Väikeettevõtted jooksevad suurettevõtete maksepoliitikate vastu

{h1}

Rohkem kliente maksab neid päevi aeglaselt, vähendades rahavoogu paljudele väikeettevõtetele. Te ei pruugi probleemi vältida, kuid riske on võimalik hallata.

Üks kõige uudishimulikumaid ja masendavamaid aspekte majanduslanguse ja praeguse leebe taastumise puhul on see, et väikeettevõtted on tagasipöördumisrajal suurte korporatsioonide mahajäänud. See on tüüpiline taastumine vastupidine.

Palju avalikustatud põhjus on pankade poolt väikeettevõtete laenu andmine. Kuid veel üks vähem tunnustatud põhjus on seotud väikeettevõtete rahavoogudega.

Kuna paljud suured kliendid pakuvad oma müüjatele maksetingimusi, näevad väikesed ettevõtted, et nende rahavoogude tsüklid on rangemad ja rangemad. Kas suured kliendid on rahas? Tegelikult istuvad suurettevõtted nüüdseks rekordilise sularahareservi juures, kuna nad suurendasid viimastel aastatel tõhusust ja vähendasid kulusid (sealhulgas tööjõudu).

Samas püüavad paljud väikesed ettevõtted lihtsalt püsida, palju vähem laiendada.

Suur äri, aeglased maksed

Paljude väikeettevõtete jaoks ei ole aeglaselt maksvate klientidega tegelemine midagi uut, kuid probleem on halvenemas. Mitmed suurettevõtted, sealhulgas Dell, Cisco ja Anheuser-Busch InBev, teatasid hiljuti, et nad pikendavad oma maksetingimusi - mõnel juhul kuni nelja kuuni.

„Meil on kolm klienti, kellest kaks on väga suured, kes tõesti kasutasid käesoleval aastal meie maksetingimusi,” ütles McGinley Media Ltd. tegevjuht Kate McGinley, kes ehitab ettevõtetele mobiilseid müügirakendusi ja veebisaite. "Kõigepealt panikasime, aga siis sain tööle."

Mida saab väikeettevõtte omanik teha? Jagage koormust starterite jaoks. McGinley võttis ühendust oma müüjatega ja palus neil oma maksetingimused välja sirutada. Ta küsis oma pangalt ajapikendust ja madalamat intressimäära tema krediidiliinile. Ja ta hakkas kulusid vähendama kõikjal. „Rahavoog oli tihe, kuid pärast kolme kuu pikkust küüntehakkamist õnnestus meil sellest läbi saada.”

Väikeettevõtete konsultant Hugh Glazer, CPA ütles, et ta näeb seda stsenaariumi sageli tänapäeval. „Üks asi, mida ma oma klientidele öelda tahan, on teha oma kliendifirmadelt ostjad oma parimad sõbrad. Veenduge, et nad on teie toote või teenusega rahul. Seejärel kinnitage viisakalt, et nad mõistavad kokkulepitud maksetingimusi. ”

Väikeettevõtete omanikud peaksid samuti tutvuma iga kliendi protseduuriga müüja arvete kinnitamiseks ja kontrollide väljastamiseks. „Küsi oma ostjalt kontakti nime maksekorralduse osakonnas, et saaksite ennast tutvustada,” soovitas Glazer.

„Suurtel arvetel helistage umbes seitse päeva enne tähtaega, et veenduda, et teie arve on tasutud,” märkis ta. "Ja kui te kunagi kuulete, et tšekk on postis, küsige kuupäeva, millal see saadeti, ja kontrollnumber."

Intresside ja ettemaksete kasutamine

Tarkvarafirma Epazz Inc esimees ja tegevjuht Shaun Passley ütles, et enamik tema klientidest on Fortune 500 ettevõtted ja kui nad paluvad rohkem aega maksmiseks, küsib ta oma kontsessioone. „Kui nad pikendasid oma maksetingimusi 30-lt 90-le päevale, palusin ma, et nad maksaksid lisapäevadelt intressi. Enamik neist nõustus ja nende jaoks, kes seda ei teinud, palusime enne töö algust tööle minna. ”

Mercury Healthcare'i tegevjuht Maria K. Todd küsib ka kliente raha eest. „Meie uus poliitika on 50 protsenti makse tegemise ajal ja ülejäänud 50 protsenti tarne ajal, kõik ülekandega,” ütles ta. „Oleme rakendanud seda suurtele farmaatsiaettevõtetele, haiglatele ja erakapitali investeerimisfondidele. Vähendades kogumis- ja ujumiskulusid, pakume oma klientidele konkurentsivõimelisemaid hindu. ”

Väikeettevõtete konsultatsioonifirma Creative Capital Group president Jeffrey Stewart ütles, et tema ettevõte on kasutanud tehnoloogiaid aeglaselt maksvate klientidega tegelemiseks. „Üks suurepärane võimalus meie AR-algatuste täiustamiseks on CRM-tarkvaraplatvormi kasutamine, et saata klientidele automaatseid e-posti uuendusi teatud ajavahemike järel,” ütles Stewart. „Oleme loonud mitmeid šabloonitud e-kirju, mis saadetakse erinevatel intervallidel, ja oleme leidnud suurt edu kerge meeldejäävate meeldetuletuste segamisel rangemate hoiatustega.”

