Väikesed kauplused kasutavad loovust, et konkureerida Big-Boxi kauplustega

{h1}

On mõningaid salajasi relvi, mida väiksemad kauplused saavad kasutada suure kastiga kauplustes.

Paljud väiksemate jaemüüjate ja eriala kaupluste omanikud kurdavad, et nad ei suuda konkureerida suuremate kauplustega, millel on järsk allahindlus, suured reklaamieelarved ja võimas brändi identiteet. See probleem on eriti ilmne puhkuse ostuhooajal, kui tundub, et kaubanduskeskuse parkimiskohad lämmatatakse ostjatega, samal ajal kui ema-ja pop-poed, sageli vähem kaubitsetud linnapiirkondades, püüavad kaupu liigutada. Kuid on ka mõned salajased relvad, mida väiksemad kauplused saavad kasutada, et minna suure peaga pealauale.

Isikliku teenuse võimsus

Väikesed jaemüüjad peaksid seda positiivselt rõhutama, ütleb Tom Shay, kelle firma, Peterburi, Fla-põhine Profits + Plus, on spetsialiseerunud väikeste kaupluste omanikele.

„Väikestele ettevõtetele tekkinud väljakutse,” ütleb ta, “on see, et nad ei mõista, millised on nende tugevused. Nad näevad end oma nõrkuste poolest: „Ma ei ole suur kast. Mul ei ole palju kaupu. Mul ei ole palju allahindlusi. Ma ei ole siin 16 tundi päevas. "Nad ütlevad:" Oh, mu gosh, vaadake kõiki asju, mida mul ei ole, "ja ma ütlen:" Oota, vaata kõiki asju, mis sul on, suur jaemüüja ei saa olla. ''

Isiklik teenus on väike kaupluses olevate kaupluste eeliste loend. Kui jaemüüja küsis Shay'lt ühe asja, et müüki suurendada 25. detsembrini, siis tema vastus oleks järgmine: „Vaadake iga kliendi nimesid ja aadresse ning e-kirju ja helista neile."

Või saatke neile postkaart. Räägi neile mõnedest kaupadest, mis muudaksid suurepärased jõulukinkid. Ütle neile, et te pole viimasel ajal oma poodi näinud. Ütle neile, et sul on midagi oma suuruses ja lemmikvärvis.

"See toimib," ütleb Shay. "See saab inimeste tähelepanu."

"Cheers" efekt

Ka kohutav kaup toob kaasa, ütleb Sarah Boyce, Fabu omanik (nagu Fabulousis), spetsiaalne pood, mis asub kuue minuti kaugusel Nashville'i kesklinnast, Tenn.

"Olin seal eile," ütles eelmisel nädalal ostja Phyllis Rose, "ja 15 naist ostis kraami - mitte ainult nipsasju. Nad ostsid palju asju. "

Fabu's 10 tuba on sinist viktoriaanlikust majast, mis asub üleminekupiirkonnas naabruses, lihtsalt uue tänava ääres, tänu uuele suurkasti arendamisele, pakkudes kõike alates poksija lühikesest püksist, mis on kaunistatud sõnaga “Nice Putt” Elvis kujukestele. Tema poe õnnestub Boyce sõnul valides ebatavalisi kaupu ja teades oma kliente.

„Nii palju inimesi, kes tulevad, pöörame tähelepanu sellele, mida nad soovivad. Ja enamik ridu, mida me kanname, ei leia Macy'sest ega Saksast. Tavaliselt läheme väiksematele (müüja) ettevõtetele, seega on kaubad unikaalsemad. ”

Boyce võrdleb oma poodi Cheersiga, mis on vanas telesaates. "Kõik tahavad minna," Oh minu restoran, "ütleb Boyce, lisades, et Fabu omab sama" Cheers "mõju inimestele. „Klientidel on kaupluses tõeline omanditunne. Me teame neid ja me pöörame neile tähelepanu. Kui nad midagi otsivad, püüame selle neile saada. "

Üks viis, kuidas ta seda saavutab, on ostud turgudel üle kogu riigi - Atlanta, Las Vegas, Los Angeles, New York. Oma reisipiletite levitamisega ütleb Boyce: „Me saame erinevate rannikute mõjud.”

Müük rohkem ostupartneritega

Ta ja ostja Kelli Blount viskavad ka poe. Nimetust „Tüdrukute õhtu välja” kutsuvad üks kliendid, kes kutsuvad kauplusesse 20 sõpra allahindluste, veini ja suupistete ööks. "See toob kauplusesse 20 või enamat inimest," ütleb Boyce, "ja nad räägivad 20 oma sõpradest. See on natuke teistsugune turundus, kuid see on tõesti parim asi, mida me teeme, nii et me teeme üsna palju neid pühade ajal. "

Siis on Fabu neljapäeva õhtul “Shop and Sip”. "Tule poodi, jooge vähe veini, pange vähe suupisteid," ütleb Boyce. "See on täiesti erinev kogemus kui teil on kaubanduskeskuses."

