Käivitamine: Giveaway Slip-Ups

{h1}

Ettevõte saab võita kliente, pakkudes tasuta tooteid. Lihtsalt ära anna kauplust eemale.

SmSmallBizist

(See on osa 2-osalisest seeriast giveaways, vaadates, kui on mõttekas väikeettevõte pakkuda tasuta tooteid turundusstrateegia. Loe 1. osa siin.)

KUI DANTE PAUWELS Dante Beatrix Inc. asutaja New Yorgis, disainerikottide tegija New Yorgis, märkas hiljuti "Pea meeletu koduperenaised" tähte Marcia Cross, kes hiljuti tabloidiajakirjas kandis ühte oma rahu-jalutuskäru Tote'ist.

Vaid paar päeva varem olid Pauwels ja tema äripartner Claire Theobald saatnud Crossile erineva koti osana ettevõtte jõupingutustest kasutada ära Hollywoodi beebibuumi. Lootud, et soovid koguda tähelepanu Dante Beatrixi kaubamärgile, mis müüb erinevaid beebi-tassikotte ja koeraettevõtjaid, saatsid äripartnerid 15 beebi Beatrixi kotti kaameratele.

„Oleme näinud pilte [Cross] -st, kes kannavad seda kotti paljudes tabloidides, ja see on olnud kasulik meie ärile,” ütleb Pauwels. Kuid näitleja koti valik tundub olevat kokkusattumus, mis ei ole seotud Dante Beatrixi annetusstrateegiaga. See teeb Pauwelid imestavaks: Mis juhtus teiste saadetud kottidega?

Kuna iga vaba kott oleks võinud müüa $ 100 kuni 220 dollarit, ei olnud Pauwels'i turundustegevus lisaks pakendamis- ja saatekuludele ka odav ega lihtne. Ühest küljest oli kõigi nende kuulsuste kontaktinformatsiooni leidmine valus, ütleb ta. Plus, pakkides kastid nii, et kotid tundusid head ja kirjutusmärkus oli aeganõudev. Siiani ütleb ta: „Me ei ole veel näinud ühtegi neist kottidest, mida kuulsus on kasutanud.”

Alustavate ettevõtete omanike jaoks võib toodete ära andmine suurendada teadlikkust teie brändi kohta ja ka tuleviku müüki. Kuid seal on peen joont, mis annab võimaluse anda lihtsalt piisavalt aega, et soovi korral kliente varjata ja säilitada kauplus. Siin on mõned tavalised lõkked ja viisid nende vastu võitlemiseks:

Pitfall # 1: kuulsuste klientide eest tasu maksmine.

Turunduskonsultandid nõustuvad, et kuulsuste kliendi või kahe lassoing teeb imet väikese ettevõtte jaoks kokkupuute osas. Kuid nendes potentsiaalsetes klientides freebiesega rullimine võib olla ka riskantne, ütleb Robert D. Hisrich, Arizdi Glendale'i ülemaailmse juhtimise kooli ettevõtluskeskuse direktor. “Kui [kuulsused] ei meeldi [teie toode ] ja nad räägivad sellest negatiivselt, see on kõrge riskiga ettepanek. ”

Näiteks septembris kritiseeris Washington Wizards'i valvur Gilbert Arenas oma teise allkirjakinga kujundust, mille Adidas AG oli loonud enne selle avaldamist oma blogis National Basketball Associationi veebilehel. Sellest ajast peale on Adidas kinga ümber kujundanud.

Kuulsuste sihtimine võib olla keeruline, kallis ja lõppkokkuvõttes viljatu. Isegi ettevõtete omanikud, kellel õnnestub tootele tähtede kätte saada, peavad selle lühikese hetke paralleelselt müüma. Lisateabe saamiseks lugege meie lugu.

Katkestus # 2: rohkem mõtlemine on parem.

