Lõpetage müük… Alustage klõpsamist!

{h1}

Väikeettevõtete omanikud kujutavad ette varjatud oskusi, mis teil juba on, ja muutes selle edukaks müümiseks käivitusplaadiks. Kas te tunnete mõnikord „sädemeid“, kui räägite kellegagi esimest korda? Mis siis, kui te saaksite selle sädeme järjekindlalt luua ja viia selle lähedasema seotuse juurde?

Väikeettevõtete omanikud kujutavad ette varjatud oskusi, mis teil juba on, ja muutes selle edukaks müümiseks käivitusplaadiks.

Kas te tunnete mõnikord „sädemeid“, kui räägite kellegagi esimest korda? Mis siis, kui te saaksite selle sädeme järjekindlalt luua ja viia selle lähedasema seotuse juurde? Mis siis, kui sa suudaksid seda teha iga väljavooluga oma torujuhtmes?

See säde on see, mida ma nimetan maagiliseks klikkiks, ja see võib anda kindla ja usaldusväärse aluse, mida saate kasutada oma äri suurendamiseks kaugemale sellest, mida sa kunagi arvasid.

Müük on protsess

Sõnastik määratleb müügi ühekordse sündmuse, kus raha vahetatakse, kuid me kõik teame, et see on rohkem kui see. Tegelikult müümine on protsess, mis algab tahke ettevalmistusega, edeneb siiras ühenduses ja kulmineerub hoolika jälgimisega.

Oma töös minu klientidega ja minu raamatus Lõpetage müük… Alustage klõpsamist !, Ma kirjeldan 10-etapilist müügimudelit, mis algab ettevalmistusega:

  • Müügipersonalina saate kõigepealt selgeks, kes sa oled ja mida pakute.
  • Loetlege iga probleemi, mida teie ettevõte lahendab, et saaksite lihtsalt väljavaateid öelda.
  • Ja siis loote turunduspildi oma väljavaadete vaatamiseks ja kuulamiseks.

Kui teie ettevalmistusetapp on lõpule viidud, jätkate ühenduse loomist. Selles etapis:

  • Sa kohtud ja tervitavad potentsiaalseid kliente kõikjal.
  • Käsitled ka seda, mida ma nimetan „Hooldus ja jagamine”, nii et te olete täiesti rahul sellega, mida teistel inimestel öelda võrguüritustel. Pange tähele, et hooldus- ja jagamismudel töötab kõigi isiksuse tüüpide puhul. Teil ei ole vaja olla ekstrovert, et teiste inimestega ühendada.

Kui kohtute potentsiaalse kliendiga, on teil võimalus tõesti ühendada ja luua Magic Click - see imeline säde, mis tekib siis, kui kaks inimest räägivad esimest korda ja leiavad midagi, mida nad saavad ühendada. Võib-olla on see spordimeeskond, keda mõlemad järgivad, või puhkepaik, mida nad mõlemad naudivad, või riigi piirkond, kus nad mõlemad kasvasid.

Kui tunnete The Magic Click'it, siis te teate seda. Teie kõrvad nõrgenevad, teie süda võib veidi võita ja te võite tunda rõõmu, mis teeb selle isiku paremini tundma.

Klõpsamise kuulamine

Magic Click'i loomine on minu südamepõhise müügimudeli keskmes. Siin on näide selle kohta, kuidas te sellist klõpsatust telefoniga luua saate:

Molly, müügipersonal: Tere James, nii hea sinuga kohtuda. Kuhu sa täna helistad?

James: Tere. Hea ka sinuga kohtuda. Ma helistan Floridast.

Molly: Kus umbes Floridas?

James: Vero rand.

Molly: Oh, ma lihtsalt armastan Vero randa. Kas see väike taco kauplus on ikka Main Streeti nurgas?

James: Sa tead seda! Neil on linnas parim tacos.

Molly: Noh, ma ootan kindlasti teid isiklikult varsti. Võib-olla saame koos tacosega nautida!

Molly on loonud The Magic Click!

Võttes selle järgmisele tasandile

See klõps loob aluse tugevatele suhetele. Müügipersonalina tugineb Molly sellele ühendusele ja kasutab seda järgmise sammuna.

Kui ühendus on tehtud, liigub ta sellele, mida ma nimetan "pühendumuseks" ja seejärel "Elu koos" faasideks.

Eluühiskonna faasis süvendab müügipersonal suhteid ja tugevdab neid. See tähendab, et klienti koheldakse ausalt, empaatiliselt ja avatult. See tähendab ka raskete probleemide lahendamist ettevaatlikult, kliendi igakülgset kohtlemist ja võimaldades kliendil suhet selguse ja sulgemisega jätta.

Lõpuks, kui kliendisuhe lõpeb, on teie ülesanne luua pehme maandumine. Austage klienti sinuga veedetud aja eest. Püsige pikka aega ühendust. Ja teate, et kui see klient vajab sind jälle, siis on teil kergesti ligipääsetav ja valmis teenima.