Samuti on osutunud kasulikuks online-maksete funktsionaalsuse lisamine, kui maksed ulatuvad üle tema „aktsepteeritava taseme”, ütles Stewart. „Kuna arveldused kaovad ettevõtte struktuuris paljudel juhtudel, on korrapäraste sõnumite saatmine meie CRM-platvormi kaudu, mis langeb kokku lihtsa arveldamisega, vähendanud meie hilinenud makseid oluliselt.”

Kui kõik muu ebaõnnestub, ütles David Klein, Can You Imagine That Confections'i omanik, et ta töötab ka vähe huumorit. „Ma ütlen oma klientidele, et meil on meie pangaga kokkulepe: nad ei tee kommi ja me ei anna laene,” ütles ta. „Veel üks asi, mis meie jaoks töötab, saadab mulle pildi, mis hoiab kinni märgist, mis ütleb:„ Mu ema kandis mind üheksa kuud, kuid me ei saa seda sinu heaks teha. ”Ma leian, et huumor töötab sagedamini kui karm lähenemine. ”

Võta või jäta

Vaatamata oma suurimatele pingutustele, ütlevad mõned suured kliendid endiselt, et te võtate oma pikendatud maksetingimused või lahkute neist. Sellisel juhul peate otsustama, kas teie rahavoog võib kannatada.

Kui teil on võimalik rahastada laiendatud termineid sisemiselt, kas tänu paranenud rahavoogude praktikale või panga krediidiliinile, võib suure kliendi lisatulu olla teie ettevõttele tohutu tõuke. Aga tee ettevõtluse ebaõnnestumisele on täis väikeseid ettevõtteid, mida meelitas tohutu müügi lubadus suurele kliendile, vaid raha ja kollaps ootab tasu saamist.

Praeguse suundumuse korral on oht, et rohkem väikeettevõtteid tuleb käsitleda, olenemata sellest, millises suunas majandus läheb.

Üks kõige uudishimulikumaid ja masendavamaid aspekte majanduslanguse ja praeguse leebe taastumise puhul on see, et väikeettevõtted on tagasipöördumisrajal suurte korporatsioonide mahajäänud. See on tüüpiline taastumine vastupidine.

Palju avalikustatud põhjus on pankade poolt väikeettevõtete laenu andmine. Kuid veel üks vähem tunnustatud põhjus on seotud väikeettevõtete rahavoogudega.

Kuna paljud suured kliendid pakuvad oma müüjatele maksetingimusi, näevad väikesed ettevõtted, et nende rahavoogude tsüklid on rangemad ja rangemad. Kas suured kliendid on rahas? Tegelikult istuvad suurettevõtted nüüdseks rekordilise sularahareservi juures, kuna nad suurendasid viimastel aastatel tõhusust ja vähendasid kulusid (sealhulgas tööjõudu).

Samas püüavad paljud väikesed ettevõtted lihtsalt püsida, palju vähem laiendada.

Suur äri, aeglased maksed

Paljude väikeettevõtete jaoks ei ole aeglaselt maksvate klientidega tegelemine midagi uut, kuid probleem on halvenemas. Mitmed suurettevõtted, sealhulgas Dell, Cisco ja Anheuser-Busch InBev, teatasid hiljuti, et nad pikendavad oma maksetingimusi - mõnel juhul kuni nelja kuuni.

„Meil on kolm klienti, kellest kaks on väga suured, kes tõesti kasutasid käesoleval aastal meie maksetingimusi,” ütles McGinley Media Ltd. tegevjuht Kate McGinley, kes ehitab ettevõtetele mobiilseid müügirakendusi ja veebisaite. "Kõigepealt panikasime, aga siis sain tööle."

Mida saab väikeettevõtte omanik teha? Jagage koormust starterite jaoks. McGinley võttis ühendust oma müüjatega ja palus neil oma maksetingimused välja sirutada. Ta küsis oma pangalt ajapikendust ja madalamat intressimäära tema krediidiliinile. Ja ta hakkas kulusid vähendama kõikjal. „Rahavoog oli tihe, kuid pärast kolme kuu pikkust küüntehakkamist õnnestus meil sellest läbi saada.”

