Small Business Success: õnne või löögi?

{h1}

Meie kolumnist küsib, kas kiiresti kasvaval kulmude salongil on tugev tulevik.

MITTE KÜSITUD KÕIGE minu kulmude kohta, enne kui ma sattusin pisiasse poodi, mis on spetsialiseerunud nende täiuslikuks muutmisele. Pisikeses lubiservas, nimega Lilibeth, olid pisikesed pruunid pulbrid, millel oli pliiatside, raseerijate ja harjadega riiul. Seal oli ka Lilibeth ise, täisnimi Lilibeth Zamora-Asencio, tasakaalukas 31-aastane kulmukunstnik ja asutaja - ning müügitöötaja, kes veenis mind veenma maksma $ 29 isikliku hoolduse eest, mida ma tavaliselt kodus kodus tasuta teenin. (Ja see ei ole ainult mina: esimesed kaks korda, kui ma oma kioskiga vaevlesin kallis Manhattani kaubanduskeskuses, ei saanud ma sisse tulla, sest see oli nii ülerahvastatud.)

Olen loomulikult skeptiline alustavate ettevõtete suhtes, kuid ma pidin eeldama, et Zamora-Asencio tegi midagi õigesti. Ja viimaste kuude jooksul olen esitanud kaupluse Smart Ideas'i lõhnatesti, et näha, kas teised ettevõtted saavad oma kogemustest õppida. Kas Lilibethil on võitnud toode? Õige rahaline toetus? Kas tulevikuplaan? Teisisõnu, kas need on uksest välja jäävad jooned õnne või äkki?

Alustame tootega. Lilibeth töötab kulmudega - lihtsalt kulmudega. 29 dollari eest saavad kliendid hooldusteenuse, viie astmelise kulmuvaliku õppetundi ja Lilibeth'i kujundatud, raseerijaga sarnase tööriista, mida nimetatakse kulmude kujundajaks. Zamora-Asencio võib ehitada ettevõtet umbes kahe juuksepleki ümber, millel ei ole peaaegu mingit füsioloogilist funktsiooni, kuid täidab ka niši, mida keegi teine ​​ei tundu oma naabruses täites. New Yorgi ilusalongide nimekirjadest nähtub, et kuigi kümned pakuvad kõrget vahatamist või keermestamist koos paljude teiste teenustega, ei tundu, et ükski neist ei keskendu üksnes õmblemisele, värvimisele, kujundamisele ja haridusele. Väga vähese konkurentsiga äri - iga ettevõtja unistus. Kontrollima.

Samuti näib, et Lilibeth saab kasu huulepulka teooriast, mis ütleb, et rasketel aegadel lükkavad inimesed suured ostud edasi, kuid purunevad väikestel luksuskaupadel. Oleme alati ihaldanud privileegide ja rahulolu tunde, et ostmine annab meile, ütleb Seth Godin, autor Turundus ja kõik turundajad on valetajad. Aga kui majandus langeb, maksame me pigem vähem, nii et Saksal kaob ja Wal-Mart õitseb. Poisid loobuvad heast veinist, kuid maksavad lisatasu eest lisatasu eest. Ja nagu mulle, kuigi see võib tunduda vale või isegi ebatriootlik sellel aastal, et puhuda sada nädala või rohkem näo- või massaaži, oli kulmude töö $ 29 jaoks tehing.

Muidugi olen kujundanud oma kulmude arvukalt kordi. Ja tavaliselt, valiku tegemisel, ei maksa inimesed midagi, mida nad saavad tasuta. Aga nad maksavad midagi uut. Võtke pudelivett. Inimesed, kes seda ostsid, maksavad tasuvuse, puhasuse, puhtuse eest, ”ütleb Godin. „Perrier ja Evian… müüsid lugu, mis oli väärt dollarit.” Nendel päevadel müüb Craig Zucker, teine ​​New Yorgi ettevõtja, hädasti tasuta New York City kraanivett, Tapd'NY, boksi jaoks.

Ta müüb uudist, suveniiri, keele-põse jabit teistes pudelivesi tootjates. Ja Lilibeth'i juhtumil pean tunnistama, et mul oli enamasti uudsus - ma jätan oma korteri enamasti hommikuti, tundes oma kulmude eest täiesti trahvi. Uudsus pluss „taskukohane luksus” võrdub mõistliku turunduse nurgaga. Kontrollima.

Aju usalduse puudutamine

1 2 3 4 Järgmine lehekülg


Video: The single biggest reason why startups succeed | Bill Gross


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com