Käivitamine: tehased lõigavad väikeettevõtteid mõnda vaikseks

{h1}

Lepingu tootjad skrambleerivad, et hoida oma tehased hõivatud, isegi kui see tähendab väiksemate, vähem kasumlike tootmisprotsesside võtmist.

SmSmallBizist

TOOTJAD, MIDA ON VAJALIK nii vastuvõtlik, kui väikese ajaga leiutajad või ettevõtjad helistasid. Kuid nendel päevadel vastasid nad oma kõnedele ja pakuvad neile allahindlusi ja muid soodustusi.

Lepingulised tootjad, kes toodavad kõike alates beebi nukutest kartulikrõpsudeni, on skrambleerivad, et hoida oma tehased hõivatud isegi siis, kui see tähendab väiksemate, vähem kasumlike tootmismahtude võtmist. "Kindlasti ei ole nii tulus montaažioperatsioonide loomine ja lammutamine, kuid nad mõistavad, et suurte mitmeaastaste ostukokkulepete võimalused on vähe ja kaugel," ütleb Tom Merle, Continuumi tooteinnovatsiooni asepresident. disainikonsultatsioon Bostonis, mis töötab koos tootmisettevõtetega.

CaliBaja, kes asub El Centro linnas, töötas ainult koos ettevõtjatega, kes allkirjastasid ühe- kuni viieaastased lepingud või panid suuri tellimusi. Nüüd teevad nad väiksemaid ühekordseid projekte, ütleb firma pressiesindaja Nick Caras.

Tellimused peaaegu peatusid mõni kuu tagasi Pacific Plastics & Engineering'is, meditsiiniseadmete lepingute tootja Monterey Bay'is, Califis. ”Paljud riskikapitali toetavad ettevõtted, kes ei olnud enam tootearenduse teed pidanud, olid nende rahalised vahendid on jäänud, ”ütleb Pacific Plastics'i tegevjuht Stephanie Harkness. Selle tulemusena suurendas ettevõte olemasolevatele klientidele käivitusaega kuue nädala ja päevade vahel. ”Kui nad on kriisis, siis ümberkorraldame, kuidas me oma nõudmisi rahuldame,” ütleb ta.

Drew Greenblatt, Marlin Steel Wire'i toodete tööstuskaablite tootja, ütleb, et tema lepingulised tootjad vähendavad hindu 60% -lt 70% -ni ja pöörduvad ümber toote „lõualuu” ajaga. ”Mis oli varem kahe kuni kolme nädala möödumine toimub vaid kahe kuni kolme päeva jooksul, ”ütleb ta.

Veelgi silmatorkavam on see, et tootjad pikendavad maksetähtaegu, et majutada ettevõtteid, kellel on vähem sularaha või on isegi finantsraskustes. Raleigh, N.C., finantsuuringute firma Sageworks sõnul hüppas keskmine ajavahemik, mille tootjad klientidele või klientidele krediiti andsid, hüppas eelmisel aastal 42 päevale 40 päevast 2007. aastal.

Kuigi kahepäevane erinevus ei pruugi tunduda palju, võib mõju ettevõtte rahavoogudele olla märkimisväärne, ütleb Sageworks'i nõustamisteenuste direktor Michael W. McNeilly. Näiteks 10 miljoni dollari suuruse aastamüügiga ettevõte näeb oma rahavoogu vähendatud $ 55 000 võrra, kui see võtab kahe päeva jooksul täiendava summa sissenõudmiseks.

„Tootjad tahavad lihtsalt tellida midagi,” ütleb Ahmed Darwish, Los Angeles'i moetarvete tootja Factorybrandi asutaja. Ta on suutnud läbirääkimisi pidada soodsamatel tingimustel mõningate oma tootmiskokkulepete osas, mõnel juhul pikendades oma 30-päevast palgaperioodi ja tagades võimaluse paigutada väiksemaid tellimusi. Need väiksemad varud võimaldavad Darwishil vabaneda oma ettevõtte laopindadest, säästes iga kuu tuhandeid dollareid. ”See tõesti võimaldab väikestel ettevõtetel, nagu ka minu, konkureerida, kus nad ei suuda enne konkureerida,” ütleb ta.

Muidugi on kompromisse. Iga kord, kui jätate osa protsessist kellelegi teisele, kaotate te vähese kontrolli, ütleb Wisconsini ärikooli Erdmani operatsiooni- ja tehnoloogiajuhtimiskeskuse juhataja Urban Wemmerlov, Wisconi Wisconi ettevõtluskoolis. Toote kvaliteet võib samuti kannatada ning tähtajad võivad jääda mööda. Probleemide vältimiseks on oluline külastada rajatist ja näha, milliseid kvaliteedikontrollisüsteeme neil on, ütleb ta.

Darwish teab kõigepealt, kui oluline on sellist hoolsust teha. Kui ta paar aastat tagasi Hiina tootjaga alla kirjutas, ei külastanud ta tehast. Selle asemel saatis tootja mõned testitooted, mida Darwish oli hinnanud. Kuigi algsed tooted läbisid kogunemise, ei jõudnud kauplustesse jõudmine, aga ta ütleb.

Üks võimalus sellise saatuse vältimiseks on ühisettevõtte või partnerlussuhete loomine tootjatega kasumi ja kulude jagamise teel, märgib Wemmerlov. Nii on igal üksusel toote edu või ebaõnnestumine.

Teised hiljuti käivituvad veerud:

  • Käivitamine: ettevõtted pakuvad väikeettevõtetele stimuleerivaid pakette
  • Käivitamine: 4 viisi kliendi ostmiseks teie uue toote ostmiseks

(“Starting Up”, nädala veerg, mille on kirjutanud Diana Ransom smSmallBiz.com-le, järgib ettevõtjaid ettevõtte käivitamise algstaadiumis. Kirjutage talle aadressil [email protected])


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja töövahendeid ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kõik SmartMoney pakutav sisu on © 2009 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com