Lõpetage ennast oma müügi kohta

{h1}

Kõik müüjad teavad, kuidas müüa. Mõnikord müüvad nad ise ideid, mis ei ole heli. On aeg lõpetada nalja oma müügi kohta.

Kõik müüjad teavad, kuidas müüa. Mõnikord müüvad nad ise ideid, mis lihtsalt ei kõla. On aeg lõpetada nalja oma müügi kohta.

Müügitõde # 1: tea, kes on ja kes ei ole tõeline väljavaade.

Alustage olles ausad enda kohta, kes on ja kes ei ole sinu jaoks tõeline väljavaade. Kui te ei kavatse midagi muuta oma toote, protsessi, tarne või teie kohta, võite oodata samu tulemusi, mida olete varem saanud.

Vaadake oma viimaseid kümme tehingut ja kas olete võitnud või kaotanud iga tehingu; tuvastada kriteeriumid iga konto hindamiseks. Vaatleme selliseid kriteeriume nagu asukoht, tulud, kasumlikkus, tööstus, olenemata sellest, kas tegemist on suunamisega või mitte. Vaadake iga kriteeriumi iga kontot. Kas hakkate nägema suundumusi selles ettevõttes, mida olete võitnud?

Saate teha oma tulevase tegevuse kohta prognoose, vaadates oma varasemaid edusamme. See, mida sa oled minevikus edukalt teinud, on see, keda sa tulevikus tõenäoliselt edukamad. Sellest hetkest edasi, olge selge, kes on teie parimad väljavaated. Sa naljab ennast, kui arvate, et teil õnnestub väljavaateid, mis on väga erinevad viimastel aastatel võitnud ettevõtetest.

Müügitõde # 2: veeta aega olulisele ärile.

Kõik kontod ei ole võrdselt loodud. Mõned on tulusamad kui teised. Mõned on lihtsam teenida. Mõnedel on oma äri jaoks suurem strateegiline väärtus. Kas sa tead, mis on mis? Sa peaksid.

Sa peaksid suutma tuvastada oma A, B ja C väljavaateid ja kliente. Seda teete, määratledes kriteeriumid ja kategoriseerides seejärel A-, B- ja C-kliendi. C-kontol ei ole võimalik äkki A-kontoks saada, kui teate kriteeriume, mida ta peab täitma. Lõpetage ennast, et C-konto on strateegilisem kui see tegelikult on; veeta rohkem A-kontodega.

Müügitõde # 3: Kas teil on põhjust kohtuda.

Kas sa tõesti arvad, et „puudutusbaasi“ peatamine on müügikõne? Lõpetage ennast nalja. Ainus põhjus, miks kliendiga kokku puutuda või väljavaateid leida, on oma müügiprotsessi edasiliikumine. Kehtivad põhjused, miks kohtuda, on küsida üleandmist, paluda tutvuda teise võtmekontaktiga, näidata toodet, küsida uuringut või mõnel muul teie müügiprotsessiga seotud ärilistel põhjustel. Mitteäriline põhjus, miks kohtuda, ei ole müümine - peatage ennast nalja.


Video: In the favelas of Rio, blood flows again. Drug warriors do not spare anyone


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com