Kas võrguühenduse sündmusel on sõnatu? Mida mitte teha...

{h1}

See hämmastab mind, et leidsin end sel nädalal suhtlemisel võrgustikuüritusel. Inimesed, kes tunnevad mind, teavad, et ma olen harva sõnadest puudu - aga seekord püüdsin ma oma lõualuu riputamisega ja mu silmad viga.

See hämmastab mind, et leidsin end sel nädalal suhtlemisel võrgustikuüritusel. Inimesed, kes tunnevad mind, teavad, et ma olen harva sõnadest puudu - aga seekord püüdsin ma oma lõualuu riputamisega ja mu silmad viga. Pärast peaga raputamist pärast seda, kui ma hiljem aru saan, saan aru, et ma saan kasutada seda, mis oli jagatud õppe läbi blogosphere. Siin on see, mis ilmnes väikese kontekstiga:

Olen osa ettevõtlusorganisatsioonist, millel on igakuine hommikusöök. See kohtub väga varakult, nii et te peate inimesi mõnevõrra lõdvestuma, kui nad ei ole sellega täielikult kell 6:30 (jah, see on siis, kui võrgustik algab).

Grupi tehnoloogiaettevõtjate kaebused (kelle jaoks grupp tõesti alustas) sisaldavad sageli asjaolu, et kaasatud on liiga palju „teenusepakkujaid” (nagu mina). Olen alati tundnud, et see, mida nad mõtlevad, on see, et nad lihtsalt ei meeldi ebaprofessionaalsetele teenusepakkujatele - sest tõesti, mis eristab mind koolitus- või nõustamispartnerist Google'is või Microsoftis (või muus ettevõttes), on see, et ma lahkusin ärimaailma, kuid teha samu teenuseid ise. Mida inimesed tegelikult ei meeldi, on jämedad, mõtlematud, reklaamiteenuste pakkujad.

Täna kohtus rühm. Ma rääkisin paar inimest ja üks neist tahtis, et kohtaksin kellegagi, kes nagu mina kutsub peadirektori. Kui ta kõndis, ajas mu uus kontakt teda kohtuma.

Esimene asi, mida see mees tegi, oli kinni oma visiitkaart minu nägu ja anna mulle oma nimi ja firma. Kuna ma teadsin seda ettevõtet ebamääraselt, kuid ei suutnud meeles pidada, miks, ma küsisin temalt, kas ta oli keegi mu teed edasi andnud (sest SONEONE sellest organisatsioonist). Ta vaatas mind ja ütles: "Ei, see ei ole minu äri toimimise viis." Imelik esimene kommentaar uuele potentsiaalsele pöördumispartnerile…. Ma ütlesin: "Kas sa oled kindel, et sa ei viinud mulle mingit äri?" Ta jätkas mulle kahe teise härrasmehe nime, kes omavad piirkonnas selle ettevõtte frantsiisi. Järsku mõistsin, et see oli üks teistest nimedest.

Ma kohe ütlesin talle, kes see oli, kes oli mind klienti saatnud - kuid ma ei olnud seda meest kunagi kohanud. Samal ajal andsin talle teada, et tunnen seda esindatavat frantsiisi.

Mida ta järgmisena tegi? Ta hakkas jalutama. Ta ütles: "Noh, sa juba tead selle kohta..." ja lihtsalt kõndis maha - lubas mul oma näole rumalalt otsida, mitte kindel, mis just juhtus.

See oli ilmselt enim keskendunud mõtlemine, mida ma olen pikka aega näinud.

Kas ta võttis aega, et küsida, kes ma olen või mida ma teen? Kas ta võttis mu kii, kui ma teatasin, et tunnistan tema organisatsiooni, öelda, kuidas ta teistest erineb? Midagi. Nada. Zippo. Ta jättis mind lihtsalt.

Mis on naljakas, et hiljem, kui kõik kolisid võrgupiirkonnast einestamisruumi hommikusöögiks, istus ta kaheksas tabelis, kus olin "laua hostiks". Kõrge teed pidi püüdma unustada varasema vestluse ja keskenduda uuesti, nii nagu tegime lauale tutvustusi. Ta oli jälle minuga kinni jäänud.

Kui ta oleks tagasisidet pakkunud, pakun neid soovitusi:
1. Sa ei tea kunagi, kes te kohtute. Vaikse ookeani lääneosa võrgupartnerina on väga tõenäoline, et tutvustan teda oma teenuseid vajavatele ettevõtetele.

2. tegutsema professionaalselt ja huvitatud, kui mitte midagi muud. Minu visiitkaardi üleandmine ei tohiks olla esimene tegevus, mida te minu kohtumisel võtate. Selle asemel raputage mu kätt, võtke silma pealt ühendust - küsi minult minu nime või ilmaga - SOMETHING, et näidata mulle, et oleme teatud tasemel ühendatud.

