Edukad ärijuhid jagavad läbirääkimisi parimaid tavasid

{h1}

Müügi lõpetamiseks proovige neid seitse läbirääkimiste tarkuse pärlit, mille on loonud edukate ärijuhtide rühm.

Aastatel kasvasid keskmised müügimehed võitjateks ja harva pidid tuginema läbirääkimisoskustele. Selles nõrgas majanduses on kõik muutunud, ja on ilmne, et inimesed tahavad palju, enne kui nad selle tehingu lõpule viivad. Mida peaksite tegema? Müügi lõpetamiseks proovige neid seitse läbirääkimiste tarkuse pärlit, mille on loonud edukate ärijuhtide rühm.

  1. Vőta minevikku konkureerimiseks: Konkurents, kuid osa läbirääkimisprotsessist, võib hävitada pikaajalised suhted, mis omakorda võivad hävitada teie alumine rida. Seetõttu peate olema võimeline tasakaalustama konkurentsi pikaajaliste suhete edendamise sooviga.
  2. Mine tegelikule probleemile: Eraldage läbirääkimiste liikumapanev jõud kõigist vähem olulistest küsimustest, mis võtavad aega. Inimesed tahtlikult ja tahtmatult mängivad peidusõitu. Teie ülesanne on leida see pall: tegelik küsimus.
  3. Teadke ja kasutage oma võimendust: On üllatav, kui väikesed inimesed tõepoolest teavad oma finantsvõimenduse allikatest. Veelgi üllatavam on see, et võimendajad, kes seda ei kasuta, ei tea, kuidas seda asjakohaselt kasutada. Võimendus on rohkem kui oma kaalu viskamine. See on teie võime saada oma tingimustel kokkulepe.
  4. Ära arva, et inimesed tegutsevad ratsionaalselt: Oleme kõik tegelenud inimestega, kes on emotsionaalsed ja irratsionaalsed. Kuid me kasutame jätkuvalt oma punkte. Te ei saa kasutada mõistlikke argumente inimestega, kellel on emotsionaalne tasu; see lihtsalt ei tööta. Tunnistage, et mõningaid küsimusi ei saa lahendada ainuüksi põhjusel. Sa pead olema võimeline eraldama emotsionaalset ratsionaalsest.
  5. Asjad ei ole mustad ja valged: Elu elab halli toonides. Eriti tahavad ameeriklased rääkida „alumise rea“, „täppepunktide” ja „põhimõtete” mõttes. Reaalsus on see, et see, mida te läbirääkimisi pidate, ei ole tõenäoliselt must-valge küsimus. Seal on nüansid ja hallid toonid.
  6. Ära lase halbadel asjadel püsida: Probleemid lihtsalt süvenevad, seda kauem nad jäävad; nad ei lähe ära. Võta suhtumine „Laske meil lahendada enne asjade halvenemist.” See säästab teid ja teie ettevõtet palju aega ja raha.
  7. Lubage kõrvale jääda: Lase kõvasti tunda, kui keegi teeb vale parandamiseks midagi. Inimesed teevad vigu. Inimesed teevad ka tõesti rumalaid asju, näiteks keelduvad vastutust nende ilmsete vigade eest. Inimesed on ka looduse andestavad. Tahaksime, et keegi andeks meile andeks, kui me vea tegime. Ettevõtluse huvides on mõistlik lasta end mööda minna.

Jeanette Nyden, autor Läbirääkimiste reeglid! Praktiline lähenemisviis suurte läbirääkimiste puhul, on president J. Nyden & Co., läbirääkimisoskuste koolitusettevõte.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com