Väikeettevõtete konsultant Hugh Glazer, CPA ütles, et ta näeb seda stsenaariumi sageli tänapäeval. „Üks asi, mida ma oma klientidele öelda tahan, on teha oma kliendifirmadelt ostjad oma parimad sõbrad. Veenduge, et nad on teie toote või teenusega rahul. Seejärel kinnitage viisakalt, et nad mõistavad kokkulepitud maksetingimusi. ”

Väikeettevõtete omanikud peaksid samuti tutvuma iga kliendi protseduuriga müüja arvete kinnitamiseks ja kontrollide väljastamiseks. „Küsi oma ostjalt kontakti nime maksekorralduse osakonnas, et saaksite ennast tutvustada,” soovitas Glazer.

„Suurtel arvetel helistage umbes seitse päeva enne tähtaega, et veenduda, et teie arve on tasutud,” märkis ta. "Ja kui te kunagi kuulete, et tšekk on postis, küsige kuupäeva, millal see saadeti, ja kontrollnumber."

Intresside ja ettemaksete kasutamine

Tarkvarafirma Epazz Inc esimees ja tegevjuht Shaun Passley ütles, et enamik tema klientidest on Fortune 500 ettevõtted ja kui nad paluvad rohkem aega maksmiseks, küsib ta oma kontsessioone. „Kui nad pikendasid oma maksetingimusi 30-lt 90-le päevale, palusin ma, et nad maksaksid lisapäevadelt intressi. Enamik neist nõustus ja nende jaoks, kes seda ei teinud, palusime enne töö algust tööle minna. ”

Mercury Healthcare'i tegevjuht Maria K. Todd küsib ka kliente raha eest. „Meie uus poliitika on 50 protsenti makse tegemise ajal ja ülejäänud 50 protsenti tarne ajal, kõik ülekandega,” ütles ta. „Oleme rakendanud seda suurtele farmaatsiaettevõtetele, haiglatele ja erakapitali investeerimisfondidele. Vähendades kogumis- ja ujumiskulusid, pakume oma klientidele konkurentsivõimelisemaid hindu. ”

Väikeettevõtete konsultatsioonifirma Creative Capital Group president Jeffrey Stewart ütles, et tema ettevõte on kasutanud tehnoloogiaid aeglaselt maksvate klientidega tegelemiseks. „Üks suurepärane võimalus meie AR-algatuste täiustamiseks on CRM-tarkvaraplatvormi kasutamine, et saata klientidele automaatseid e-posti uuendusi teatud ajavahemike järel,” ütles Stewart. „Oleme loonud mitmeid šabloonitud e-kirju, mis saadetakse erinevatel intervallidel, ja oleme leidnud suurt edu kerge meeldejäävate meeldetuletuste segamisel rangemate hoiatustega.”

Samuti on osutunud kasulikuks online-maksete funktsionaalsuse lisamine, kui maksed ulatuvad üle tema „aktsepteeritava taseme”, ütles Stewart. „Kuna arveldused kaovad ettevõtte struktuuris paljudel juhtudel, on korrapäraste sõnumite saatmine meie CRM-platvormi kaudu, mis langeb kokku lihtsa arveldamisega, vähendanud meie hilinenud makseid oluliselt.”

Kui kõik muu ebaõnnestub, ütles David Klein, Can You Imagine That Confections'i omanik, et ta töötab ka vähe huumorit. „Ma ütlen oma klientidele, et meil on meie pangaga kokkulepe: nad ei tee kommi ja me ei anna laene,” ütles ta. „Veel üks asi, mis meie jaoks töötab, saadab mulle pildi, mis hoiab kinni märgist, mis ütleb:„ Mu ema kandis mind üheksa kuud, kuid me ei saa seda sinu heaks teha. ”Ma leian, et huumor töötab sagedamini kui karm lähenemine. ”

Võta või jäta

Vaatamata oma suurimatele pingutustele, ütlevad mõned suured kliendid endiselt, et te võtate oma pikendatud maksetingimused või lahkute neist. Sellisel juhul peate otsustama, kas teie rahavoog võib kannatada.

Kui teil on võimalik rahastada laiendatud termineid sisemiselt, kas tänu paranenud rahavoogude praktikale või panga krediidiliinile, võib suure kliendi lisatulu olla teie ettevõttele tohutu tõuke. Aga tee ettevõtluse ebaõnnestumisele on täis väikeseid ettevõtteid, mida meelitas tohutu müügi lubadus suurele kliendile, vaid raha ja kollaps ootab tasu saamist.

Praeguse suundumuse korral on oht, et rohkem väikeettevõtteid tuleb käsitleda, olenemata sellest, millises suunas majandus läheb.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com