Võtke müügimeetmed: saavutage Executive Access

{h1}

Kas olete kodus kontoris või olete telliskivide ja mördi jaemüüja või helistate ettevõtetele, on võime otsustusprotsessi ees otsida aega, energiat ja isegi raha kulutada. Miks? Kuna te lühendate oma müügitsüklit, lõpetage töötingimused, mis ei ole kvalifitseeritud, müüvad rohkem, müüvad paremini ja saavad otsuseid tegijate kaudu. Olen kulutanud palju kohvi, lõunasööki või kohtunud inimestega, kes sooviksid olla otsustajad ja kes on väga kena, kuid lõpuks ei teinud lõplikku otsust nii, et ma kaotasin

Kas olete kodus kontoris või olete telliskivide ja mördi jaemüüja või helistate ettevõtetele, on võime otsustusprotsessi ees otsida aega, energiat ja isegi raha kulutada. Miks? Kuna te lühendate oma müügitsüklit, lõpetage töötingimused, mis ei ole kvalifitseeritud, müüvad rohkem, müüvad paremini ja saavad otsuseid tegijate kaudu.

Olen veetnud palju kohvi, lõunasööki või kohtunud inimestega, kes sooviksid olla otsustajad ja kes on väga kena, kuid lõpuks ei teinud lõplikku otsust, nii et ma kaotasin palju võimalusi - kuni ma sain teada selle väärtusest juhtide sisseostmine ja suhete loomine C-sviidis.

See on üks levinumaid vigu, mida ma müüjate ja treenerite jaoks näen - sest nad tunnevad, et nende tegevus on erinev, et nad peavad tegelema ostuagendi või mõne teise isikuga, kes oli volitatud tegelema osa ostuga, mida ettevõte teeb.

Lemmik küsimus, mida soovin küsida, on: Kes lisaks sellele otsustab? See annab krediiti isikule, kellega te räägite, isegi kui nad on org-skeemis peon. Nende vastus räägib - saate olulist teavet selle ettevõtte tegevuse kohta. Kui te seda ei tee, peate küsima veel paar küsimust.

Heitke pilk turundusprofiili artiklile, mille on koostanud Jeff Thull Prime Resource Groupi kohta, et omandada täitevostu. Ta loetleb mõned tavalised stsenaariumid (jah, seal olnud, teinud suurema osa) ja pakub lõpuks ka kolme ettepanekut - tasub lugeda.

Milliseid täidesaatvaid suhteid te olete? Võib-olla nüüd on aeg seda edasi lükata ja äri saada või saada põhjus, miks seda ei juhtu. Postitage oma mõtted.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com