Strateegiline mõtlemine parema plii loomiseks

{h1}

Gregg schwartz on strateegilise müügi ja turunduse ühine strateegiline mõtlemine plii tootmiseks.

Väikestes ettevõtetes on uute klientide efektiivne otsing (plii põlvkond) oluline tulude sihtide saavutamisel ja muude äritegevuse eesmärkide saavutamisel. Arvukad plii genereerimise võimalused ettevõtte juhi käsutuses jagunevad kõigisse kahte põhikategooriasse: väljaminev plii põlvkond (telefoni müügipakkumine, otsepostitus, tasuline reklaam ja e-turundus) ja sissetulev plii genereerimine (otsingumootori optimeerimine, sotsiaalmeedia, PPC).

Millist tüüpi plii põlvkond on erinevates olukordades õige ja kuidas saavad ettevõtete juhid otsustada, kuhu panna rohkem aega ja ressursse, et oma põlvkonna püüdlustest maksimaalselt ära kasutada?

Kasutage neid üldpõhimõtteid, et strateegeerida ja olla edukamad plii genereerimisega:

Kas teie kliendid piiksuvad enne ostmist? Olge kindlad, et teie kliendid kasutavad sotsiaalvõrku enne raha ja aja kulutamist. Isegi kui teie kliendid kasutavad sotsiaalset meediat, ei pruugi nad tingimata kasutada sotsiaalmeediat oma konkreetse toote või teenuse ostude uurimiseks. Sotsiaalmeedia võib olla ettevõtete ja tarbijate (B2C) toodete ja teenuste homerunstrateegia, kuid see ei pruugi olla sama oluline ettevõtetevaheliste (B2B) tootekategooriate jaoks. Kes on teie klient? Mittetulundusühingu tegevdirektor ei küsi tõenäoliselt Twitteri nõuandeid uue doonoriandmebaasi tarkvara ostmise kohta. Enne sotsiaalse meedia lisamist oma ulatuslikule plii genereerimisstrateegiale küsige endalt, kas sotsiaalmeedia on tõesti parim koht otsuste tegijate leidmiseks.

Kus ostjad otsivad, mida müüte? Online-müük on ühel turul kuum ja teine ​​külm. Kõrgetasemeline IT-juht võib otsida Google'ist teavet kiirema Etherneti kaabli või traadita võrgu süsteemi kohta, kuid nad ei pruugi otsida infotehnoloogia haldajaid või IT-konsultante. Sellised suure väärtusega B2B-teenuse puhul on viited sageli suurimad müügijuhid. Või võite leida, et teie B2B lahendust saab kõige paremini müüa vanamoodsate äriarendustaktikate kaudu, nagu näiteks võrgustike loomine ja külma kutsumine. Tehke mõnevõrra märksõnauuringuid - kui te ei näe palju müüdud veebiotsinguid, siis on teie strateegia kõige tõhusam rohkem väljaminevate juhtide püüdlustega.

Meedia: maksma, teenida, omada - milline on õige kombinatsioon? Traditsiooniliselt nõuab väljaminev plii põlvkond ettevõtetelt tasu iga kord, kui nad turustavad - arvan, et ostate nimekirja otsepostituskampaaniast või maksate reklaami eest klõpsutariifide eest võrgus. Need on näited „tasulistest meediatest“ - maksad, et saada kellegi teise publikule. Sissetuleva plii genereerimise korral investeerite ka raha ja / või aega, kuid sellisel viisil: veebisaidi loomine, veebisaidi sisu kirjutamine või publiku tuvastamine ja kaasamine sotsiaalmeediasse.

Väljuv „Makstud meedia” on nagu publiku rentimine, makstes kirjastajale või otsingumootorile, et panna sõnum oma lugejate / vaatajate / kasutajate ette. Sissetulev plii põlvkond on tuntud ka kui „omandis olev meedia”, sest see annab teie ettevõttele võimaluse „omada” püsivat struktuuri, et ehitada oma publik ja saada rohkem müügiid aja jooksul. Kui teie meeskonnas on inimesi, kes oskavad blogiartikleid kirjutada ja luua suurepäraseid veebisisu ning luua sotsiaalmeedias järgmist, võib sissetulev plii genereerimine olla tõhus turundustehnika. Kuid pidage meeles, et see sissetulev strateegia võib võtta palju aega ja vaeva, et luua ja käivitada juhtmeid, samas kui väljaminevat „tasulist meediat” saab sageli müüa kohe, et alustada müügijuhtide loomist.

Strateegilise mõtlemise ärijuht peab tasakaalustama sissetuleva ja väljamineva plii põlvkonna turundustegevust. Ükski meetod ei sobi ühegi ettevõtte jaoks - ettevõtted vajavad edukaks muutmiseks mitmekesist ja strateegilist segu. Tugeva väljamineva turundusprogrammiga saate kohe tuvastada ja jõuda klientide poole, kes paistavad olevat teie jaoks sobivaim. Arukalt kujundatud sissetuleva plii genereerimise programmi lisamine aitab teil luua oma vaatajaskonda, et luua pikaajaline uute väljavaadete torujuhe, kes lähevad teie poole aja jooksul. Mõlema liigi genereerimise efektiivse segu loomine võib aidata kaasa uue müügi juhtimisele.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com