Müügikõnede võtmine külmalt kuumale

{h1}

Viitete puhul, mis töötavad, tehke sooja kõnede tegemiseks järgmised sammud.

Müüjad, kes otsivad viiteid, võivad soovida teada, millal nad saavad lõpetada otsingute tegemise ja lihtsalt oodata, kuni telefon heliseb. Nad ei saa. Aga õnneks on olemas võimalus teha fantastilise tootlusega midagi muud kui kuumad müügikõned. Saladus on tutvustada viiteid.

Kuum kõne on vastupidi külmale kõnele, mis on tehtud kellelegi, kes ei tunne sind ja ei oota teie kõnet. Kui inimene on teile viidanud, lühendab kuum kõne müügitsüklit, suurendab teie usaldusväärsust, annab tulemuseks kvalifitseeritud väljavaated ja tähendab uut nimetatud klienti rohkem kui 50 protsenti ajast. Miks sa raiskad oma aega, tehes midagi muud?

Külma kutsumine on numbrimäng. Kui teete 100 kõnet, räägite umbes 20 inimesele, planeerite 10 kohtumist ja kui olete õnnelik, sulgege üks uus tehing. See on 1 protsenti tulu oma ajast. Külma kutsumisega ei kaasne ainult madal protsent, need, kes seda teevad, ja need, kes neid vastu võtavad, suhtuvad neisse harva positiivselt. Hiljutise uuringu kohaselt ütleb 63% müüjatest, et külma kutsumine on see, mida nad kõige enam ei meeldi oma töökohtade suhtes. Lisaks sellele ei saa 94 protsenti ostjatest mäletada ühte viimase kahe aasta jooksul saadud teadlast või sõnumit; 91 protsenti ostjatest ei vasta soovimatule päringule; 88 protsendil pole midagi pistmist külma helistajatega; ja 71 protsenti leiavad, et külmad kõned on tüütu.

Nii et toimingute edastamiseks tehke kõnede sooritamiseks järgmised sammud:

  1. Tee nimekiri kõigist teadaolevatest: praegused kliendid, varasemad kliendid, eakaaslased, naabrid, teenusepakkujad, sõbrad, varasemad töökaaslased, vabatahtlikud rühmad jne. Teil peaks olema vähemalt 100 nime. Eelistage loendit nii, et inimesed, keda tunned kõige paremini, oleksid üleval.
  2. Määrake eesmärk ja otsustage, kui palju inimesi iga nädal kokku puutute. Võimaluse korral korraldage isiklikud koosolekud.
  3. Ütle igale allikale, et te ehitate oma äri viiteid kasutades ja soovid nende abi. Kirjeldage oma ideaalset klienti ja paluge neil suunata üks või kaks inimest, kes vastavad teie kirjeldusele.
  4. Kui teie suunamisallikas teeb soovituse, saate teada nii palju kui võimalik isiku ja tema ettevõtte kohta.
  5. Seejärel küsige oma viiteallikatest sissejuhatus. Sissejuhatus võib toimuda telefoni teel, isiklikult või e-posti teel.

Joanne Black on asutaja Enam ei ole külma helistamist. Ta on professionaalne kõneleja, müügijuhataja ja autor Mitte enam külma kutsumist, läbimurde süsteemi, mis jätab sinu konkursi tolmule.

Müüjad, kes otsivad viiteid, võivad soovida teada, millal nad saavad lõpetada otsingute tegemise ja lihtsalt oodata, kuni telefon heliseb. Nad ei saa. Aga õnneks on olemas võimalus teha fantastilise tootlusega midagi muud kui kuumad müügikõned. Saladus on tutvustada viiteid.

Kuum kõne on vastupidi külmale kõnele, mis on tehtud kellelegi, kes ei tunne sind ja ei oota teie kõnet. Kui inimene on teile viidanud, lühendab kuum kõne müügitsüklit, suurendab teie usaldusväärsust, annab tulemuseks kvalifitseeritud väljavaated ja tähendab uut nimetatud klienti rohkem kui 50 protsenti ajast. Miks sa raiskad oma aega, tehes midagi muud?

Külma kutsumine on numbrimäng. Kui teete 100 kõnet, räägite umbes 20 inimesele, planeerite 10 kohtumist ja kui olete õnnelik, sulgege üks uus tehing. See on 1 protsenti tulu oma ajast. Külma kutsumisega ei kaasne ainult madal protsent, need, kes seda teevad, ja need, kes neid vastu võtavad, suhtuvad neisse harva positiivselt. Hiljutise uuringu kohaselt ütleb 63% müüjatest, et külma kutsumine on see, mida nad kõige enam ei meeldi oma töökohtade suhtes. Lisaks sellele ei saa 94 protsenti ostjatest mäletada ühte viimase kahe aasta jooksul saadud teadlast või sõnumit; 91 protsenti ostjatest ei vasta soovimatule päringule; 88 protsendil pole midagi pistmist külma helistajatega; ja 71 protsenti leiavad, et külmad kõned on tüütu.

Nii et toimingute edastamiseks tehke kõnede sooritamiseks järgmised sammud:

  1. Tee nimekiri kõigist teadaolevatest: praegused kliendid, varasemad kliendid, eakaaslased, naabrid, teenusepakkujad, sõbrad, varasemad töökaaslased, vabatahtlikud rühmad jne. Teil peaks olema vähemalt 100 nime. Eelistage loendit nii, et inimesed, keda tunned kõige paremini, oleksid üleval.
  2. Määrake eesmärk ja otsustage, kui palju inimesi iga nädal kokku puutute. Võimaluse korral korraldage isiklikud koosolekud.
  3. Ütle igale allikale, et te ehitate oma äri viiteid kasutades ja soovid nende abi. Kirjeldage oma ideaalset klienti ja paluge neil suunata üks või kaks inimest, kes vastavad teie kirjeldusele.
  4. Kui teie suunamisallikas teeb soovituse, saate teada nii palju kui võimalik isiku ja tema ettevõtte kohta.
  5. Seejärel küsige oma viiteallikatest sissejuhatus. Sissejuhatus võib toimuda telefoni teel, isiklikult või e-posti teel.

Joanne Black on asutaja Enam ei ole külma helistamist. Ta on professionaalne kõneleja, müügijuhataja ja autor Mitte enam külma kutsumist, läbimurde süsteemi, mis jätab sinu konkursi tolmule.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com