„Silly Season” ajal viibimine

{h1}

Kui väljavaated istuvad oma käed ülejäänud aasta vältel, siis on aeg oma viiteid värskendada.

Mulle tundub, et puhkuseperiood on alanud veidi varem kui möödunud aastatel, mis, arvestades jaemüügi ja praeguse majanduse maailma, ei ole nii kummaline. Ja ärge olge üllatunud, kui näete peagi, et ettevõtted alustavad puhkusekampaaniat kohe pärast Columbuse päeva. Mida mõttekam on, seda rohkem on kalendripäevad piimale.

Ma tean müüjaid, kes kasutavad sellel aastaajal muid termineid, R-reitinguga sõnu, mida ma ei saa selles ruumis printida. Paljudel neist B2B inimestest on selle aja jooksul raskusi sulgemisega. Nad peavad võitlema kliendiga, kes on vaevalt kontoris või kellel ei ole eelarvet, või ootab oma eelarve lõplikku vormistamist või on segane mõtetega, nagu näiteks: „Istume lihtsalt sel aastal ja alustame sel aastal ning alustame värsket 2010. aastat. “Teisisõnu, kliendi jaoks on aasta lõppenud. Finito.

See ei ole loomulikult kõigi puhul (Halleluiah!). On inimesi, kes võitlevad iga päev pikki tunde - müüa ja osta - kuni aasta lõpuni. Kuid on palju müüjaid, kes hakkavad sattuma tüüpilistesse puhkuse vastuväidetesse.

"Oh, me võtame" ootama ja näe "lähenemisviisi. Helista mulle esimesena. ”

"See on lihtsalt hull!" Mitte päris. "Puhkuse saabumisel ja..." Jaa, muidugi.

Need inimesed on vaimselt välja tulnud. Nende jaoks on see kooli viimane päev enne suve - nende meeled on mujal? - Ja midagi ei saavutata. Liigu edasi. Hoia need amatöörid eemal.

Kuid "Silly Seasoni" jaoks on siiski tagurpidi. Inimesed on suures osas hea tuju. Nad on lahti. Nad näevad oma tulevikus kontoripidu, rohkem küpsiseid, mis täidavad kontorit, ja kes on see poiss valge habe ja punase ülikonnaga? Oh, see on Saint Nick! Nii vara? Jah, miks mitte? Ameti moraal on madal.

See on ideaalne aeg väljavaade, vaatama tagasi ja vaadake, mis töötas ja mis mitte. Vaata tagasi, aga mine edasi rünnak. Saavuta uusi väljavaateid, mitte samu, keda olete juba kuu aega olnud. Need uued juhtmed võivad pöörduda uue aasta tehinguteni, mis ei ole kaugeltki alguses. Te võite avastada, et inimesed on selle piduliku perioodi jooksul rohkem kannatlikud, rohkem valmis oma ettevõtte ja toote kohta õppima. Kasutage seda võimalust ära ja minge uutele juhtidele.

Sellise ühise sideme leidmine väljavaadega, mida mõnikord on raske teha, sai lihtsalt palju lihtsamaks. Pidage meeles, et see on “Silly Season”. Räägi eelseisvatest puhkustest, äriplaanidest 2010. aastaks, kümnendi parimaks filmiks, jõuludeks.

Ja sõltuvalt väljavaadetest võiksite rääkida sellest, kuidas ei tundu selle aasta jooksul midagi tehtud.

Ja väljavaade võib sinuga nõustuda. Ja ta võib lihtsalt osta.

Mulle tundub, et puhkuseperiood on alanud veidi varem kui möödunud aastatel, mis, arvestades jaemüügi ja praeguse majanduse maailma, ei ole nii kummaline. Ja ärge olge üllatunud, kui näete peagi, et ettevõtted alustavad puhkusekampaaniat kohe pärast Columbuse päeva. Mida mõttekam on, seda rohkem on kalendripäevad piimale.

Ma tean müüjaid, kes kasutavad sellel aastaajal muid termineid, R-reitinguga sõnu, mida ma ei saa selles ruumis printida. Paljudel neist B2B inimestest on selle aja jooksul raskusi sulgemisega. Nad peavad võitlema kliendiga, kes on vaevalt kontoris või kellel ei ole eelarvet, või ootab oma eelarve lõplikku vormistamist või on segane mõtetega, nagu näiteks: „Istume lihtsalt sel aastal ja alustame sel aastal ning alustame värsket 2010. aastat. “Teisisõnu, kliendi jaoks on aasta lõppenud. Finito.

See ei ole loomulikult kõigi puhul (Halleluiah!). On inimesi, kes võitlevad iga päev pikki tunde - müüa ja osta - kuni aasta lõpuni. Kuid on palju müüjaid, kes hakkavad sattuma tüüpilistesse puhkuse vastuväidetesse.

"Oh, me võtame" ootama ja näe "lähenemisviisi. Helista mulle esimesena. ”

"See on lihtsalt hull!" Mitte päris. "Puhkuse saabumisel ja..." Jaa, muidugi.

Need inimesed on vaimselt välja tulnud. Nende jaoks on see kooli viimane päev enne suve - nende meeled on mujal? - Ja midagi ei saavutata. Liigu edasi. Hoia need amatöörid eemal.

Kuid "Silly Seasoni" jaoks on siiski tagurpidi. Inimesed on suures osas hea tuju. Nad on lahti. Nad näevad oma tulevikus kontoripidu, rohkem küpsiseid, mis täidavad kontorit, ja kes on see poiss valge habe ja punase ülikonnaga? Oh, see on Saint Nick! Nii vara? Jah, miks mitte? Ameti moraal on madal.

See on ideaalne aeg väljavaade, vaatama tagasi ja vaadake, mis töötas ja mis mitte. Vaata tagasi, aga mine edasi rünnak. Saavuta uusi väljavaateid, mitte samu, keda olete juba kuu aega olnud. Need uued juhtmed võivad pöörduda uue aasta tehinguteni, mis ei ole kaugeltki alguses. Te võite avastada, et inimesed on selle piduliku perioodi jooksul rohkem kannatlikud, rohkem valmis oma ettevõtte ja toote kohta õppima. Kasutage seda võimalust ära ja minge uutele juhtidele.

Sellise ühise sideme leidmine väljavaadega, mida mõnikord on raske teha, sai lihtsalt palju lihtsamaks. Pidage meeles, et see on “Silly Season”. Räägi eelseisvatest puhkustest, äriplaanidest 2010. aastaks, kümnendi parimaks filmiks, jõuludeks.

Ja sõltuvalt väljavaadetest võiksite rääkida sellest, kuidas ei tundu selle aasta jooksul midagi tehtud.

Ja väljavaade võib sinuga nõustuda. Ja ta võib lihtsalt osta.


Video: Harry Potter and the Sorcerer's Stone


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com