Teie ettevõtte eduka müügi sammud

{h1}

Hoidke need olulised sammud meeles enne, kui alustate võimalike ostjatega rääkimist.

Võib-olla olete valmis oma esimeseks reaalseks puhkuseks aastaid. Või võib olla märkimisväärne rahaline tõus või langus, mis näitab, et aeg on õige, et müüa ja edasi liikuda. Olenemata sellest, millistel põhjustel soovite oma ettevõtet müüa, on oluline mõista, et eelolevatel nädalatel ja kuudel kulutate teile palju aega, selgitades potentsiaalsetele ostjatele kõiki teie konkreetse ettevõtte sisendeid. Enne protsessi alustamist hoidke need olulised sammud meeles:

Määra müügihind

Enne oma ettevõtte müümist peate määrama oma hinnapakkumise. Kui hind on liiga kõrge, ei pruugi te ostjaid meelitada. Kui määrate hinna liiga madalaks, võite lõpetada arvelduse hinna eest, mis on tunduvalt madalam, kui teie ettevõte on tegelikult väärt.

Teie ettevõtte müügihinna määramiseks on mitmeid meetodeid. Üks võimalus on teha oma otsus teie ettevõtte varade väärtuse põhjal, millele lisandub täiendav summa firmaväärtuse kohta, mida teie ettevõte on välja töötanud. Teine meetod on uurida, milliseid võrreldavaid ettevõtteid teie piirkonnas ja tööstusharus on hiljuti müüdud. Mõnedes tööstusharudes on olemas ettevõtte väärtuse määramise valem, näiteks väärtus, mis põhineb igal aastal müüdavatel ühikutel või keskmise tulu kordaja.

Puhastage, füüsiliselt ja rahaliselt

Teine oluline samm teie ettevõtte müümisel on ruumide puhastus ja korrashoid. Samasugune - kui mitte suurem - tähtsus on teie raamatupidamise „puhastamine“ ja järjekorras.

Värvige kasumlik pilt

Kui müüte oma äri, peate te maksukoormust ette valmistama, pidades silmas seda, kui see on võimalik. Kuna maksud võivad olla keerulised, võib osutuda mõistlikuks abi saada raamatupidajalt või maksuekspertilt. Samuti võite kaaluda potentsiaalsete ostjate maksu- ja tulumaksu andmete uuesti sõnastamist. Näiteks võite soovi korral lisada oma kasumile tagasi mõningad oma äranägemisega seotud kulud. Nende hulka võivad kuuluda konverentsi- ja messikulud, renditud või omandis olevad autode autod, klubiliikmed, ajakirjad ja muud abonentteenused, jätkukoolituse kulud, pereliikmetele makstavad palgad ja preemiad, teie tervisekindlustus ning reisimine ja meelelahutus.

Paljud neist kuludest vähendavad teie maksusummat, kuid alandavad ka seda. Teie huvides on, et ostja mõistaks, et need kulud on kaalutlusõiguslikud ja et nende kõrvaldamine aitab ettevõttel rohkem kasumit teenida. Teie maksunumbrite uuesti sõnastamine ei ole petlik; pigem on see viis, kuidas ostjale selgitada oma ettevõtte tõelist kasumlikkust, kuigi varem olete võtnud neile täielikult asjakohased maksusoodustused.

Leia õige ostja

Teil ei pruugi olla raskusi ostjate leidmisega, kui sõna saab, et teie ettevõte on müügiks. On võimalik, et töötaja, sugulane, sõber, tarnija või klient on huvitatud ostmisest. Kuid paljude ettevõtete jaoks ei ole ostjate leidmine nii lihtne. Sellistel juhtudel saate reklaamida ajalehtedes, kaubanduslikes väljaannetes ja ettevõtte müügi veebisaitidel. Ärimaakler võib aidata teil jõuda rohkemate ostjateni ja samuti aidata hoida teavet liiga varajaselt välja, kuid loomulikult saavad vahendajad nende teenuste eest komisjonitasu.

Töötage välja tingimused

Kui ostja on tõsiselt huvitatud, peate välja töötama tingimused. Mõned põhiküsimused hõlmavad seda, kas te müüte oma äriüksust või lihtsalt oma vara ja kas hoiate osa ettevõtte varadest, näiteks sõidukist. Peate määrama, kas ostja maksab teile täielikult või osamaksetena. Kui planeerite osamakseid, peate kindlaks määrama sissemakse summa ja kogu võla tasumise ajakava.

Kui olete lepingu sõlminud, pane tingimused kirjalikult. Loetlege kõik varad, mida ostja ostab, ja väärtus, mida te maksustamise eesmärgil annate, samuti kõik lepingud ja liisingud, mida ostja eeldab. Veenduge, et teie leping tagab teile täieliku hinna eest tasumise. Osalise müügi korral on mõistlik nõuda ostjalt cosigneri garantii tasumist. Sa soovid hoida ärihuvisid, kuni olete täielikult tasutud. Mõnel juhul võib osutuda mõistlikuks võtta osa ostja muudest varadest.

Sulge kokkulepe

Koosolekut, kus ettevõte ostjale üle antakse, nimetatakse sulgemine. Viimase hetke probleemide vältimiseks peaksite tegema kontrollnimekirja kõigist dokumentidest, mida te lõpetate, ja neid, mida ootate ostjalt. Kuigi iga müük on erinev, on ühised dokumendid ja üksused, mis tavaliselt sulgemisel on vajalikud:

  • Juurdepääs: häirekoodid, arvuti pääsukoodid, turvalised kombinatsioonid jne; võtmekappide kapid, ruumid ja sõidukid.
  • Varade eraldamise avaldus (IRS vorm 8594)
  • Kinnisvara, sõidukite, ärilitsentsi müügiluba (või üleandmisdokumendid)
  • Üksuse omanike nõusolek vara müügi kohta
  • Konsultatsiooni- ja töölepingud; Pakt ei konkureeri (konkurentsikokkulepe)
  • Klientide nimekirjad, meililistid, tarnijate nimekirjad
  • Tingdeposiidileping sulgemisjärgsete korrigeerimiste jaoks
  • Tagatud varasid hõlmava poliisi kindlustustunnistused; Pealkiri kindlustuskohustus
  • Hüpoteek või usaldusakt
  • Ettevõtte seadmete kasutusjuhendid
  • Võlakiri
  • Julgeolekuleping
  • Avaldus võlausaldajate puudumise kohta
  • UCC finantsaruanne

Pärast müügi lõpetamist

Kui müük on lõpetatud, peate teie ja ostja täitma IRS vormi 8594, Varade soetamise avaldus. See tuleb esitada koos teie maksudeklaratsiooniga selle aasta kohta, mil müük toimus. Täitke vorm ostjaga, omistades ostuhinna ostetud varade vahel ja klassifitseerides need vastavalt erinevatele IRS kategooriatele. Peaksite iga faili vormi koopiaid kopeerima.


Video: #19 „Müük sureb viimasena” Aivar Alumets ja Urmas Kamdron


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com