Nutikas kogumise strateegiad karmidele aegadele

{h1}

Suured kliendid pikendavad oma maksetingimusi, mistõttu on väikeettevõtete omanike jaoks olulisem kui kunagi varem nõuete tõhus kogumine.

Nõuete kiire kogumine on oluline, olenemata majanduskeskkonnast, kuid see on kriitilistel aegadel kriitiline. Kahjuks on paljude väikeste ettevõtete puhul suurettevõtete seas kasvav trend: nad võtavad oma müüjate maksmiseks kauem ja kauem aega. Mõnel juhul maksavad nad kuni neli kuud pärast arve saamist.

Kuna need suured kliendid on oma maksetingimused venitanud, näevad nende müüjad oma rahavoogude tsükleid rangemaks. Seetõttu on väikeettevõtete omanike jaoks olulisem kui kunagi varem tagada, et nad koguvad nõudeid nii tõhusalt kui võimalik ja hoiavad rahavoog sujuvalt.

Tõhusate nõuete sissenõudmine eeldab kogu ettevõtte jõupingutusi, mis ühendavad raamatupidamise, juhtimise, müügi ja teised kriitilised osakonnad. Parimate tulemuste saamiseks kutsuge kokku kõigi nende üksuste peamised esindajad, et töötada välja kõikehõlmav strateegia, enne kui liiga palju teie nõudeid on tasumata.

Kui teil seda veel ei ole, peaks teie esimene samm olema võlgnevuste aruannete koostamine. Selles aruandes jälgitakse iga kliendi makset ja maksmisele kuuluvat summat. See sorteerib kliendid kategooriatesse vastavalt makseseisundile: 0 kuni 30 päeva, 30 kuni 60 päeva, 60 kuni 90 päeva ja viimase 90 päeva jooksul.

Teie aruannet vaadates näete lühidalt, millised kliendid on praegused ja mis on hilinenud ja kui hilja nad on. Mida pikemad on möödunud kontod, seda väiksem on võimalus, et sa neid lõpuks koguvad. Uuringud näitavad, et tõenäosus koguda täies mahus maksed üle 90 protsendi pärast 30 päeva ja veidi üle 70 protsendi pärast 90 päeva ja umbes 50 protsenti pärast kuut kuud.

Nii et sa peaksid olema proaktiivsed. Võtke ühendust klientidega (telefoni või e-posti teel) kohe, kui kontod on hilinenud. Enamik aeglaselt tasuvaid olukordi lahendatakse nii kiiresti ja lihtsalt. Eksperdid ütlevad, et tavaliselt ei kahjusta viisakõnede tegemine paar päeva enne tähtaega, et veenduda, et klientidel on kõik arve töötlemiseks vajalikud vahendid ja makse kinnitatakse.

Mõnikord näitavad teie kõned või e-kirjad, et kliendid tegelevad oma finantsprobleemidega. Nad võivad paluda teil makse tegemisel mõningast paindlikkust, millisel juhul võite pakkuda neile maksegraafikus töötamist. Kui jah, siis pane kindlasti kõik kirjalikult ja nõudke, et võlg makstakse täies mahus kuue kuu jooksul või vähem. Ja ärge aktsepteerige tšekiga tembeldatud makset täies ulatuses, kui see ei kata kogu makset, sest see vabastab kliendi õiguslikult edasistest kohustustest.

Teisest küljest võite lõpuks jõuda klientidele, kes üritavad teid vältida või vabandusi teha. Sellisel juhul peaksite kaaluma järgmist sammu: eelneva etteteatamise ja / või kogumiskirja saatmine. Kasutage oma parimaid hinnanguid selle kohta, millal ja kui tihti saadate need teated ja kuidas kindel peaks olema. Hoidke oma kommunikatsiooni professionaalne ja viisakas - ärge kunagi laske asjadel isiklik olla.

Ehkki hea võlgniku töötamine võla tasumisel võib olla arukas, pidage meeles, et võlgnetavad nõuded on tegelikult teie ettevõttelt intressivabad laenud. See on sinu raha ja teie vastutus - endale, oma ettevõttele ja kõigile oma sidusrühmadele - teha kõik, mis võimalik teie ettevõtte raha võlgnevuse kogumiseks.


Video: NYSTV - Armageddon and the New 5G Network Technology w guest Scott Hensler - Multi Language


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com