Strateegiline äriostja ei tähenda loll äriostjat

{h1}

On üldteada, et strateegiline ostja maksab mõnikord ettevõtte eest rohkem kui puhtalt finantsostja. Sellegipoolest satub see asjaolu kokku, et strateegilised ostjad ei hooli rahalistest vahenditest ja et nad unustavad ettevõtte finantspuudused.

Finantsostja „Ostja liik sellises omandamises, mis on peamiselt huvitatud ettevõtte omakapitali tootlusest, investeeringutest, juhtkonna koormusest ja rahavoogudest. Selle teabe kindlaksmääramiseks vaatab finantsostja hoolikalt üle ettevõtte finantsaruanded ja varad. Finantsostja on tavaliselt pikaajaline investor, kes otsib kindlat ja hästi juhitud ettevõtet. Finantsostjad teevad harva vahetuid muudatusi, välja arvatud olukordades, kus ettevõtted ei ole praegu kasumlikud. ”- Investopedia.com

Strateegiline ostja: „Ostja liik omandamisel, millel on konkreetne põhjus ettevõtte ostmiseks. Strateegilised ostjad otsivad ettevõtteid, mis loovad sünergia oma olemasolevate ettevõtetega. Kuna strateegilised ostjad võivad omandamisest rohkem väärtust saada kui omandatava ettevõtte sisemine väärtus, on strateegilised ostjad tavaliselt nõus maksma lisatasu, et tehing läbiks. ”- Investopedia.com

See strateegilise ostja mõiste võib mõningate ettevõtete omanike arvates arvata, et strateegiline ostja jätab finantstulemused tähelepanuta. Meil oli eelmisel aastal klient, kelle kahjuks oli tema tulu nullini langenud. Püüdsime talle öelda, et nullkasum oli väga raske saada talle seda, mida ta äri jaoks tahtis. Tema järjekindel ja vankumatu vastus oli, et me peaksime keskenduma strateegilistele ostjatele. Mida me tegime, kuid kiiresti sai selgeks, et kuigi strateegiad uskusid, et nad võivad lisada mõningast väärtust, ei saanud nad piisavalt lisada, et korvata 10 miljonit dollarit müüki ja nullkasumit.

Võib-olla oleks finantsostja ja strateegilise ostja parem määratlus:

Finantsostja: (sama nagu eespool)„Ostja liik sellises omandamises, mis on peamiselt huvitatud ettevõtte omakapitali tootlusest, investeeringutest, juhtkonna koormusest ja rahavoogudest. Selle teabe kindlaksmääramiseks vaatab finantsostja hoolikalt üle ettevõtte finantsaruanded ja varad. Finantsostja on tavaliselt pikaajaline investor, kes otsib kindlat ja hästi juhitud ettevõtet. Finantsostjad teevad harva vahetuid muudatusi, välja arvatud olukordades, kus ettevõtted ei ole praegu kasumlikud. ”–Investopedia.com

Strateegiline ostja: „Ostja liik omandamisel, mis on peamiselt huvitatud ettevõtte investeeringutasuvusest ja rahavoogudest. Selle teabe kindlaksmääramiseks vaatab strateegiline ostja hoolikalt üle ettevõtte finantsaruandeid ja varasid. Strateegilised ostjad otsivad ettevõtteid, mis loovad sünergia oma olemasolevate ettevõtetega, mis toob kaasa tulude suurenemise ja / või kulude vähenemise tulevikus. Kuna strateegilised ostjad võivad omandamisest rohkem väärtust saada kui omandatava ettevõtte sisemine väärtus, võivad strateegilised ostjad olla nõus maksma lisatasu, et tehing läbiks. ”- Ney Grant

Ma eelistaksin seda määratlust kasutada, et ettevõtete omanikud teaksid, et oluline on rahandus ja strateegiline ostja oodatav investeeringutasuvus. Tavaliselt on nad palju.

