Väikeettevõtete omanikud ostjatele: Püsi

{h1}

Uuringud näitavad, et klientide sundimine kohaliku ostmisele ei pruugi tegelikult toimida.

„OSTA KOHALIK” liikumine on väikeettevõtete omanike seas populaarne, kuid kas see tõesti toimib?

Möödunud aasta jooksul olid paljud huvitatud ostjad ja ettevõtete omanikud, kes ühinesid tugigruppide ja kaubanduskogude koalitsioonidega, et tugevdada kohalikke ettevõtteid ja harida ostjaid väikeste ettevõtete omanike olukorrast.

Slow Money Alliance, pikaajaliste riskikapitalistide Woody Taschi vaimusünnitus, püüab veenda vähemalt miljoneid ameeriklasi toetama rohujuure tasandi mittetulundussektori fondide loomist, et suurendada kohalikku majandust ja ettevõtteid. 3/50 projekt - jaemüügikonsultandi ja professionaalse kõneleja Cinda Baxteri eelmise aasta märtsis käivitatud algatus - julgustab ostjaid veetma 50 dollarit kõigis oma kolmes lemmikmüügisaalis.

„Ettevõtete omanikud valivad korrapäraselt raha tagasi kogukonda kaubanduslike kinnisvaramaksude, palgafondimaksude, müügimaksude ja palkade kaudu,” ütleb Baxter. Samamoodi on projektis 3/50 tegemist tulude ümberpaigutamisega kohalikku äri, ”ütleb ta.

Need algatused aitavad kahtlemata mõnedel omanikel müüa, kuid küsimus on selles, kas need müügid jäävad kinni. Pärast majanduslanguse algust on paljud väikesed poed näinud oma tulusid ja kasumeid, kuna penny-pigistavad tarbijad karjasid suurkasti allahindlustega. Ettevõtete omanike isiklikud kaebused on suutnud mõned neist ostjatest tagasi saada, kuid paljud tarbijad ei ole veendunud.

Tegelikult ostab vaid üks kuuest täiskasvanust regulaarselt kohalikke tooteid ja teenuseid vastavalt 2009. aasta uuringule, mis käsitleb turu-uuringute firma Mintel kohalikke ostusid. Kuigi need nn tõelised kohalikud on valmis maksma kõrgemat hinda - ja isegi ostma kohalikke, kui konkurentsivõimelised tooted on paremad - enamik Ameerika ostjaid ei tunne end nii tugevalt, Mintel ütles.

Veelgi enam, ostupaikade märgis võib olla segane, ütleb Steve King, Lafayette'i teadus- ja konsultatsioonifirma Emergent Research'i partner, Calif. Kauplused kasutavad mitmesuguseid märgiseid, sealhulgas osta kohalikku, õiglast kaubandust, mis on tehtud USA, käsitsi valmistatud ja jätkusuutlik. „Tarbijad kipuvad segama käsitsi valmistatud ja midagi, mis tuli kohalikust kauplusest,” ütleb ta.

Aga isegi kui täiendavad ostjad võiksid olla kindlad kohaliku ostmise eest, on tõenäoline, et müügi kasv oleks ajutine, ütleb New Yorgi Pace'i ülikooli ärikonsultant ja kliinilise turunduse professor Paul Kurnit. Enamik kampaaniaid ei muuda püsivaks ärikasvuks, ütleb ta.

Siis on juhtum Jennifer Kaplani, Rockridge Home'i omaniku, mööblitarvete ja kingituste poe jaoks Oaklandi, Kalifornias. Kui Kaplan pani San Francisco kroonika reklaami, kutsudes ostjaid ostma kohapeal, siis ta ei saanud tema oodatud vastus. „Oleme oma lähenemises olnud väga otsesed,” ütleb Kaplan. „Me palume inimestel osta kohalikku ja me ütleme tänu, et me meid toetasime ja meid siin hoidma.” Kuid paljud ostjad ei saanud raha sel aastal kulutada, ütleb ta. Ostude asemel pakkusid mitmed kliendid abi muudel viisidel. Näiteks tulid paljud sirvima, ütleb Kaplan. Kuigi see ei olnud ideaalne reaktsioon, oli see lõpuks tasuv. „Lihtsalt on meie kaupluses inimestel suur erinevus,” ütleb Kaplan. "Mida rohkem inimesi tulevad, seda rohkem inimesi tõmmatakse."

Mõned omanikud vannuvad oma taktikaga. 2008. aasta oktoobris sundisid majanduslikud tingimused Sloane Simmonsi esmakordselt 13 aasta jooksul kaaluma elu ilma Stuffi, disainerite ja käsitööde poe Kansas City's, Mo. „Sel ajal peatasid tarbijad kõik kulutused,“ ütles ta. „Jõulud 2008 oli keeruline.”

