Elulookirjeldus ärikrediidi laiendamiseks

{h1}

Paljud kodumajapidamises tegutsevad ettevõtted võitlevad meie majanduses praegu. Teie väikeettevõte ei pruugi neid otse müüa, kuid teie klient võib olla. Siin on mõned näpunäited ettevõtte kaitsmiseks ärikrediidi kokkuvarisemise eest.

Selle nädala esmaspäeval nägin ma artiklit, mille jaemüüja Circuit City oli rahalistes raskustes ja otsis ettevõtet nende ostmiseks. Teised majapidamiste nimed, nagu CompUSA, Linens 'n Things, Ann Taylor, Sharper Image, Levitz Furniture ja Zales Jewelry, on samuti teatatud rahalistest raskustest, kaupluste sulgemisest või pankrotikaitse taotlemisest. Mõned on isegi likvideerinud. Kuigi siin on vaid mõned nimed, on suur nimekiri üsna hirmuäratav!

Mitte ainult jaemüüjad on tänapäeva majanduses hädas. Tarbijakaupu, ehitusmaterjali ja muid tööstusharusid tootvad ettevõtted on samuti teatanud raskustest.

Miks peaks ettevõtte keskmine omanik hoolitsema? Sest teine ​​ettevõte, mis müüb ühte neist raskustes olevatest ettevõtetest, võib samuti minna katastroofi ja see võib olla teie kliendiks!

Kui suur osa teie debitoorsetest debitoorsetest võlgnevustest on lubatav sellel aastal halbade võlgade mahakandmiseks?

2001. aasta lõpus töötasin Enroni kokkuvarisemisel Houstonis asuvas pangandussektoris. Enne kokkuvarisemist töötasin pangas laenatud rahaga paljudele ettevõtetele, kes müüsid Enronile. Mäletan selgelt ühe ettevõtte omanikku, kes tegi Enroniga äri aasta enne kokkuvarisemist. Ta tegi peaaegu 100% oma tegevusest Enroniga. Panganduses nimetatakse seda 100% krediidi kontsentratsiooniks. Neil päevadel ei näinud pangad ja teised laenuandjad Enronit riskina, mistõttu mõned neist laenaksid raha Enroniga äritegevuses olevatele ettevõtetele, hoolimata sellisest suurest krediidi kontsentratsioonist. See üks tark ettevõtte omanik otsustas siiski suundumust vastu võtta. Aastal enne Enroni kokkuvarisemist kippis ta agressiivselt teisi kliente. Enroni sissetungi ajal tuli Enronilt vähem kui 10% minu kliendi kogu võlgnevusest. Minu klient pidi kaotama 250 000 dollari suuruse kahjumi, kuid mis veelgi tähtsam, ta loobus suurest kuulist, mitmekesistades oma kliendibaasi enne Enroni kokkuvarisemist. See klient ei olnud kristallkuuliga; ta lihtsalt tunnistas, et mitmekesistamine oli hea äri. Ta mitte ainult ei säilinud (teised ei olnud), vaid jätkas oma äri kasvatamist veel mitu aastat ja müüs selle kõrge lisatasu eest.

Ettevõtted saavad teha üsna palju, et vältida katastroofi, mis on põhjustatud kliendi ebaõnnestumisest rasketes majandusaegades:



  1. Nad võivad veenduda, et neil ei ole märkimisväärset krediidi kontsentratsiooni. Kõik kliendid, kellel on üle 20% kogu tasumata arvetest, tuleks hoolikalt läbi vaadata. Kuidas krediiti väärt see klient? Nüüd on aeg uuendada krediitfaile kõikidele klientidele ja hinnata krediidilimiite.


  1. Ettevõtted saavad krediidiriski üle kanda, müües arved mitte-tagasipöördumise tegurile. Teguriks on ettevõte (või pank), kes ostab arveid krediidi väärilistelt klientidelt (võlgnikelt). Tagasivõtmata tegur võtab arvesse kogu krediidiriski, kui arve müüakse.