Mina tegin mõningase lepingu M & A-töö McGraw Hillile, mitme miljardi dollari ettevõttele ja meil oli sisemine arvutustabel, mis üritas tabada strateegilise omandamise sünergiat. Sünergiaid vähendati tulude suurenemisele (kas sihtmärgi või olemasoleva sisemise tulu puhul) ja / või kulude vähenemise (nt parema marginaali) ja seejärel ROI-arvutuste juurde. See ei jõudnud üldise kontseptsiooni juurde selle kohta, kui suur on toode, kui hea on asutaja või kui rajatised olid, siis see, kuidas kõik need asjad võivad tekitada investeeringutasuvust. (Märkus: see on karmim arvutus, kuid teine ​​arvutus, mida võib teha strateegiline, on kaotatud müügi vähendamine, kui puudub konkreetne omadus või toode.

Me ei näidaks seda arvutustabelit ettevõtete omanikele. See ei olnud meie eesmärk öelda neile: „Vaadake, kui palju raha me loodame, et teie äri ära teha”. Lisaks sisaldas see sisemisi kapitali arvutamise kulusid, mida ettevõte pidas omandiõiguslikuks. Me kasutaksime arvutustabeli, et õigustada omandamist, kuid hinnakujundusse jõudmisel pakuksime ettevõttele näiteks öelda viis korda suuremat tulu. See ei olnud oluline, kui palju me lootsime ja sageli ei olnud me nii kindel tulevaste sünergiate suhtes. Me püüame alati omandada madala, kuid õiglase hinnaga. Ainus viis, kuidas me rohkem maksaksime, on see, kui tegemist on konkurentsi ja hirm kaotusega. Me tõstaksime hinda, hoides alati selle tabeli ja kogu olulise ROI numbri.

Kui teil on teie ettevõttest huvitatud strateegiline ostja, on see suurepärane. Tavaliselt on kahe ettevõtte vahelist võimalikku sünergiat puudutavaid imelisi ja põnevaid vestlusi. Kuid alati pidage meeles, et teisel poolel on see, kes keskendub numbritele ja mida need sünergiad tegelikult tähendavad.

Kas soovite rohkem teada saada? Olen korraldanud oma blogi postitused oma ettevõtte müügi juhendis. Külasta sellbusinessguide.com

Finantsostja „Ostja liik sellises omandamises, mis on peamiselt huvitatud ettevõtte omakapitali tootlusest, investeeringutest, juhtkonna koormusest ja rahavoogudest. Selle teabe kindlaksmääramiseks vaatab finantsostja hoolikalt üle ettevõtte finantsaruanded ja varad. Finantsostja on tavaliselt pikaajaline investor, kes otsib kindlat ja hästi juhitud ettevõtet. Finantsostjad teevad harva vahetuid muudatusi, välja arvatud olukordades, kus ettevõtted ei ole praegu kasumlikud. ”- Investopedia.com



Strateegiline ostja: „Ostja liik omandamisel, millel on konkreetne põhjus ettevõtte ostmiseks. Strateegilised ostjad otsivad ettevõtteid, mis loovad sünergia oma olemasolevate ettevõtetega. Kuna strateegilised ostjad võivad omandamisest rohkem väärtust saada kui omandatava ettevõtte sisemine väärtus, on strateegilised ostjad tavaliselt nõus maksma lisatasu, et tehing läbiks. ”- Investopedia.com



See strateegilise ostja mõiste võib mõningate ettevõtete omanike arvates arvata, et strateegiline ostja jätab finantstulemused tähelepanuta. Meil oli eelmisel aastal klient, kelle kahjuks oli tema tulu nullini langenud. Püüdsime talle öelda, et nullkasum oli väga raske saada talle seda, mida ta äri jaoks tahtis. Tema järjekindel ja vankumatu vastus oli, et me peaksime keskenduma strateegilistele ostjatele. Mida me tegime, kuid kiiresti sai selgeks, et kuigi strateegiad uskusid, et nad võivad lisada mõningast väärtust, ei saanud nad piisavalt lisada, et korvata 10 miljonit dollarit müüki ja nullkasumit.

