Strateegilised partnerlused: 5 näpunäidet oma väikeste Biz-i jaoks suure tehingu tegemiseks

{h1}

Kas suurettevõtete liit võiks teie väikeettevõttele kasu tuua? Siin on, kuidas "elevandi" kott oma ettevõttele kaasa võtta - ilma, et te saaksite röövida.

Tundub, et peaaegu iga päev loeme uutest strateegilistest liitumistest mõne suure ettevõtte ja palju väiksema ettevõtte vahel.

Sa võid imestada - kas midagi sellist tööd saaks minu väikeettevõttele? Või võib-olla on üks neist „elevantidest” pöördunud teiega potentsiaalse partnerluse poole ja sa pead aru saama, kuidas reageerida.

Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil elevandi kottidesse tõmmata - ja jätta teid protsessi käigus trampima.

1. Olge selge oma eesmärgi kohta. Millist osa teie ettevõttest tahate, et areneda täielikumalt (alliansi-kõne „võimendamiseks”) ja mida selle saavutamiseks vajate?

Kas teil on suurepäraseid tooteid, kuid teil puudub jaotus? Kas teil on vaja juurdepääsu välisturgudele? Kas soovite müüa lahendust, mitte üksikute komponentide ja konkurentide ennetamise? Kas soovid võimendada intellektuaalomandit, mille olete välja töötanud, kuid leiad liiga kallis, et täielikult ära kasutada?

2. Mõista, mida nad tahavad. See on klišee, kuid tasub korrata: õige partner ei vaja mitte ainult seda, mida vajate, vaid ta vajab ka seda, mida teil on.

Sa pead olema võimeline vaatama oma ettevõtet kui potentsiaalset partnerit, et mõista, kuidas nad teie tehingu väärtust näevad. Nad võivad soovida täiendada oma kanaleid ja küpsemaid tooteid oma konkreetse tehnoloogia või toodetega. Või võivad nad oma tehnoloogiat oma toodetesse või platvormidesse integreerida. Sõltumata sellest, kas see on, veenduge, et nad näevad sinus väärtust või te ei saa sellest palju.

3. Otsustage, millist lepingut vajate. Kas teil on vaja lihtsat ostu- ja edasimüügilepingut, mis kestab lühikest aega ja hõlmab piiratud hulka tooteid ja territooriume? Kas keegi kavatseb kasutada teise intellektuaalset omandit edasiseks arenguks? See nõuab rohkem kaasatud ja pikemaajalist kokkulepet, mis käsitleb intellektuaalomandi õigusi, sealhulgas omandatud ja tuletisinstrumentide õigusi, samuti võimalikke geograafilisi piiranguid.

Ühised arendustehingud nõuavad veelgi rohkem mõtlemist saadud IP ja toodete omandiõiguse ja kasutamise õiguse üle. Mõnikord on kõige parem jätkata mitmel etapil, tõestades väärtust ja kasutades iga etappi, et õppida, kuidas järgmine.

4. Kriitiliste suhete arendamine ja töötamine. Leidke parterfirmas inimesed, kes saavad kasu sellest, mida teil on ja kes on kõige motiveeritumad, et tegelikult pakkuda vajalikku. See ei ole ilmselt äriarengu inimesed, vaid tegevus- või müügijuhid, kelle äriüksus mõjutab. Nad on kõige paremas olukorras, et mõista, mida tõesti tabelisse tuua ja milline väärtus on nende ettevõttele.

5. Pange see kirjalikult. See on tõesti oluline, eriti kui tegemist on suure ettevõttega. Ja veenduge, et lisate ettenägematud asjaolud, kui asjad lähevad valesti. Biz-dev maailmas on vana ütlus: „Edu plaan, kuid võimaldage ebaõnnestumine”.

Lõpuks - ärge pange oma äri ootele, kui tegelete. Kui see langeb läbi, saate veel ühe päeva võidelda.

Tundub, et peaaegu iga päev loeme uutest strateegilistest liitumistest mõne suure ettevõtte ja palju väiksema ettevõtte vahel.

Sa võid imestada - kas midagi sellist tööd saaks minu väikeettevõttele? Või võib-olla on üks neist „elevantidest” pöördunud teiega potentsiaalse partnerluse poole ja sa pead aru saama, kuidas reageerida.

Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil elevandi kottidesse tõmmata - ja jätta teid protsessi käigus trampima.

1. Olge selge oma eesmärgi kohta. Millist osa teie ettevõttest tahate, et areneda täielikumalt (alliansi-kõne „võimendamiseks”) ja mida selle saavutamiseks vajate?

Kas teil on suurepäraseid tooteid, kuid teil puudub jaotus? Kas teil on vaja juurdepääsu välisturgudele? Kas soovite müüa lahendust, mitte üksikute komponentide ja konkurentide ennetamise? Kas soovid võimendada intellektuaalomandit, mille olete välja töötanud, kuid leiad liiga kallis, et täielikult ära kasutada?

2. Mõista, mida nad tahavad. See on klišee, kuid tasub korrata: õige partner ei vaja mitte ainult seda, mida vajate, vaid ta vajab ka seda, mida teil on.

Sa pead olema võimeline vaatama oma ettevõtet kui potentsiaalset partnerit, et mõista, kuidas nad teie tehingu väärtust näevad. Nad võivad soovida täiendada oma kanaleid ja küpsemaid tooteid oma konkreetse tehnoloogia või toodetega. Või võivad nad oma tehnoloogiat oma toodetesse või platvormidesse integreerida. Sõltumata sellest, kas see on, veenduge, et nad näevad sinus väärtust või te ei saa sellest palju.

3. Otsustage, millist lepingut vajate. Kas teil on vaja lihtsat ostu- ja edasimüügilepingut, mis kestab lühikest aega ja hõlmab piiratud hulka tooteid ja territooriume? Kas keegi kavatseb kasutada teise intellektuaalset omandit edasiseks arenguks? See nõuab rohkem kaasatud ja pikemaajalist kokkulepet, mis käsitleb intellektuaalomandi õigusi, sealhulgas omandatud ja tuletisinstrumentide õigusi, samuti võimalikke geograafilisi piiranguid.

Ühised arendustehingud nõuavad veelgi rohkem mõtlemist saadud IP ja toodete omandiõiguse ja kasutamise õiguse üle. Mõnikord on kõige parem jätkata mitmel etapil, tõestades väärtust ja kasutades iga etappi, et õppida, kuidas järgmine.

4. Kriitiliste suhete arendamine ja töötamine. Leidke parterfirmas inimesed, kes saavad kasu sellest, mida teil on ja kes on kõige motiveeritumad, et tegelikult pakkuda vajalikku. See ei ole ilmselt äriarengu inimesed, vaid tegevus- või müügijuhid, kelle äriüksus mõjutab. Nad on kõige paremas olukorras, et mõista, mida tõesti tabelisse tuua ja milline väärtus on nende ettevõttele.

5. Pange see kirjalikult. See on tõesti oluline, eriti kui tegemist on suure ettevõttega. Ja veenduge, et lisate ettenägematuid olukordi, kui asjad lähevad valesti. Biz-dev maailmas on vana ütlus: „Edu plaan, kuid võimaldage ebaõnnestumine”.

Lõpuks - ärge pange oma äri ootele, kui tegelete. Kui see langeb läbi, saate veel ühe päeva võidelda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com