Tim Berry, Palo Alto Software Inc. asutaja ja ettevõtluse planeerimise konsultant Eugenias, Ore, õppisid kõvasti, et ettevõtete omanikud saavad liiga palju inimesi liiga palju ära anda. Mõni aasta tagasi toimunud messil pakkus Berry võimalust visiitkaarte esitavatele osalejatele tasuta äriplaneerimise tarkvara võita. Kolme päeva pärast kogus ta kuus küünalde, mis olid täis visiitkaarte. Järelmeetmete ajal sai Berry teada, et „enamik inimesi langes oma kaardi lihtsalt selleks, et midagi tasuta saada,” ütleb ta. Järgmisel aastal, pärast seda, kui ta on pakkunud tarkvara kohta rohkem teavet, mitte selle ära andma, hindab ta, et tema jõupingutused tagastasid ühe kolmandiku visiitkaartidega täisvärvist. Kuigi esines vähem väiteid, ütleb Berry: „Need inimesed olid äri planeerimisest tõsiselt huvitatud.” Kindlasti annad vabakutseid ainult oma sihtklientidele, vastasel juhul raisatakse aega ja raha, ”ütleb ta.

Katkestus # 3: toodete, mis ei ole mõistlikud, andmine.

Ettevõtjate jaoks, kes müüvad suuri pileteid, ei ole nende toodete tasuta tagastamine ökonoomne. Selle asemel on kõige parem välja pakkuda vähem kallis reklaamtooteid. Aga veenduge, et need freebies on seotud teie toote või kaubamärgiga, ütlevad turunduskonsultandid. Kui teie ettevõte müüb rehve, siis ärge andke õhupalle või pulgakommi ära. Selle asemel, soovitab Berry, andke tasuta rehvirõhu mõõtur.

Ja veenduge, et annetused julgustavad tulevast äri. Näiteks ei tohiks pank, kes soovib meelitada kliente oma finantsteenuste täielikku rida, lihtsalt vabalt kontrollida. Selle asemel on parem strateegia pakkuda tasuta või diskonteeritud finantsteenuseid neile, kes registreeruvad kontole.

Katkestus # 4: oma toodete väärtuse lahjendamine.

Kui olete liiga kiire, et asju ära anda, võivad inimesed hakata küsima, miks. Tulevaste ostude käivitamise asemel võivad tarbijad otsustada, et teie toode ei ole sama väärt. Seda seetõttu, et „seda, mida sa tasuta annad, ei arvestata üldjuhul nii palju kui maksate,” ütleb Nicholas E. Bade, „Raha väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks turundus“ autor. Giveaways ütleb ta.

Näiteks pakkuda klientidele tasuta toote ostmisel. Või täiesti tasuta asemel paku allahindlust, soovitab Bade. Käimasolevate tootepakkumiste, näiteks ajakirja tellimise või teenuse puhul esitage sissejuhatav diskontomäär. Sel moel ütleb ta, et „te proovite proovida, vaid loote ka kliente.“

Teine hea mõte on „anda midagi muud kui see, mida pakute turul,” ütleb Thunderbirdi Hisrich. Näiteks võib toote suuruse asemel täissuuruses versioonis näidata kliendi huvi ja soodustada edasist müüki.

Katkestus # 5: jätkamata jätmine.

Giveawaysi kõige olulisem aspekt on järelmeetmed, ütleb Jay Conrad Levinson, „Guerilla Marketing” raamatute seeria DeBary, Fla, autor. „Te ei pea teenima raha esimesel müügil. See on järeltegevus või korduv äritegevus, kus teie kasum pärineb, ”ütleb ta.

Oma jõupingutuste lihtsustamiseks hankige kindlasti oma klientide e-kiri. Kui nad ostavad toote, järgige tänu ja võimaluse korral ka toote soovitust. Aadresside saamiseks tuleb kindlasti pakkuda väärtust, näiteks allahindlusi, kuponge või isegi uudiskirja. Samuti saate e-posti teel oma veebisaidi lisateabe saamiseks tutvustada.

(“Starting Up”, nädala veerg, mille on kirjutanud Diana Ransom smSmallBiz.com'ile, järgib ettevõtjaid ettevõtte käivitamise algusjärgus. Kirjutage talle aadressil [email protected] .)


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja tööriistu ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kogu SmartMoney pakutav sisu on © 2008 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.