  1. Kaaluge ärikrediidi kindlustusandja kasutamist. Need kindlustusseltsid kindlustavad maksejõuetuse tõttu teie kliendi maksevõimetuse. Samuti kindlustavad nad välismaiseid kliente muude riskide, näiteks poliitilise riski eest. USAs on kolm suuremat krediidikindlustusandjat: Atradeius Krediidikindlustus, CoFace USA ja Euler Hermes ACI. Igal neist kindlustusandjatest on oluliselt erinevad kriteeriumid ja tööstusharu eelistused, seega on mõistlik neid kõiki kontrollida. Hiljuti osalesin ma finantseerimistehingus, mis kasutas krediidikindlustust suure krediidikontsentratsiooni kaitsmiseks. Laenukliendi ostetud krediidikindlustuse tõttu suutis laenuandja anda kliendile palju madalama intressimäära, hoides laenusaaja oluliselt rohkem kui kindlustuse aastapoliitika preemia. See oli laenusaajale hea kahel viisil, esiteks võimaldas laenuvõtja oma kulusid oluliselt vähendada ja teiseks, laenusaaja on kaitstud, kui tema klient muutub maksejõuetuks ja ei suuda maksta.


  1. Kui te ei hoia oma klientidele krediidi faile, on nüüd aeg. „Teadke oma klienti” on kõige olulisem kaalutlus. Vaadake tähelepanelikult maksete ajalugu ja hoidke oma A / R-voolu.


  1. Olge ettevaatlik klientide suhtes, kes soovivad äkki oma äri oma konkurentilt teisaldada. Võistleja võis just selle kliendi panna COD-i. Te ei soovi oma konkurentide halbu kontosid võtta. Liikuge nende klientidega ettevaatlikult. Hankige uutele klientidele panga- ja kaubanimekirja ning kontrollige viiteid. Määrake realistlikud krediidilimiidid ja olema eriti ettevaatlik suhte esimese 90 päeva jooksul. Kui uue kontoga tekib probleeme, juhtub see tavaliselt 90 päeva jooksul.

Ma julgustan lugejaid postitama oma ideid halbade võlgade kustutamise eest kaitsmiseks. Olen kindel, et on palju ideid, mida väikeettevõtete omanikud on avastanud, mis oleks meile kõigile kasulik.

Sam Thacker on Austin Texas'i ärirahanduse lahenduste partner.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.


Selle nädala esmaspäeval nägin jaemüüja artiklit Circuit Linn oli rahalistes raskustes ja otsis neid ettevõtteid ostma. Teised majapidamiste nimed, nagu CompUSA, Linens 'n Things, Ann Taylor, Sharper Image, Levitz Furniture ja Zales Jewelry, on samuti teatatud rahalistest raskustest, kaupluste sulgemisest või pankrotikaitse taotlemisest. Mõned on isegi likvideerinud. Kuigi siin on vaid mõned nimed, on suur nimekiri üsna hirmuäratav!

Mitte ainult jaemüüjad on tänapäeva majanduses hädas. Tarbijakaupu, ehitusmaterjali ja muid tööstusharusid tootvad ettevõtted on samuti teatanud raskustest.

Miks peaks ettevõtte keskmine omanik hoolitsema? Sest teine ​​ettevõte, mis müüb ühte neist raskustes olevatest ettevõtetest, võib samuti minna katastroofi ja see võib olla teie kliendiks!

Kui suur osa teie debitoorsetest debitoorsetest võlgnevustest on lubatav sellel aastal halbade võlgade mahakandmiseks?