Flo Schell, EdM, on endine Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. ja Franchise Coaching Systems'i asutaja asepresident. Ta on kirjutanud ka raamatu, Lõpetage müük… Alustage klõpsamist !, see selgitab tema edukat müügiprotsessi. Franchise Coaching Systems'i pakutavate teenuste kohta lisateabe saamiseks külastage veebilehte FloSchell.com.

Väikeettevõtete omanikud kujutavad ette varjatud oskusi, mis teil juba on, ja muutes selle edukaks müümiseks käivitusplaadiks.

Kas te tunnete mõnikord „sädemeid“, kui räägite kellegagi esimest korda? Mis siis, kui te saaksite selle sädeme järjekindlalt luua ja viia selle lähedasema seotuse juurde? Mis siis, kui sa suudaksid seda teha iga väljavooluga oma torujuhtmes?

See säde on see, mida ma nimetan maagiliseks klikkiks, ja see võib anda kindla ja usaldusväärse aluse, mida saate kasutada oma äri suurendamiseks kaugemale sellest, mida sa kunagi arvasid.

Müük on protsess

Sõnastik määratleb müügi ühekordse sündmuse, kus raha vahetatakse, kuid me kõik teame, et see on rohkem kui see. Tegelikult müümine on protsess, mis algab tahke ettevalmistusega, edeneb siiras ühenduses ja kulmineerub hoolika jälgimisega.

Oma töös minu klientidega ja minu raamatus Lõpetage müük… Alustage klõpsamist !, Ma kirjeldan 10-etapilist müügimudelit, mis algab ettevalmistusega:

  • Müügipersonalina saate kõigepealt selgeks, kes sa oled ja mida pakute.
  • Loetlege iga probleemi, mida teie ettevõte lahendab, et saaksite lihtsalt väljavaateid öelda.
  • Ja siis loote turunduspildi oma väljavaadete vaatamiseks ja kuulamiseks.

Kui teie ettevalmistusetapp on lõpule viidud, jätkate ühenduse loomist. Selles etapis:

  • Sa kohtud ja tervitavad potentsiaalseid kliente kõikjal.
  • Käsitled ka seda, mida ma nimetan „Hooldus ja jagamine”, nii et te olete täiesti rahul sellega, mida teistel inimestel öelda võrguüritustel. Pange tähele, et hooldus- ja jagamismudel töötab kõigi isiksuse tüüpide puhul. Teil ei ole vaja olla ekstrovert, et teiste inimestega ühendada.

Kui kohtute potentsiaalse kliendiga, on teil võimalus tõesti ühendada ja luua Magic Click - see imeline säde, mis tekib siis, kui kaks inimest räägivad esimest korda ja leiavad midagi, mida nad saavad ühendada. Võib-olla on see spordimeeskond, keda mõlemad järgivad, või puhkepaik, mida nad mõlemad naudivad, või riigi piirkond, kus nad mõlemad kasvasid.

Kui tunnete The Magic Click'it, siis te teate seda. Teie kõrvad nõrgenevad, teie süda võib veidi võita ja te võite tunda rõõmu, mis teeb selle isiku paremini tundma.

Klõpsamise kuulamine

Magic Click'i loomine on minu südamepõhise müügimudeli keskmes. Siin on näide selle kohta, kuidas te sellist klõpsatust telefoniga luua saate:

Molly, müügipersonal: Tere James, nii hea sinuga kohtuda. Kuhu sa täna helistad?

James: Tere. Hea ka sinuga kohtuda. Ma helistan Floridast.

Molly: Kus umbes Floridas?

James: Vero rand.

Molly: Oh, ma lihtsalt armastan Vero randa. Kas see väike taco kauplus on ikka Main Streeti nurgas?

James: Sa tead seda! Neil on linnas parim tacos.

Molly: Noh, ma ootan kindlasti teid isiklikult varsti. Võib-olla saame koos tacosega nautida!

Molly on loonud The Magic Click!

Võttes selle järgmisele tasandile

See klõps loob aluse tugevatele suhetele. Müügipersonalina tugineb Molly sellele ühendusele ja kasutab seda järgmise sammuna.

Kui ühendus on tehtud, liigub ta sellele, mida ma nimetan "pühendumuseks" ja seejärel "Elu koos" faasideks.

Eluühiskonna faasis süvendab müügipersonal suhteid ja tugevdab neid. See tähendab, et klienti koheldakse ausalt, empaatiliselt ja avatult. See tähendab ka raskete probleemide lahendamist ettevaatlikult, kliendi igakülgset kohtlemist ja võimaldades kliendil suhet selguse ja sulgemisega jätta.

Lõpuks, kui kliendisuhe lõpeb, on teie ülesanne luua pehme maandumine. Austage klienti sinuga veedetud aja eest. Püsige pikka aega ühendust. Ja teate, et kui see klient vajab sind jälle, siis on teil kergesti ligipääsetav ja valmis teenima.

Flo Schell, EdM, on endine Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. ja Franchise Coaching Systems'i asutaja asepresident. Ta on kirjutanud ka raamatu, Lõpetage müük… Alustage klõpsamist !, see selgitab tema edukat müügiprotsessi. Franchise Coaching Systems'i pakutavate teenuste kohta lisateabe saamiseks külastage veebilehte FloSchell.com.