SmSmallBizist

(See on osa 2-osalisest seeriast giveaways, vaadates, kui on mõttekas väikeettevõte pakkuda tasuta tooteid turundusstrateegia. Loe 1. osa siin.)

KUI DANTE PAUWELS Dante Beatrix Inc. asutaja New Yorgis, disainerikottide tegija New Yorgis, märkas hiljuti "Pea meeletu koduperenaised" tähte Marcia Cross, kes hiljuti tabloidiajakirjas kandis ühte oma rahu-jalutuskäru Tote'ist.

Vaid paar päeva varem olid Pauwels ja tema äripartner Claire Theobald saatnud Crossile erineva koti osana ettevõtte jõupingutustest kasutada ära Hollywoodi beebibuumi. Lootud, et soovid koguda tähelepanu Dante Beatrixi kaubamärgile, mis müüb erinevaid beebi-tassikotte ja koeraettevõtjaid, saatsid äripartnerid 15 beebi Beatrixi kotti kaameratele.

„Oleme näinud pilte [Cross] -st, kes kannavad seda kotti paljudes tabloidides, ja see on olnud kasulik meie ärile,” ütleb Pauwels. Kuid näitleja koti valik tundub olevat kokkusattumus, mis ei ole seotud Dante Beatrixi annetusstrateegiaga. See teeb Pauwelid imestavaks: Mis juhtus teiste saadetud kottidega?

Kuna iga vaba kott oleks võinud müüa $ 100 kuni 220 dollarit, ei olnud Pauwels'i turundustegevus lisaks pakendamis- ja saatekuludele ka odav ega lihtne. Ühest küljest oli kõigi nende kuulsuste kontaktinformatsiooni leidmine valus, ütleb ta. Plus, pakkides kastid nii, et kotid tundusid head ja kirjutusmärkus oli aeganõudev. Siiani ütleb ta: „Me ei ole veel näinud ühtegi neist kottidest, mida kuulsus on kasutanud.”

Alustavate ettevõtete omanike jaoks võib toodete ära andmine suurendada teadlikkust teie brändi kohta ja ka tuleviku müüki. Kuid seal on peen joont, mis annab võimaluse anda lihtsalt piisavalt aega, et soovi korral kliente varjata ja säilitada kauplus. Siin on mõned tavalised lõkked ja viisid nende vastu võitlemiseks:

Pitfall # 1: kuulsuste klientide eest tasu maksmine.

Turunduskonsultandid nõustuvad, et kuulsuste kliendi või kahe lassoing teeb imet väikese ettevõtte jaoks kokkupuute osas. Kuid nendes potentsiaalsetes klientides freebiesega rullimine võib olla ka riskantne, ütleb Robert D. Hisrich, Arizdi Glendale'i ülemaailmse juhtimise kooli ettevõtluskeskuse direktor. “Kui [kuulsused] ei meeldi [teie toode ] ja nad räägivad sellest negatiivselt, see on kõrge riskiga ettepanek. ”

Näiteks septembris kritiseeris Washington Wizards'i valvur Gilbert Arenas oma teise allkirjakinga kujundust, mille Adidas AG oli loonud enne selle avaldamist oma blogis National Basketball Associationi veebilehel. Sellest ajast peale on Adidas kinga ümber kujundanud.

Kuulsuste sihtimine võib olla keeruline, kallis ja lõppkokkuvõttes viljatu. Isegi ettevõtete omanikud, kellel õnnestub tootele tähtede kätte saada, peavad selle lühikese hetke paralleelselt müüma. Lisateabe saamiseks lugege meie lugu.

Katkestus # 2: rohkem mõtlemine on parem.

