Kohanda oma kaupu oma klientide vajadustele

{h1}

Wisconsini kaubanduskeskuse külaskäik näitab, kui kaugele jaemüüjad teenindavad asjakohaseid kaupu

Olen viimastel päevadel käinud oma vanemate majas Wisconsinis ja sõitsin nende kaubanduskeskuse kaudu Wisconsini osariigis. Möödunud, sadade kauplustega rambates olin üllatunud jaemüügi segust. Aga Tiffany või Coach, Apple või Hugo Boss ei olnud. Kõige ilusam kaubamaja oli Macy ja isegi seesmine valik vaatas võrreldes Macy'ga, kes oli minu Lõuna-California metsa kaelas. Miks? Sest see ei ole see, mida kliendid soovivad.

See on väärtuspõhine demograafia, mis on täidetud Wal-Marti, Targeti, Best Buy'i, kohutavate toidupoedega ja restoranidega, mis pakuvad tohutuid osi lihtsalt sellepärast, et kui nad seda ei tee, ei tunne nad, et nad on oma raha väärt. Nad ei kavatse osta $ 190 teksapükki või 300 $ käekotti.

Ja see toimib enamiku elanikkonna jaoks. Mõnede jaoks see ei tööta ja nad lähevad Milwaukee'le või Chicagosse nende otsitava jaemüügi raviks.

Kõik see on oluline, sest te ei saa asju müüa, kui te ei tunne oma publikut ja nende vajadusi ja vajadusi. Target lihtsalt hüppas pardal midagi, mida Wal-Mart on aastaid teinud - kohandades oma kaupu üksikute kaupluste asukohtadesse. Kombinatsioon, mida kliendid Chicagos soovivad, on erinevad, mida kliendid soovivad Miami's. Demograafia, ilm ja sotsiaalmajanduslik seisund mängivad rolli.

Niisiis, kui hästi te tunnete oma klienti ja nende soove ja vajadusi? Kas te analüüsite, mida müüte või lihtsalt vürtsite asjades, mida teie klient soovib? Nii sageli jäävad ettevõtlikud jaemüüjad kinni asjadest, mida nad tahavad, võrreldes sellega, mida nende kliendid soovivad. Ja see on allapoole suunatud spiraal.

On aeg hakata analüüsima, milliseid tootekategooriaid müüakse ja milliseid tooteid igas kategoorias müüakse. Kui teile meeldib enamik jaemüüjaid, siis 80 protsenti teie müügist on 20 protsenti teie toodetest. Uuri välja, kas olete kaubamärgil või lihtsalt veedate palju varusid, mida ei müü. Ainult siis, kui seda teete, maksimeerite müüki ja kasumit.

Suuremate jaemüügipakkumiste, suundumuste ja uudiste kohta järgige mind vidistama.


Video: EPA 608 Review Lecture PART 1- Technician Certification For Refrigerants (Multilingual Subtitles)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com