Uuringu tulemused: millised on väljavaated?

{h1}

Kas teie ja teie müügimeeskond kasutavad otsingumeetodite väljavaateid reaalselt?

Mitu individuaalset ja äriklienti reageerivad külmkõnedele?

Kui palju on otsepostile vastanud?

Kas teie väljavaated loevad ja soovimatuid e-posti reklaame reageerivad?

Möödunud suvel küsitles McCord Training üle 450 inimese ja ettevõtte, et saada ülevaade sellest, kui tõhusad on mõned turundus- ja uuringumeetodid müüjad, spetsialistid ja väikeettevõtted.

Uuring viidi läbi telefoni teel ja see ei ole mingil juhul teaduslik uuring. Uuringus osalenute hulgas oli üle 200 inimese ja veidi alla 250 ettevõtte. Umbes 80% vastanutest elab või on peakorter USA-s, ülejäänud 20% Kanadast. Ettevõtete vastajad olid arvukate tööstusharude ettevõtted ja kuigi nad olid ema-ja pop-kauplustest mitmetes rahvusvahelistes ettevõtetes suured, olid enamik vastanutest väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. Suuremate ettevõtete vastused kujutavad endast ainult ühe rajooni, piirkonna või isegi ühe juhtkonna ostutavasid ettevõttes.

Uuringus küsiti vastuseid mitmetele küsimustele, kuidas üksikisik või ettevõte reageeris erinevatele uuringu- ja turundusmeetoditele.

Kuigi uuring võeti sisekasutuseks ja täielikke tulemusi ei avaldata, on siin mõned küsitluse huvitavamad järeldused:




  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kus algne kontakt oli tehtud külmkõne teel?
    JAH 3,38% EI 96,62% Üksikisikud (äripartnerid ostsid kiirusega 6,07%, peaaegu kaks korda rohkem kui üksikisikutele)



  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kui algne kontaktisik tehti kirja, postkaardi või muu otsepostituse teel teile või teie ettevõttele?
    JAH 12,36% EI 87,64%



  • Kas olete (või firma) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kus algne kontaktisik tehti soovimatu e-posti teel?
    JAH 1,77% EI 98,23%



  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kui esialgne kontaktisik tehti teadaoleva isiku või isiku poolt (või kelleltki) teie ettevõttes)?
    JAH 62,47% EI 37,53%



  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te pole varem teinud, kui esialgne kontaktisik tehti müüja või muu ettevõtte esindaja kaudu üritusel või kohtumine?
    JAH 39,07% EI 60,93%



  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kui olete toote või teenuse või ettevõtte soovitusega ettevõtte või müüjaga ühendust võtnud sa teadsid?
    JAH 17,22% EI 82,78



  • Kas olete (või firma) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kui esialgne kontakt on toimunud messil või konverentsil?
    JAH 18,32% EI 81,68%


Usume, et need numbrid on õpetlikud ja võivad aidata müüjatel ja ettevõtetel otsustada, kuhu nad oma aega ja raha investeerivad; tulemused on siiski piiratud hulgast tarbijatest. Lisaks kajastavad antud vastused ainult vastaja parimat mälestust oma tegevusest viimase 12 kuu jooksul; kaasata ostuotsuseid ainult 12 kuu jooksul; ja ei kajasta ostjate arvu, mida vastaja võib olla ülalmainitud kontaktviiside abil läbi viinud (st vastaja, kes ostis külma kõne, on ostnud ainult ühelt külma helistajalt või võinud osta mitu külma helistajat). Samuti küsiti vastanutelt ainult ostjatelt müüjatelt või ettevõtetelt, keda nad varem ei teinud.

Uuring näitab, et peaaegu kõik küsitletud kontaktandmed on elujõulised. Mõned on kindlasti tõhusamad kui teised, kuid kõik, olles piisavalt suured, saavad ja teevad tulemusi. Üks silmapaistvamaid, kuid mitte üllatavamaid tulemusi on see, et mida isiklikum ja intiimsem on kontaktmeetod, seda parem on tulemus. Igal juhul olid positiivsed vastuse tulemused äritarbijate jaoks kõrgemad kui üksikute tarbijate puhul, välja arvatud viited / sissejuhatused ja soovimatud kirjad, kus vastuste määr oli iga rühma puhul peaaegu sama.

Oleks huvitav ja kasulik, kui vajalikke ressursse omav organisatsioon korraldaks sarnase uuringu palju suuremas ulatuses.

Kontakt: Kas teil on teema, mida soovid käsitleda, või kas sa tahaksid minuga ühendust võtta? Saada mulle aadressil [email protected] või saate minuga ühendust võtta oma blogi kaudu aadressil //salesandmanagementblog.com

Mitu individuaalset ja äriklienti reageerivad külmkõnedele?