Väikeettevõtete omanikud kujutavad ette varjatud oskusi, mis teil juba on, ja muutes selle edukaks müümiseks käivitusplaadiks.

Kas te tunnete mõnikord „sädemeid“, kui räägite kellegagi esimest korda? Mis siis, kui te saaksite selle sädeme järjekindlalt luua ja viia selle lähedasema seotuse juurde? Mis siis, kui sa suudaksid seda teha iga väljavooluga oma torujuhtmes?

See säde on see, mida ma nimetan maagiliseks klikkiks, ja see võib anda kindla ja usaldusväärse aluse, mida saate kasutada oma äri suurendamiseks kaugemale sellest, mida sa kunagi arvasid.

Müük on protsess

Sõnastik määratleb müügi ühekordse sündmuse, kus raha vahetatakse, kuid me kõik teame, et see on rohkem kui see. Tegelikult müümine on protsess, mis algab tahke ettevalmistusega, edeneb siiras ühenduses ja kulmineerub hoolika jälgimisega.

Oma töös minu klientidega ja minu raamatus Lõpetage müük… Alustage klõpsamist !, Ma kirjeldan 10-etapilist müügimudelit, mis algab ettevalmistusega:

  • Müügipersonalina saate kõigepealt selgeks, kes sa oled ja mida pakute.
  • Loetlege iga probleemi, mida teie ettevõte lahendab, et saaksite lihtsalt väljavaateid öelda.
  • Ja siis loote turunduspildi oma väljavaadete vaatamiseks ja kuulamiseks.

Kui teie ettevalmistusetapp on lõpule viidud, jätkate ühenduse loomist. Selles etapis:

  • Sa kohtud ja tervitavad potentsiaalseid kliente kõikjal.
  • Käsitled ka seda, mida ma nimetan „Hooldus ja jagamine”, nii et te olete täiesti rahul sellega, mida teistel inimestel öelda võrguüritustel. Pange tähele, et hooldus- ja jagamismudel töötab kõigi isiksuse tüüpide puhul. Teil ei ole vaja olla ekstrovert, et teiste inimestega ühendada.

Kui kohtute potentsiaalse kliendiga, on teil võimalus tõesti ühendada ja luua Magic Click - see imeline säde, mis tekib siis, kui kaks inimest räägivad esimest korda ja leiavad midagi, mida nad saavad ühendada. Võib-olla on see spordimeeskond, keda mõlemad järgivad, või puhkepaik, mida nad mõlemad naudivad, või riigi piirkond, kus nad mõlemad kasvasid.

Kui tunnete The Magic Click'it, siis te teate seda. Teie kõrvad nõrgenevad, teie süda võib veidi võita ja te võite tunda rõõmu, mis teeb selle isiku paremini tundma.

Klõpsamise kuulamine

Magic Click'i loomine on minu südamepõhise müügimudeli keskmes. Siin on näide selle kohta, kuidas te sellist klõpsatust telefoniga luua saate:

Molly, müügipersonal: Tere James, nii hea sinuga kohtuda. Kuhu sa täna helistad?

James: Tere. Hea ka sinuga kohtuda. Ma helistan Floridast.

Molly: Kus umbes Floridas?

James: Vero rand.

Molly: Oh, ma lihtsalt armastan Vero randa. Kas see väike taco kauplus on ikka Main Streeti nurgas?

James: Sa tead seda! Neil on linnas parim tacos.

Molly: Noh, ma ootan kindlasti teid isiklikult varsti. Võib-olla saame koos tacosega nautida!

Molly on loonud The Magic Click!

Võttes selle järgmisele tasandile

See klõps loob aluse tugevatele suhetele. Müügipersonalina tugineb Molly sellele ühendusele ja kasutab seda järgmise sammuna.

Kui ühendus on tehtud, liigub ta sellele, mida ma nimetan "pühendumuseks" ja seejärel "Elu koos" faasideks.

Eluühiskonna faasis süvendab müügipersonal suhteid ja tugevdab neid. See tähendab, et klienti koheldakse ausalt, empaatiliselt ja avatult. See tähendab ka raskete probleemide lahendamist ettevaatlikult, kliendi igakülgset kohtlemist ja võimaldades kliendil suhet selguse ja sulgemisega jätta.

Lõpuks, kui kliendisuhe lõpeb, on teie ülesanne luua pehme maandumine. Austage klienti sinuga veedetud aja eest. Püsige pikka aega ühendust. Ja teate, et kui see klient vajab sind jälle, siis on teil kergesti ligipääsetav ja valmis teenima.

Flo Schell, EdM, on endine Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. ja Franchise Coaching Systems'i asutaja asepresident. Ta on kirjutanud ka raamatu, Lõpetage müük… Alustage klõpsamist !, see selgitab tema edukat müügiprotsessi. Franchise Coaching Systems'i pakutavate teenuste kohta lisateabe saamiseks külastage veebilehte FloSchell.com.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com