3. Proovige osaleda ühel neist sündmustest ilma visiitkaarte - või tuua vaid kaks või kolm. Pakkuge neid ainult kellelegi, kellega vestlete ja kes võiks olla potentsiaalne liitpartner või potentsiaalne klient. Ma saan tihti kellegi teise kaardi, siis ma saadan neile kaevanduse. Nii ei ole see kinni peetud suurel kuhjal, mida nimetatakse "hommikusöögi koosoleku visiitkaartideks" või midagi.

4. Stephen Covey sõnul: „Püüdke kõigepealt mõista, siis mõista”. Kui ma selles organisatsioonis jooksisin tehnikakompanii, siis ma ka ei taha, et keegi, kes lihtsalt tahaks mulle oma asju müüa, oleks pounded.

Ma olen päris avatud, nii et ma pole seda isikut kirjutanud. Ma võin isegi anda talle tagasisidet - või ma vaatan kaugelt, et näha, kas ta muudab oma lähenemist ja hakkab mõtlema väärtusele, mida ta võib teistele teistele tuua.

Usun, et sellised asjad tuletavad meile meelde, kuidas äri on muutunud ja kuidas me peame ka.

See hämmastab mind, et leidsin end sel nädalal suhtlemisel võrgustikuüritusel. Inimesed, kes tunnevad mind, teavad, et ma olen harva sõnadest puudu - aga seekord püüdsin ma oma lõualuu riputamisega ja mu silmad viga. Pärast peaga raputamist pärast seda, kui ma hiljem aru saan, saan aru, et ma saan kasutada seda, mis oli jagatud õppe läbi blogosphere. Siin on see, mis ilmnes väikese kontekstiga:

Olen osa ettevõtlusorganisatsioonist, millel on igakuine hommikusöök. See kohtub väga varakult, nii et te peate inimesi mõnevõrra lõdvestuma, kui nad ei ole sellega täielikult kell 6:30 (jah, see on siis, kui võrgustik algab).

Grupi tehnoloogiaettevõtjate kaebused (kelle jaoks grupp tõesti alustas) sisaldavad sageli asjaolu, et kaasatud on liiga palju „teenusepakkujaid” (nagu mina). Olen alati tundnud, et see, mida nad mõtlevad, on see, et nad lihtsalt ei meeldi ebaprofessionaalsetele teenusepakkujatele - sest tõesti, mis eristab mind koolitus- või nõustamispartnerist Google'is või Microsoftis (või muus ettevõttes), on see, et ma lahkusin ärimaailma, kuid teha samu teenuseid ise. Mida inimesed tegelikult ei meeldi, on jämedad, mõtlematud, reklaamiteenuste pakkujad.

Täna kohtus rühm. Ma rääkisin paar inimest ja üks neist tahtis, et kohtaksin kellegagi, kes nagu mina kutsub peadirektori. Kui ta kõndis, ajas mu uus kontakt teda kohtuma.

Esimene asi, mida see mees tegi, oli kinni oma visiitkaart minu nägu ja anna mulle oma nimi ja firma. Kuna ma teadsin seda ettevõtet ebamääraselt, kuid ei suutnud meeles pidada, miks, ma küsisin temalt, kas ta oli keegi mu teed edasi andnud (sest SONEONE sellest organisatsioonist). Ta vaatas mind ja ütles: "Ei, see ei ole minu äri toimimise viis." Imelik esimene kommentaar uuele potentsiaalsele pöördumispartnerile…. Ma ütlesin: "Kas sa oled kindel, et sa ei viinud mulle mingit äri?" Ta jätkas mulle kahe teise härrasmehe nime, kes omavad piirkonnas selle ettevõtte frantsiisi. Järsku mõistsin, et see oli üks teistest nimedest.

Ma kohe ütlesin talle, kes see oli, kes oli mind klienti saatnud - kuid ma ei olnud seda meest kunagi kohanud. Samal ajal andsin talle teada, et tunnen seda esindatavat frantsiisi.

Mida ta järgmisena tegi? Ta hakkas jalutama. Ta ütles: "Noh, sa juba tead selle kohta..." ja lihtsalt kõndis maha - lubas mul oma näole rumalalt otsida, mitte kindel, mis just juhtus.

See oli ilmselt enim keskendunud mõtlemine, mida ma olen pikka aega näinud.

Kas ta võttis aega, et küsida, kes ma olen või mida ma teen? Kas ta võttis mu kii, kui ma teatasin, et tunnistan tema organisatsiooni, öelda, kuidas ta teistest erineb? Midagi. Nada. Zippo. Ta jättis mind lihtsalt.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com