Mõned 350 jaemüüjat, kes kannavad Lesley Hatfieldi niiskust imavaid Nite Sweatzi riideid naistele, on avastanud ka poe osapoolte müügivõimsuse. Neli aastat tagasi käivitas Hatfield Suwanee's Gaiti Nite Sweatzi pärast niiskust juhtivate ööpesu, loungeweari ja päevarõivaste kavandamist menopausist, perimenopausist, rasedusest, kemoteraapiast või rasvumisest tingitud kuumade vilkumiste või suurenenud kehatemperatuuri tõttu.

Võrreldes pagasi näitusi, ütleb Hatfield: „Pakume väikest juustu, väikest veini.” Poe töötajad kannavad Nite Sweatzi riideid, et kliendid näeksid, kuidas liin reaalsetele naistele vaatab.

Mõnikord kutsuvad Nite Sweatzi jaemüüjad oma naissoost kliente; muul ajal kutsuvad nad abikaasad ja poissõbrad klientidele, kes on täitnud poe soovide nimekirja, et nende kaaslased teaksid, mida osta ja millises suuruses. Hatfieldi sõnul „jätavad mehed alati paketiga, mis on pakitud ja valmis minema.”

Ostjad on nii hõivatud, Hatfield ütleb. „Kellel on aega osta, et tegeleda kogu parkimisolukorraga kaubanduskeskuste ümber? See aitab, et väikestes poodides saate lihtsalt sõita otse üles, väljuda oma autost ja leida just õige midagi vähem kui 10 minutiga. Klienditeenindus on, käed alla, mis ostjate poole pöördub. ”

Väikesed jaemüüjad ütlevad, et nad ripuvad oma mütsi, Shay ütleb, siis muretsege, et sellest ei piisa. Aga see on küllalt, ütleb ta, eriti kui see on kombineeritud kaupadega, mida ostjad armastavad.


Multi auhinnatud Carol Carter on olnud ajakirjanik alates 1978. aastast, mil ta oli ühisettevõtte asutaja
Atlanta ärikroonika, mille eest ta oli toimetaja, toimetaja, reporter ja kolumnist. Ta käsitles jaemüügi uudiseid Kroonika viis aastat, kirjutas veerus Southline ajalehes Atlanta ja oli NBC-partneri WXIA-TV tarbijate reporter Noonday näidata.

Paljud väiksemate jaemüüjate ja eriala kaupluste omanikud kurdavad, et nad ei suuda konkureerida suuremate kauplustega, millel on järsk allahindlus, suured reklaamieelarved ja võimas brändi identiteet. See probleem on eriti ilmne puhkuse ostuhooajal, kui tundub, et kaubanduskeskuse parkimiskohad lämmatatakse ostjatega, samal ajal kui ema-ja pop-poed, sageli vähem kaubitsetud linnapiirkondades, püüavad kaupu liigutada. Kuid on ka mõned salajased relvad, mida väiksemad kauplused saavad kasutada, et minna suure peaga pealauale.

Isikliku teenuse võimsus

Väikesed jaemüüjad peaksid seda positiivselt rõhutama, ütleb Tom Shay, kelle firma, Peterburi, Fla-põhine Profits + Plus, on spetsialiseerunud väikeste kaupluste omanikele.

„Väikestele ettevõtetele tekkinud väljakutse,” ütleb ta, “on see, et nad ei mõista, millised on nende tugevused. Nad näevad end oma nõrkuste poolest: „Ma ei ole suur kast. Mul ei ole palju kaupu. Mul ei ole palju allahindlusi. Ma ei ole siin 16 tundi päevas. "Nad ütlevad:" Oh, mu gosh, vaadake kõiki asju, mida mul ei ole, "ja ma ütlen:" Oota, vaata kõiki asju, mis sul on, suur jaemüüja ei saa olla. ''

Isiklik teenus on väike kaupluses olevate kaupluste eeliste loend. Kui jaemüüja küsis Shay'lt ühe asja, et müüki suurendada 25. detsembrini, siis tema vastus oleks järgmine: „Vaadake iga kliendi nimesid ja aadresse ning e-kirju ja helista neile."

Või saatke neile postkaart. Räägi neile mõnedest kaupadest, mis muudaksid suurepärased jõulukinkid. Ütle neile, et te pole viimasel ajal oma poodi näinud. Ütle neile, et sul on midagi oma suuruses ja lemmikvärvis.

"See toimib," ütleb Shay. "See saab inimeste tähelepanu."

"Cheers" efekt

Ka kohutav kaup toob kaasa, ütleb Sarah Boyce, Fabu omanik (nagu Fabulousis), spetsiaalne pood, mis asub kuue minuti kaugusel Nashville'i kesklinnast, Tenn.