Kui palju on otsepostile vastanud?

Kas teie väljavaated loevad ja soovimatuid e-posti reklaame reageerivad?

Möödunud suvel küsitles McCord Training üle 450 inimese ja ettevõtte, et saada ülevaade sellest, kui tõhusad on mõned turundus- ja uuringumeetodid müüjad, spetsialistid ja väikeettevõtted.

Uuring viidi läbi telefoni teel ja see ei ole mingil juhul teaduslik uuring. Uuringus osalenute hulgas oli üle 200 inimese ja veidi alla 250 ettevõtte. Umbes 80% vastanutest elab või on peakorter USA-s, ülejäänud 20% Kanadast. Ettevõtete vastajad olid arvukate tööstusharude ettevõtted ja kuigi nad olid ema-ja pop-kauplustest mitmetes rahvusvahelistes ettevõtetes suured, olid enamik vastanutest väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. Suuremate ettevõtete vastused kujutavad endast ainult ühe rajooni, piirkonna või isegi ühe juhtkonna ostutavasid ettevõttes.

Uuringus küsiti vastuseid mitmetele küsimustele, kuidas üksikisik või ettevõte reageeris erinevatele uuringu- ja turundusmeetoditele.

Kuigi uuring võeti sisekasutuseks ja täielikke tulemusi ei avaldata, on siin mõned küsitluse huvitavamad järeldused:




  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kus algne kontakt oli tehtud külmkõne teel?
    JAH 3,38% EI 96,62% Üksikisikud (äripartnerid ostsid kiirusega 6,07%, peaaegu kaks korda rohkem kui üksikisikutele)



  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kui algne kontaktisik tehti kirja, postkaardi või muu otsepostituse teel teile või teie ettevõttele?
    JAH 12,36% EI 87,64%



  • Kas olete (või firma) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kus algne kontaktisik tehti soovimatu e-posti teel?
    JAH 1,77% EI 98,23%



  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kui esialgne kontaktisik tehti teadaoleva isiku või isiku poolt (või kelleltki) teie ettevõttes)?
    JAH 62,47% EI 37,53%



  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te pole varem teinud, kui esialgne kontaktisik tehti müüja või muu ettevõtte esindaja kaudu üritusel või kohtumine?
    JAH 39,07% EI 60,93%



  • Kas olete (või ettevõte) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kui olete toote või teenuse või ettevõtte soovitusega ettevõtte või müüjaga ühendust võtnud sa teadsid?
    JAH 17,22% EI 82,78



  • Kas olete (või firma) ostnud viimase 12 kuu jooksul kaupu või teenuseid müüjalt või ettevõttelt, mida te ei ole varem teinud, kui esialgne kontakt on toimunud messil või konverentsil?
    JAH 18,32% EI 81,68%


Usume, et need numbrid on õpetlikud ja võivad aidata müüjatel ja ettevõtetel otsustada, kuhu nad oma aega ja raha investeerivad; tulemused on siiski piiratud hulgast tarbijatest. Lisaks kajastavad antud vastused ainult vastaja parimat mälestust oma tegevusest viimase 12 kuu jooksul; kaasata ostuotsuseid ainult 12 kuu jooksul; ja ei kajasta ostjate arvu, mida vastaja võib olla ülalmainitud kontaktviiside abil läbi viinud (st vastaja, kes ostis külma kõne, on ostnud ainult ühelt külma helistajalt või võinud osta mitu külma helistajat). Samuti küsiti vastanutelt ainult ostjatelt müüjatelt või ettevõtetelt, keda nad varem ei teinud.

Uuring näitab, et peaaegu kõik küsitletud kontaktandmed on elujõulised. Mõned on kindlasti tõhusamad kui teised, kuid kõik, olles piisavalt suured, saavad ja teevad tulemusi. Üks silmapaistvamaid, kuid mitte üllatavamaid tulemusi on see, et mida isiklikum ja intiimsem on kontaktmeetod, seda parem on tulemus. Igal juhul olid positiivsed vastuse tulemused äritarbijate jaoks kõrgemad kui üksikute tarbijate puhul, välja arvatud viited / sissejuhatused ja soovimatud kirjad, kus vastuste määr oli iga rühma puhul peaaegu sama.

Oleks huvitav ja kasulik, kui vajalikke ressursse omav organisatsioon korraldaks sarnase uuringu palju suuremas ulatuses.

Kontakt: Kas teil on teema, mida soovid käsitleda, või kas sa tahaksid minuga ühendust võtta? Saada mulle aadressil [email protected] või saate minuga ühendust võtta oma blogi kaudu aadressil //salesandmanagementblog.com


Video: Koolitades maailma / Schooling the World (Estonian subtitles)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com