Aeglane jaemüük võib nõuda kaupu segamist

{h1}

Uute liinide ja kategooriate testimine on täiendava müügi katalüsaator.

Ma olen rääkinud paljude hilinenud ettevõtlusega jaemüüjatega, kes kõik leiavad end ebakindlalt. Ja kuigi aasta algas hästi, on see olnud allapoole, kuna müük ei olnud enamasti eelmise aasta müüki. Mis on ettevõtlik jaemüüja?

Minu esimene blogipostitus, mis on kunagi Real World Retiringi jaoks olnud, oli pealkirjaga „See on kauba loll”. Mitte miski ei ole jaemüüjale tähtsam kui tema kaubavalik. Õige kombinatsiooniga saate peaaegu alati edu, olenemata sellest, kus või kus te seda müüte.

Paljude jaemüüjate puhul on tegemist vaid nende kaupade seguga, mis ei vasta muutuvatele fadidele ja suundumustele. Ja see on surmav koht. Te peate jääma asjakohaseks maailmas, kus H&M on nelja nädala jooksul väljapoole lennurajalt jaemüügiks. Niisiis, kuidas sa praeguseks jäävad?

Uurige seda - Hoia silma peal, mis on kuum ja mis on trendid. Ütlesin meeste jaemüüjale, kes tahtis oma kaupa segada ja teha asjakohasemaks, et saada välja uusima ajakirja „Üksikasjalikuma ajakirja” koopia, mis sisaldas kõiki meeste kaupluse kategooriaid, alates rõivastest kelladeni, ehteid kuni mütsideni muusikani vöödele. Mitte ainult ei andnud talle ülevaadet täiendavatest ärikategooriatest, mida ta võiks ja peaks olema, vaid ta teatas talle, millised suundumused, kaubamärgid ja tooted olid kuumad. Kõik, mida ta pidi tegema, oli teha mõned telefonikõned ja paigutada mõned tellimused.

Muuda seda - Mõtle, et peate kõik 25 skusi liinilt, et teha avaldus? Mõtle uuesti. 80/20 reegel kehtib jaekaubanduses ja see tähendab, et sageli saad 80% oma tuludest vaid 20% ulatuses teie kaasaskantavast skussist. Ärge kartke öelda müüjale. Te ei pea enam kogu liini ostma. Maailm lihtsalt ei tööta. Ja müüjaid, kes seda nõuavad, ei tohiks anda teist pilti.

Testige seda - Suur ostja püüab pidevalt uusi asju proovida. Uued read ja uued kategooriad on kaks võimalust testimiseks. Saate oma keskmist tehingut kergesti suurendada, luues ühtse kontaktpunkti, st miks saata oma kliendid mujale, et saada tarvik, kui saaksite seda sama lihtsalt müüa. Mitte ainult ei paku teile mugavust, vaid saate ka nende ainulaadse kaubavaliku jaoks, mida nad ei saa kusagil mujal. Kuid test tähendab ka seda, et olete pidevalt vahetanud kaupu. See testitud turvavöö rida ei müü? Seejärel märkige need maha ja liigutage need välja. On oluline, et kaupa liigutataks pidevalt oma poe kaudu ja riputades selle peale ning proovite saada täielikku jaehinda, kui seda ei müüda. Inventuur on inventuur ja mida rohkem te selle peal istute, seda vähem käibekapitali, mida peate testimiseks uusi ridu sisse viima.

Turustage seda - Uute liinide ja uute kategooriate uusus ja testimine ei tähenda midagi, kui keegi sellest ei tea. Te peate turustama asjaolu, et olete selliseid kaupu kandnud. E-posti kampaaniatest ja sotsiaalmeediatest, teie akendest ja poe kuvamistest on oluline näidata ja oma klientidele sellest rääkida. Kui te seda ei tee, siis on tõenäoline, et sa lihtsalt raiskad oma käibekapitali. Kui uus liin on sisse toodud ja keegi sellest ei tea, kas maksimeerida müüki? Muidugi mitte.

Saa sealt välja ja segage pott - segage oma kaupu. Rohkem kui tõenäoline, leiad, et kliendid tahavad sinult midagi uut saada ja uusus on just see asi, mis toob teie kliendid tagasi.