"Olin seal eile," ütles eelmisel nädalal ostja Phyllis Rose, "ja 15 naist ostis kraami - mitte ainult nipsasju. Nad ostsid palju asju. "

Fabu's 10 tuba on sinist viktoriaanlikust majast, mis asub üleminekupiirkonnas naabruses, lihtsalt uue tänava ääres, tänu uuele suurkasti arendamisele, pakkudes kõike alates poksija lühikesest püksist, mis on kaunistatud sõnaga “Nice Putt” Elvis kujukestele. Tema poe õnnestub Boyce sõnul valides ebatavalisi kaupu ja teades oma kliente.

„Nii palju inimesi, kes tulevad, pöörame tähelepanu sellele, mida nad soovivad. Ja enamik ridu, mida me kanname, ei leia Macy'sest ega Saksast. Tavaliselt läheme väiksematele (müüja) ettevõtetele, seega on kaubad unikaalsemad. ”

Boyce võrdleb oma poodi Cheersiga, mis on vanas telesaates. "Kõik tahavad minna," Oh minu restoran, "ütleb Boyce, lisades, et Fabu omab sama" Cheers "mõju inimestele. „Klientidel on kaupluses tõeline omanditunne. Me teame neid ja me pöörame neile tähelepanu. Kui nad midagi otsivad, püüame selle neile saada. "

Üks viis, kuidas ta seda saavutab, on ostud turgudel üle kogu riigi - Atlanta, Las Vegas, Los Angeles, New York. Oma reisipiletite levitamisega ütleb Boyce: „Me saame erinevate rannikute mõjud.”

Müük rohkem ostupartneritega

Ta ja ostja Kelli Blount viskavad ka poe. Nimetust „Tüdrukute õhtu välja” kutsuvad üks kliendid, kes kutsuvad kauplusesse 20 sõpra allahindluste, veini ja suupistete ööks. "See toob kauplusesse 20 või enamat inimest," ütleb Boyce, "ja nad räägivad 20 oma sõpradest. See on natuke teistsugune turundus, kuid see on tõesti parim asi, mida me teeme, nii et me teeme üsna palju neid pühade ajal. "

Siis on Fabu neljapäeva õhtul “Shop and Sip”. "Tule poodi, jooge vähe veini, pange vähe suupisteid," ütleb Boyce. "See on täiesti erinev kogemus kui teil on kaubanduskeskuses."

Mõned 350 jaemüüjat, kes kannavad Lesley Hatfieldi niiskust imavaid Nite Sweatzi riideid naistele, on avastanud ka poe osapoolte müügivõimsuse. Neli aastat tagasi käivitas Hatfield Suwanee's Gaiti Nite Sweatzi pärast niiskust juhtivate ööpesu, loungeweari ja päevarõivaste kavandamist menopausist, perimenopausist, rasedusest, kemoteraapiast või rasvumisest tingitud kuumade vilkumiste või suurenenud kehatemperatuuri tõttu.

Võrreldes pagasi näitusi, ütleb Hatfield: „Pakume väikest juustu, väikest veini.” Poe töötajad kannavad Nite Sweatzi riideid, et kliendid näeksid, kuidas liin reaalsetele naistele vaatab.

Mõnikord kutsuvad Nite Sweatzi jaemüüjad oma naissoost kliente; muul ajal kutsuvad nad abikaasad ja poissõbrad klientidele, kes on täitnud poe soovide nimekirja, et nende kaaslased teaksid, mida osta ja millises suuruses. Hatfieldi sõnul „jätavad mehed alati paketiga, mis on pakitud ja valmis minema.”

Ostjad on nii hõivatud, Hatfield ütleb. „Kellel on aega osta, et tegeleda kogu parkimisolukorraga kaubanduskeskuste ümber? See aitab, et väikestes poodides saate lihtsalt sõita otse üles, väljuda oma autost ja leida just õige midagi vähem kui 10 minutiga. Klienditeenindus on, käed alla, mis ostjate poole pöördub. ”

Väikesed jaemüüjad ütlevad, et nad ripuvad oma mütsi, Shay ütleb, siis muretsege, et sellest ei piisa. Aga see on küllalt, ütleb ta, eriti kui see on kombineeritud kaupadega, mida ostjad armastavad.


Multi auhinnatud Carol Carter on olnud ajakirjanik alates 1978. aastast, mil ta oli ühisettevõtte asutaja Atlanta ärikroonika, mille eest ta oli toimetaja, toimetaja, reporter ja kolumnist. Ta käsitles jaemüügi uudiseid Kroonika viis aastat, kirjutas veerus Southline ajalehes Atlanta ja oli NBC-partneri WXIA-TV tarbijate reporter Noonday näidata.


Video: Calling All Cars: The Long-Bladed Knife / Murder with Mushrooms / The Pink-Nosed Pig


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com