Võib-olla oleks finantsostja ja strateegilise ostja parem määratlus:

Finantsostja: (sama nagu eespool)„Ostja liik sellises omandamises, mis on peamiselt huvitatud ettevõtte omakapitali tootlusest, investeeringutest, juhtkonna koormusest ja rahavoogudest. Selle teabe kindlaksmääramiseks vaatab finantsostja hoolikalt üle ettevõtte finantsaruanded ja varad. Finantsostja on tavaliselt pikaajaline investor, kes otsib kindlat ja hästi juhitud ettevõtet. Finantsostjad teevad harva vahetuid muudatusi, välja arvatud olukordades, kus ettevõtted ei ole praegu kasumlikud. ”–Investopedia.com



Strateegiline ostja: „Ostja liik omandamisel, mis on peamiselt huvitatud ettevõtte investeeringutasuvusest ja rahavoogudest. Selle teabe kindlaksmääramiseks vaatab strateegiline ostja hoolikalt üle ettevõtte finantsaruandeid ja varasid. Strateegilised ostjad otsivad ettevõtteid, mis loovad sünergia oma olemasolevate ettevõtetega, mis toob kaasa tulude suurenemise ja / või kulude vähenemise tulevikus. Kuna strateegilised ostjad võivad omandamisest rohkem väärtust saada kui omandatava ettevõtte sisemine väärtus, võivad strateegilised ostjad olla nõus maksma lisatasu, et tehing läbiks. ”- Ney Grant



Ma eelistaksin seda määratlust kasutada, et ettevõtete omanikud teaksid, et oluline on rahandus ja strateegiline ostja oodatav investeeringutasuvus. Tavaliselt on nad palju.

Mina tegin mõningase lepingu M & A-töö McGraw Hillile, mitme miljardi dollari ettevõttele ja meil oli sisemine arvutustabel, mis üritas tabada strateegilise omandamise sünergiat. Sünergiaid vähendati tulude suurenemisele (kas sihtmärgi või olemasoleva sisemise tulu puhul) ja / või kulude vähenemise (nt parema marginaali) ja seejärel ROI-arvutuste juurde. See ei jõudnud üldise kontseptsiooni juurde selle kohta, kui suur on toode, kui hea on asutaja või kui rajatised olid, siis see, kuidas kõik need asjad võivad tekitada investeeringutasuvust. (Märkus: see on karmim arvutus, kuid teine ​​arvutus, mida võib teha strateegiline, on kaotatud müügi vähendamine, kui puudub konkreetne omadus või toode.

Me ei näidaks seda arvutustabelit ettevõtete omanikele. See ei olnud meie eesmärk öelda neile: „Vaadake, kui palju raha me loodame, et teie äri ära teha”. Lisaks sisaldas see sisemisi kapitali arvutamise kulusid, mida ettevõte pidas omandiõiguslikuks. Me kasutaksime arvutustabeli, et õigustada omandamist, kuid hinnakujundusse jõudmisel pakuksime ettevõttele näiteks öelda viis korda suuremat tulu. See ei olnud oluline, kui palju me lootsime ja sageli ei olnud me nii kindel tulevaste sünergiate suhtes. Me püüame alati omandada madala, kuid õiglase hinnaga. Ainus viis, kuidas me rohkem maksaksime, on see, kui tegemist on konkurentsi ja hirm kaotusega. Me tõstaksime hinda, hoides alati selle tabeli ja kogu olulise ROI numbri.

Kui teil on teie ettevõttest huvitatud strateegiline ostja, on see suurepärane. Tavaliselt on kahe ettevõtte vahelist võimalikku sünergiat puudutavaid imelisi ja põnevaid vestlusi. Kuid alati pidage meeles, et teisel poolel on see, kes keskendub numbritele ja mida need sünergiad tegelikult tähendavad.

Kas soovite rohkem teada saada? Olen korraldanud oma blogi postitused oma ettevõtte müügi juhendis. Külasta sellbusinessguide.com


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com