Kuidas sa oma kaupa segad?

Suuremate jaemüügipakkumiste, suundumuste ja uudiste kohta järgige mind vidistama.

Ma olen rääkinud paljude hilinenud ettevõtlusega jaemüüjatega, kes kõik leiavad end ebakindlalt. Ja kuigi aasta algas hästi, on see olnud allapoole, kuna müük ei olnud enamasti eelmise aasta müüki. Mis on ettevõtlik jaemüüja?

Minu esimene blogipostitus, mis on kunagi Real World Retiringi jaoks olnud, oli pealkirjaga „See on kauba loll”. Mitte miski ei ole jaemüüjale tähtsam kui tema kaubavalik. Õige kombinatsiooniga saate peaaegu alati edu, olenemata sellest, kus või kus te seda müüte.

Paljude jaemüüjate puhul on tegemist vaid nende kaupade seguga, mis ei vasta muutuvatele fadidele ja suundumustele. Ja see on surmav koht. Te peate jääma asjakohaseks maailmas, kus H&M on nelja nädala jooksul väljapoole lennurajalt jaemüügiks. Niisiis, kuidas sa praeguseks jäävad?

Uurige seda - Hoia silma peal, mis on kuum ja mis on trendid. Ütlesin meeste jaemüüjale, kes tahtis oma kaupa segada ja teha asjakohasemaks, et saada välja uusima ajakirja „Üksikasjalikuma ajakirja” koopia, mis sisaldas kõiki meeste kaupluse kategooriaid, alates rõivastest kelladeni, ehteid kuni mütsideni muusikani vöödele. Mitte ainult ei andnud talle ülevaadet täiendavatest ärikategooriatest, mida ta võiks ja peaks olema, vaid ta teatas talle, millised suundumused, kaubamärgid ja tooted olid kuumad. Kõik, mida ta pidi tegema, oli teha mõned telefonikõned ja paigutada mõned tellimused.

Muuda seda - Mõtle, et peate kõik 25 skusi liinilt, et teha avaldus? Mõtle uuesti. 80/20 reegel kehtib jaekaubanduses ja see tähendab, et sageli saad 80% oma tuludest vaid 20% ulatuses teie kaasaskantavast skussist. Ärge kartke öelda müüjale. Te ei pea enam kogu liini ostma. Maailm lihtsalt ei tööta. Ja müüjaid, kes seda nõuavad, ei tohiks anda teist pilti.

Testige seda - Suur ostja püüab pidevalt uusi asju proovida. Uued read ja uued kategooriad on kaks võimalust testimiseks. Saate oma keskmist tehingut kergesti suurendada, luues ühtse kontaktpunkti, st miks saata oma kliendid mujale, et saada tarvik, kui saaksite seda sama lihtsalt müüa. Mitte ainult ei paku teile mugavust, vaid saate ka nende ainulaadse kaubavaliku jaoks, mida nad ei saa kusagil mujal. Kuid test tähendab ka seda, et olete pidevalt vahetanud kaupu. See testitud turvavöö rida ei müü? Seejärel märkige need maha ja liigutage need välja. On oluline, et kaupa liigutataks pidevalt oma poe kaudu ja riputades selle peale ning proovite saada täielikku jaehinda, kui seda ei müüda. Inventuur on inventuur ja mida rohkem te selle peal istute, seda vähem käibekapitali, mida peate testimiseks uusi ridu sisse viima.

Turustage seda - Uute liinide ja uute kategooriate uusus ja testimine ei tähenda midagi, kui keegi sellest ei tea. Te peate turustama asjaolu, et olete selliseid kaupu kandnud. E-posti kampaaniatest ja sotsiaalmeediatest, teie akendest ja poe kuvamistest on oluline näidata ja oma klientidele sellest rääkida. Kui te seda ei tee, siis on tõenäoline, et sa lihtsalt raiskad oma käibekapitali. Kui uus liin on sisse toodud ja keegi sellest ei tea, kas maksimeerida müüki? Muidugi mitte.


Video: The Great Gildersleeve: The Houseboat / Houseboat Vacation / Marjorie Is Expecting


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com