Stalking vs. müügi jälgimine

{h1}

Ma küsitakse alati, kui palju on järelmeetmeid ja kuidas keegi teab, kui tihti või kui kiiresti tuleb järelmeetmeid? See võib olla "lihtne, kerge" vastus - olenevalt teie müüdavatest toodetest / teenustest, milline on teie klientide ostutsükkel, olenemata sellest, kas tegemist on üleandmise või mitteülekandega äritegevusega, turusektoriga, ostjatüüpidega jne.

Ma küsitakse alati, kui palju on järelmeetmeid ja kuidas keegi teab, kui tihti või kui kiiresti tuleb järelmeetmeid?

See võib olla „lihtne, kerge” vastus - olenevalt teie müüdavatest toodetest / teenustest, milline on teie klientide ostutsükkel, olenemata sellest, kas tegemist on üleandmise või mitteülekandega äritegevusega, turusektoriga, ostjatüüpidega jne.

Üldiselt tunnen väga tugevalt, et kui sa usud oma toodetesse või teenusesse ja tunned end kindlalt, et te kutsute „tõenäolisemaid” potentsiaalseid kliente - kuni nad istuvad teiega (või rääkida telefoni teel), et anda teile rohkem teavet kas nad sobivad teie teenustele hästi ja saate ka neid aidata - siis jätkan korrapäraselt jälgimist. „Regulaarne“ võib tähendada iganädalast, kuut, igal aastal - see sõltub jälle sellest, mis on teie turg.

Kui nad on sinuga rääkinud ja olete oma vajaduste kohta õppinud, siis on neil veidi rohkem öelda, kui kiiresti nad tahavad, et te järgite. Sõltumata sellest, kui tunned end kindlalt, et olete hea vaste (et te võiksite tõesti kasuks oma potentsiaalsele kliendile, siis ma jätkan ka edaspidi - kuni nad ütlevad mulle, et mitte. Isegi väljavaated, kes ütlevad „EI“, võivad tulla - eriti kui sa ei ole otsustajat otsustanud, asjad muutuvad, inimesed muutuvad.

Pea meeles - see võtab 10-14 puudutamist, et ehitada piisav usaldus ja arusaam keskmisest kliendist, et osta nendelt päevadelt, eriti B2B müügi puhul. Iga kõnepost, kui see on hästi tehtud, võib loota hea „puudutuseni“.

Räägi stsenaariumist usaldusväärse nõustajaga ja saada rohkem ideid. Ärge „varsake” - kui keegi ei taha sinult kuulda saada, siis võib olla parim, kui te ei järgi seda (jällegi sõltub mõnest asjast, et see ei saa olla üldine avaldus).

Jätkake oma väärtushinnangu täpsustamist ja see aitab selgelt teistel paremini mõista, mida te pakute. Võta väljavaated hea, uue teabe ja ideedega, mitte ainult nendega registreeruda. (Sa registreerud ainult lennujaamas - mitte telefonikõnes….. miks nii paljud müüvad seda ütlevad?)

Räägi sellest läbi, kirjutage see välja - määrake, mis see võimalus seisab. Vabastage mulle märkus - annan teile minuti väärtuse tagasiside.

Ma küsitakse alati, kui palju on järelmeetmeid ja kuidas keegi teab, kui tihti või kui kiiresti tuleb järelmeetmeid?

See võib olla „lihtne, kerge” vastus - olenevalt teie müüdavatest toodetest / teenustest, milline on teie klientide ostutsükkel, olenemata sellest, kas tegemist on üleandmise või mitteülekandega äritegevusega, turusektoriga, ostjatüüpidega jne.

Üldiselt tunnen väga tugevalt, et kui sa usud oma toodetesse või teenusesse ja tunned end kindlalt, et te kutsute „tõenäolisemaid” potentsiaalseid kliente - kuni nad istuvad teiega (või rääkida telefoni teel), et anda teile rohkem teavet kas nad sobivad teie teenustele hästi ja saate ka neid aidata - siis jätkan korrapäraselt jälgimist. „Regulaarne“ võib tähendada iganädalast, kuut, igal aastal - see sõltub jälle sellest, mis on teie turg.