2001. aasta lõpus töötasin ma pangandussektoris Houston Enroni kokkuvarisemise ajal. Enne kokkuvarisemist töötasin pangas laenatud rahaga paljudele ettevõtetele, kes müüsid Enronile. Mäletan selgelt ühe ettevõtte omanikku, kes tegi Enroniga äri aasta enne kokkuvarisemist. Ta tegi peaaegu 100% oma tegevusest Enroniga. Panganduses nimetatakse seda 100% krediidi kontsentratsiooniks. Neil päevadel ei näinud pangad ja teised laenuandjad Enronit riskina, mistõttu mõned neist laenaksid raha Enroniga äritegevuses olevatele ettevõtetele, hoolimata sellisest suurest krediidi kontsentratsioonist. See üks tark ettevõtte omanik otsustas siiski suundumust vastu võtta. Aastal enne Enroni kokkuvarisemist kippis ta agressiivselt teisi kliente. Enroni sissetungi ajal tuli Enronilt vähem kui 10% minu kliendi kogu võlgnevusest. Minu klient pidi kaotama 250 000 dollari suuruse kahjumi, kuid mis veelgi tähtsam, ta loobus suurest kuulist, mitmekesistades oma kliendibaasi enne Enroni kokkuvarisemist. See klient ei olnud kristallkuuliga; ta lihtsalt tunnistas, et mitmekesistamine oli hea äri. Ta mitte ainult ei säilinud (teised ei olnud), vaid jätkas oma äri kasvatamist veel mitu aastat ja müüs selle kõrge lisatasu eest.

Ettevõtted saavad teha üsna palju, et vältida katastroofi, mis on põhjustatud kliendi ebaõnnestumisest rasketes majandusaegades:



  1. Nad võivad veenduda, et neil ei ole märkimisväärset krediidi kontsentratsiooni. Kõik kliendid, kellel on üle 20% kogu tasumata arvetest, tuleks hoolikalt läbi vaadata. Kuidas krediiti väärt see klient? Nüüd on aeg uuendada krediitfaile kõikidele klientidele ja hinnata krediidilimiite.


  1. Ettevõtted saavad krediidiriski üle kanda, müües arved mitte-tagasipöördumise tegurile. Teguriks on ettevõte (või pank), kes ostab arveid krediidi väärilistelt klientidelt (võlgnikelt). Tagasivõtmata tegur võtab arvesse kogu krediidiriski, kui arve müüakse.


  1. Kaaluge ärikrediidi kindlustusandja kasutamist. Need kindlustusseltsid kindlustavad maksejõuetuse tõttu teie kliendi maksevõimetuse. Samuti kindlustavad nad välismaiseid kliente muude riskide, näiteks poliitilise riski eest. On kolm peamist krediidikindlustusandjat USA : Atradeius Krediidikindlustus, CoFace USA ja Euler Hermes ACI. Igal neist kindlustusandjatest on oluliselt erinevad kriteeriumid ja tööstusharu eelistused, seega on mõistlik neid kõiki kontrollida. Hiljuti osalesin ma finantseerimistehingus, mis kasutas krediidikindlustust suure krediidikontsentratsiooni kaitsmiseks. Laenukliendi ostetud krediidikindlustuse tõttu suutis laenuandja anda kliendile palju madalama intressimäära, hoides laenusaaja oluliselt rohkem kui kindlustuse aastapoliitika preemia. See oli laenusaajale hea kahel viisil, esiteks võimaldas laenuvõtja oma kulusid oluliselt vähendada ja teiseks, laenusaaja on kaitstud, kui tema klient muutub maksejõuetuks ja ei suuda maksta.


  1. Kui te ei hoia oma klientidele krediidi faile, on nüüd aeg. „Teadke oma klienti” on kõige olulisem kaalutlus. Vaadake tähelepanelikult maksete ajalugu ja hoidke oma A / R-voolu.


  1. Olge ettevaatlik klientide suhtes, kes soovivad äkki oma äri oma konkurentilt teisaldada. Võistleja võis just selle kliendi panna COD-i. Te ei soovi oma konkurentide halbu kontosid võtta. Liikuge nende klientidega ettevaatlikult. Hankige uutele klientidele panga- ja kaubanimekirja ning kontrollige viiteid. Määrake realistlikud krediidilimiidid ja olema eriti ettevaatlik suhte esimese 90 päeva jooksul. Kui uue kontoga tekib probleeme, juhtub see tavaliselt 90 päeva jooksul.

Ma julgustan lugejaid postitama oma ideid halbade võlgade kustutamise eest kaitsmiseks. Olen kindel, et on palju ideid, mida väikeettevõtete omanikud on avastanud, mis oleks meile kõigile kasulik.

Sam Thacker on Austin Texas põhinev partner Business Finance Solutions.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil: [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com