Tim Berry, Palo Alto Software Inc. asutaja ja ettevõtluse planeerimise konsultant Eugenias, Ore, õppisid kõvasti, et ettevõtete omanikud saavad liiga palju inimesi liiga palju ära anda. Mõni aasta tagasi toimunud messil pakkus Berry võimalust visiitkaarte esitavatele osalejatele tasuta äriplaneerimise tarkvara võita. Kolme päeva pärast kogus ta kuus küünalde, mis olid täis visiitkaarte. Järelmeetmete ajal sai Berry teada, et „enamik inimesi langes oma kaardi lihtsalt selleks, et midagi tasuta saada,” ütleb ta. Järgmisel aastal, pärast seda, kui ta on pakkunud tarkvara kohta rohkem teavet, mitte selle ära andma, hindab ta, et tema jõupingutused tagastasid ühe kolmandiku visiitkaartidega täisvärvist. Kuigi esines vähem väiteid, ütleb Berry: „Need inimesed olid äri planeerimisest tõsiselt huvitatud.” Kindlasti annad vabakutseid ainult oma sihtklientidele, vastasel juhul raisatakse aega ja raha, ”ütleb ta.

Katkestus # 3: toodete, mis ei ole mõistlikud, andmine.

Ettevõtjate jaoks, kes müüvad suuri pileteid, ei ole nende toodete tasuta tagastamine ökonoomne. Selle asemel on kõige parem välja pakkuda vähem kallis reklaamtooteid. Aga veenduge, et need freebies on seotud teie toote või kaubamärgiga, ütlevad turunduskonsultandid. Kui teie ettevõte müüb rehve, siis ärge andke õhupalle või pulgakommi ära. Selle asemel, soovitab Berry, andke tasuta rehvirõhu mõõtur.

Ja veenduge, et annetused julgustavad tulevast äri. Näiteks ei tohiks pank, kes soovib meelitada kliente oma finantsteenuste täielikku rida, lihtsalt vabalt kontrollida. Selle asemel on parem strateegia pakkuda tasuta või diskonteeritud finantsteenuseid neile, kes registreeruvad kontole.

Katkestus # 4: oma toodete väärtuse lahjendamine.

Kui olete liiga kiire, et asju ära anda, võivad inimesed hakata küsima, miks. Tulevaste ostude käivitamise asemel võivad tarbijad otsustada, et teie toode ei ole sama väärt. Seda seetõttu, et „seda, mida sa tasuta annad, ei arvestata üldjuhul nii palju kui maksate,” ütleb Nicholas E. Bade, „Raha väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks turundus“ autor. Giveaways ütleb ta.

Näiteks pakkuda klientidele tasuta toote ostmisel. Või täiesti tasuta asemel paku allahindlust, soovitab Bade. Käimasolevate tootepakkumiste, näiteks ajakirja tellimise või teenuse puhul esitage sissejuhatav diskontomäär. Sel moel ütleb ta, et „te proovite proovida, vaid loote ka kliente.“

Teine hea mõte on „anda midagi muud kui see, mida pakute turul,” ütleb Thunderbirdi Hisrich. Näiteks võib toote suuruse asemel täissuuruses versioonis näidata kliendi huvi ja soodustada edasist müüki.

Katkestus # 5: jätkamata jätmine.

Giveawaysi kõige olulisem aspekt on järelmeetmed, ütleb Jay Conrad Levinson, „Guerilla Marketing” raamatute seeria DeBary, Fla, autor. „Te ei pea teenima raha esimesel müügil. See on järeltegevus või korduv äritegevus, kus teie kasum pärineb, ”ütleb ta.

Oma jõupingutuste lihtsustamiseks hankige kindlasti oma klientide e-kiri. Kui nad ostavad toote, järgige tänu ja võimaluse korral ka toote soovitust. Aadresside saamiseks tuleb kindlasti pakkuda väärtust, näiteks allahindlusi, kuponge või isegi uudiskirja. Samuti saate e-posti teel oma veebisaidi lisateabe saamiseks tutvustada.

(“Starting Up”, nädala veerg, mille on kirjutanud Diana Ransom smSmallBiz.com'ile, järgib ettevõtjaid ettevõtte käivitamise algusjärgus. Kirjutage talle aadressil [email protected] .)


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja tööriistu ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kogu SmartMoney pakutav sisu on © 2008 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.


Video: Calling All Cars: Muerta en Buenaventura / The Greasy Trail / Turtle-Necked Murder


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com