Kui nad on sinuga rääkinud ja olete oma vajaduste kohta õppinud, siis on neil veidi rohkem öelda, kui kiiresti nad tahavad, et te järgite. Sõltumata sellest, kui tunned end kindlalt, et olete hea vaste (et te võiksite tõesti kasuks oma potentsiaalsele kliendile, siis ma jätkan ka edaspidi - kuni nad ütlevad mulle, et mitte. Isegi väljavaated, kes ütlevad „EI“, võivad tulla - eriti kui sa ei ole otsustajat otsustanud, asjad muutuvad, inimesed muutuvad.

Pea meeles - see võtab 10-14 puudutamist, et ehitada piisav usaldus ja arusaam keskmisest kliendist, et osta nendelt päevadelt, eriti B2B müügi puhul. Iga kõnepost, kui see on hästi tehtud, võib loota hea „puudutuseni“.

Räägi stsenaariumist usaldusväärse nõustajaga ja saada rohkem ideid. Ärge „varsake” - kui keegi ei taha sinult kuulda saada, siis võib olla parim, kui te ei järgi seda (jällegi sõltub mõnest asjast, et see ei saa olla üldine avaldus).

Jätkake oma väärtushinnangu täpsustamist ja see aitab selgelt teistel paremini mõista, mida te pakute. Võta väljavaated hea, uue teabe ja ideedega, mitte ainult nendega registreeruda. (Sa registreerud ainult lennujaamas - mitte telefonikõnes….. miks nii paljud müüvad seda ütlevad?)

Räägi sellest läbi, kirjutage see välja - määrake, mis see võimalus seisab. Vabastage mulle märkus - annan teile minuti väärtuse tagasiside.

Ma küsitakse alati, kui palju on järelmeetmeid ja kuidas keegi teab, kui tihti või kui kiiresti tuleb järelmeetmeid?

See võib olla „lihtne, kerge” vastus - olenevalt teie müüdavatest toodetest / teenustest, milline on teie klientide ostutsükkel, olenemata sellest, kas tegemist on üleandmise või mitteülekandega äritegevusega, turusektoriga, ostjatüüpidega jne.

Üldiselt tunnen väga tugevalt, et kui sa usud oma toodetesse või teenusesse ja tunned end kindlalt, et te kutsute „tõenäolisemaid” potentsiaalseid kliente - kuni nad istuvad teiega (või rääkida telefoni teel), et anda teile rohkem teavet kas nad sobivad teie teenustele hästi ja saate ka neid aidata - siis jätkan korrapäraselt jälgimist. „Regulaarne“ võib tähendada iganädalast, kuut, igal aastal - see sõltub jälle sellest, mis on teie turg.

Kui nad on sinuga rääkinud ja olete oma vajaduste kohta õppinud, siis on neil veidi rohkem öelda, kui kiiresti nad tahavad, et te järgite. Sõltumata sellest, kui tunned end kindlalt, et olete hea vaste (et te võiksite tõesti kasuks oma potentsiaalsele kliendile, siis ma jätkan ka edaspidi - kuni nad ütlevad mulle, et mitte. Isegi väljavaated, kes ütlevad „EI“, võivad tulla - eriti kui sa ei ole otsustajat otsustanud, asjad muutuvad, inimesed muutuvad.

Pea meeles - see võtab 10-14 puudutamist, et ehitada piisav usaldus ja arusaam keskmisest kliendist, et osta nendelt päevadelt, eriti B2B müügi puhul. Iga kõnepost, kui see on hästi tehtud, võib loota hea „puudutuseni“.

Räägi stsenaariumist usaldusväärse nõustajaga ja saada rohkem ideid. Ärge „varsake” - kui keegi ei taha sinult kuulda saada, siis võib olla parim, kui te ei järgi seda (jällegi sõltub mõnest asjast, et see ei saa olla üldine avaldus).

Jätkake oma väärtushinnangu täpsustamist ja see aitab selgelt teistel paremini mõista, mida te pakute. Võta väljavaated hea, uue teabe ja ideedega, mitte ainult nendega registreeruda. (Sa registreerud ainult lennujaamas - mitte telefonikõnes….. miks nii paljud müüvad seda ütlevad?)

Räägi sellest läbi, kirjutage see välja - määrake, mis see võimalus seisab. Vabastage mulle märkus - annan teile minuti väärtuse tagasiside.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com