud neljast ettevõttest. Hiljuti muutis ta Warrillow & Co-d boutique-konsultatsioonifirmast korduvaks tulumudelite liitumistegevuseks, mida ta 2008. aastal müüs ettevõtte juhatusele. Kulla puurimine (Wiley, New York 2002) ja 2008. aastal tunnustati teda BtoB Magazine'i nimekirjas „Who's Who”, kes on üks Ameerika mõjukamaid ettevõtetevahelisi turundajaid. Johni uusim raamat Ehitatud müüa: muutke oma äri üheks, mida saate müüa ilmus 1. veebruar 2010.


Video: SCP-610 The Flesh that Hates | Keter | transfiguration / contagion / body horror scp


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com