Selle viimase puhkuse ajal teise lähedase kõne hoidmiseks müüs Simmons sihipärasemaid kaupu. Ta saatis oma kliendiloendisse rohkem e-kirju ja kujundas Stuffi Interneti-poodi ümber. Simmons andis klientidele isikliku üleskutse osta kohapeal. „See viimane aasta on palunud meil uuesti läbi vaadata ja muuta kõik, mida oleme oma äritegevuses ehitanud: ostuotsused, ärisuhted, töölevõtmine, koolitus, reisimine ja loomulikult kindlustus,” ütleb ta. Tema lahendus? Küsi ostjatelt oma äri. „Kui ostate kohapeal, tundub mõju kohe,” ütleb ta.

- Kirjutage Diana Ransomile aadressil [email protected]

Muud hiljutised smSmallBizi lood:

  • Fookuses: õpikujuhtum
  • Väikeettevõtete majandusnäitajad


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja töövahendeid ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kõik SmartMoney pakutav sisu on © 2010 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.

„OSTA KOHALIK” liikumine on väikeettevõtete omanike seas populaarne, kuid kas see tõesti toimib?

Möödunud aasta jooksul olid paljud huvitatud ostjad ja ettevõtete omanikud, kes ühinesid tugigruppide ja kaubanduskogude koalitsioonidega, et tugevdada kohalikke ettevõtteid ja harida ostjaid väikeste ettevõtete omanike olukorrast.

Slow Money Alliance, pikaajaliste riskikapitalistide Woody Taschi vaimusünnitus, püüab veenda vähemalt miljoneid ameeriklasi toetama rohujuure tasandi mittetulundussektori fondide loomist, et suurendada kohalikku majandust ja ettevõtteid. 3/50 projekt - jaemüügikonsultandi ja professionaalse kõneleja Cinda Baxteri eelmise aasta märtsis käivitatud algatus - julgustab ostjaid veetma 50 dollarit kõigis oma kolmes lemmikmüügisaalis.

„Ettevõtete omanikud valivad korrapäraselt raha tagasi kogukonda kaubanduslike kinnisvaramaksude, palgafondimaksude, müügimaksude ja palkade kaudu,” ütleb Baxter. Samamoodi on projektis 3/50 tegemist tulude ümberpaigutamisega kohalikku äri, ”ütleb ta.

Need algatused aitavad kahtlemata mõnedel omanikel müüa, kuid küsimus on selles, kas need müügid jäävad kinni. Pärast majanduslanguse algust on paljud väikesed poed näinud oma tulusid ja kasumeid, kuna penny-pigistavad tarbijad karjasid suurkasti allahindlustega. Ettevõtete omanike isiklikud kaebused on suutnud mõned neist ostjatest tagasi saada, kuid paljud tarbijad ei ole veendunud.

Tegelikult ostab vaid üks kuuest täiskasvanust regulaarselt kohalikke tooteid ja teenuseid vastavalt 2009. aasta uuringule, mis käsitleb turu-uuringute firma Mintel kohalikke ostusid. Kuigi need nn tõelised kohalikud on valmis maksma kõrgemat hinda - ja isegi ostma kohalikke, kui konkurentsivõimelised tooted on paremad - enamik Ameerika ostjaid ei tunne end nii tugevalt, Mintel ütles.

Veelgi enam, ostupaikade märgis võib olla segane, ütleb Steve King, Lafayette'i teadus- ja konsultatsioonifirma Emergent Research'i partner, Calif. Kauplused kasutavad mitmesuguseid märgiseid, sealhulgas osta kohalikku, õiglast kaubandust, mis on tehtud USA, käsitsi valmistatud ja jätkusuutlik. „Tarbijad kipuvad segama käsitsi valmistatud ja midagi, mis tuli kohalikust kauplusest,” ütleb ta.

Aga isegi kui täiendavad ostjad võiksid olla kindlad kohaliku ostmise eest, on tõenäoline, et müügi kasv oleks ajutine, ütleb New Yorgi Pace'i ülikooli ärikonsultant ja kliinilise turunduse professor Paul Kurnit. Enamik kampaaniaid ei muuda püsivaks ärikasvuks, ütleb ta.

Siis on juhtum Jennifer Kaplani, Rockridge Home'i omaniku, mööblitarvete ja kingituste poe jaoks Oaklandi, Kalifornias. Kui Kaplan pani San Francisco kroonika reklaami, kutsudes ostjaid ostma kohapeal, siis ta ei saanud tema oodatud vastus. „Oleme oma lähenemises olnud väga otsesed,” ütleb Kaplan. „Me palume inimestel osta kohalikku ja me ütleme tänu, et me meid toetasime ja meid siin hoidma.” Kuid paljud ostjad ei saanud raha sel aastal kulutada, ütleb ta. Ostude asemel pakkusid mitmed kliendid abi muudel viisidel. Näiteks tulid paljud sirvima, ütleb Kaplan. Kuigi see ei olnud ideaalne reaktsioon, oli see lõpuks tasuv. „Lihtsalt on meie kaupluses inimestel suur erinevus,” ütleb Kaplan. "Mida rohkem inimesi tulevad, seda rohkem inimesi tõmmatakse."


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com