Lõpetage keskendumine oma eesmärkidele ja alustage oma protsessi austamist

{h1}

Tulemuseks on protsess. Õigeaegne paradoks ja kriitiline meeleheide, mida iga müüja ja juht peab tegema, kui nad tahavad ületada keskpärane tulemus, mida nad täna kogevad. Isegi enne, kui saate tegeleda müügitulemuste võrdlusuuringutega, mida ma kirjutasin teisel päeval, või isegi aega oma müügioskuste täiustamiseks, peate peaga vastu, kui vastupanu numbrite müügi suhtes, kui see suhtumine muutub kuidas me läheneme müügile, ei ole eelnevalt täielikult omaks võetud. Mulle meenutati, kui oluline see oli eelmisel nädalal nyc-s toimunud seminaril. Me peame austama seda paradoksi ja kaotama piirava mõtlemise, mis piirdub meid praeguse jõudluse tas

Tulemuseks on protsess. Õigeaegne paradoks ja kriitiline meeleheide, mida iga müüja ja juht peab tegema, kui nad tahavad ületada keskpärane tulemus, mida nad täna kogevad.

Isegi enne, kui saate tegeleda müügitulemuste võrdlusuuringutega, mida ma kirjutasin teisel päeval (see blogi postitus siin võib leida) või isegi aega oma müügioskuste täiustamiseks, peate pea vastu müügi vastu. arvude järgi, kui see suhtumise muutus selle kohta, kuidas me läheneme müügile, ei ole eelnevalt täielikult hõlmatud.

Mulle meenutati, kui oluline see oli eelmisel nädalal NYC-s toimunud seminaril. Seminari lõpus tõstis üks juht oma käe ja esitas selle küsimuse. Ta ütles: „Meie müügitsükkel on dramaatiliselt muutunud. Meie müüjad ei saa enam helistada ja tellida. Meie tootevalikut on muudetud ja selle tulemusena on meie toote keskmine maksumus suurenenud, mis on kõik kaasa aidanud pikemale müügitsüklile. Kuid mu müüjad ei ole ikka veel vastumeelsed. Nad on ikka veel sellesse tehingutesse müüdud. Nad on rohkem pettunud ja heidutavad, sest müük ei toimu piisavalt kiiresti, sest kõik ei ole kindel, kuidas seda pikemat müügitsüklit hallata. Ma olen neile palju kordi rääkinud, et meie müügitsükkel ei ole enam nii, nagu see varem oli, ja me peame olema protsessi kannatlikumad ja nõuandvamad klientidega. Ma olen neile ikka ja jälle selgitanud, et me peame muutma ja ümber kujundama oma müügiprotsessi, et vastata neile uutele väljakutsetele, muudatustele, mille vastu oleme vastu võtnud ja kuidas meie kliendid teevad ostuotsuse ja ostavad meilt. Mida ma veel teha saan? "

Kuna see müügijuhataja selgitas oma väljakutset, mõtlesin mulle, kui oluline on tänapäeval rohkem kui kunagi varem saada protsess. Ilma selleta meie mõtteviisi muutmata ei suuda müüjad austada protsessi, mis on vajalik rohkemate vestluste konverteerimiseks müügiks, rääkimata tugeva protsessi ja müügistrateegia loomisest, mis võimaldab neil seda teha. Sellisena jätkab igavene konflikt meie taktikalise strateegia ja meie mõtlemise vahel.

Mul on selle teema kohta üksikasjalik artikkel leiad siit. Selle artikli algne pealkiri oli HOIATUS! Eesmärgid võivad teie edu jaoks olla ohtlikud. Kas nad müüvad teie müügi jõupingutusi?

Nagu mu kolleeg dr Tony Alessandra selgitab järgmistes statistikates: „On hämmastav, kui palju kordi on edu tagatud töö põhitõedega.” Näiteks 257 Fortune 500 ettevõtte uuringus leiti:
17% ei määra iga müügikõne ligikaudset kestust.
23% ei kasuta arvutit aja ja territooriumi haldamise abistamiseks.
28% ei määra oma kontodele kasumi-eesmärke.
37% ei kasuta territooriumi katmiseks ettenähtud marsruutimustrite kasutamist.
46% ei näe oma ajakasutust mingil viisil organiseeritud viisil.
49% ei määra iga konto kõnede majanduslikku arvu.
49% ei kasuta ettevalmistatud müügiesitlusi.
70% ei kasuta kõnede ajakava.
75% ei oma süsteemi klientide jaotamiseks vastavalt müügipotentsiaalile.
76% ei määra oma kontodele müügieesmärke.
81% ei kasuta kõne aruandlussüsteemi.
Niisiis on küsimus selles, kuidas saate tagada oma tulevase edu, kõrvaldades need ülejäägid? "

Fakt on see, et ettevõtted ei investeeri aega, et kõrvaldada need protsessile orienteeritud järelevalved ja kinnistada need vajalikud muudatused oma protsessis, kui müügikultuur on liiga keskendunud tulemuse saavutamisele, püüdes edasi müüa. Korraldajad saavad oma inimesi pidevalt nende numbritega kursis hoida, kuid protsessi juhitud küsimused, mida juhid peavad olema pigem tundlikud kui tulemuspõhised küsimused, mida juhid kinnitavad, jätkavad seda mürgist mõtteviisi. Need küsimused kõlab nagu: „Kas sa lööte oma numbreid? Mitu järelkutset sa täna tegid? Kui palju seda mahtu see kuu broneerida? Kui palju viite sel nädalal jooksis? ”Kuigi need küsimused keskenduvad ainult poolele võrrandist. Puudub “Kuidas”, see tähendab, et küsimused, mis keskenduvad protsessile, mida müüja peab tegema soovitud lõpptulemuse saavutamiseks.

Juhid peavad lõpetama tulemuste juhendamise ja alustama selle protsessi juhendamist.

Hakka rohkem tähelepanu protsessile, mis juhib soovitud tulemusi. Ilma teie tulemuspõhise suhtumise muutumiseta, mis hoiab sind kinni, kõik pingutused oma müügistrateegia paremaks haldamiseks numbrilise valemiga on kindlasti lühiajalised.

Müügimeeste ja müügijuhtide jaoks on see, et meie suhtumine peab muutuma oluliseks; selle asemel, et olla nii tulemuslik, ja pigem muutuda protsessis juhitavamaks.

Me peame austama seda paradoksi ja kaotama piirava mõtlemise, mis piirdub meid praeguse jõudluse tasemega, mida me kogeme. Kui me tõesti tahame täna silma paista, mõistame, et tulemus on tõesti protsess.

Siin on rohkem selle paradoksi kohta.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com