Lugu kahest pakkumisest: tehingu struktureerimine ja saamine (2. osa)

{h1}

Kui me esimest korda kokku puutume ettevõtete omanikega, kes soovivad müüa, on paljudel eelnevalt ettekujutus sellest, mida müük võib tunduda. Nad võivad arvata, et nad peavad müüma 100% ettevõttest või et nad on sunnitud jääma, lahkuma jne. Kaks hiljuti suletud keskmiste turgude müügi- ja omandamistehinguid näitavad, kuidas tehinguid saab struktureerida, et anda omanikele, mida nad tahavad. See on teine ​​osa.

Kui me esimest korda kokku puutume ettevõtete omanikega, kes soovivad müüa, on paljudel eelnevalt ettekujutus sellest, mida müük võib tunduda. Nad võivad arvata, et nad peavad müüma 100% ettevõttest või et nad on sunnitud jääma, lahkuma jne. Kaks hiljuti suletud keskmiste turgude müügi- ja omandamistehinguid näitavad, kuidas tehinguid saab struktureerida, et anda omanikele, mida nad tahavad. See on teine ​​osa.

Märkus: Seeria "Tale of Two Deals" uurib kahe tehingu erinevaid aspekte, mis suleti hiljuti samal nädalal.

100% väljaostmine strateegilise ostja poolt

Üks meie viimastest tehingutest oli 100 miljardi dollari suurune avalik-õiguslik äriühing. Sellised suured ettevõtted ei osta osa väikeettevõttest, seega ei olnud osaline väljaostmine valik. Kui vanade ettevõtete omanikud seda liigutaksid, ei oleks see probleem. Meie puhul püsisid ettevõtete omanikud vähemalt mitu aastat, nii et seal oli väljakutse struktureerida midagi, mis hoiab omanikud huvitatud ja kaasatud.

Õnneks mõistavad paljud strateegilised ostjad, kui oluline on (ja vajadus) tehingu tegemise järel valmis ja kaasatud ettevõtte omanik. Nad teavad, et palgaarvestusse kandmine ja neile kahe nädala puhkuse eest maksmine ei motiveeri ettevõtjat, kes on ehitanud, kasvanud ja käitanud oma ettevõtet.

Sellisel juhul kasutas ostja kombineeritult peatamisboonuseid (lisatasu, mis on tegelikult osa ostuhinnast), kasumit (tulemuspõhised preemiad, mis on seotud verstapostidega, samuti osa ostuhinnast) ja ettevõtte aktsiaoptsioonidest, mis võimaldaksid omanikud teenivad aja jooksul emaettevõtja aktsiaid. Suur osa läbirääkimistest keskendus selle tagamisele, et tulud ja preemiad oleksid õiglaselt teenitud ja mitte põhjendamatult kinni peetud.

Isegi sel ajal ei ole mõned endise ettevõtte omanikud lihtsalt uue omandiga. See võib olla lihtsalt liiga suur muutus ettevõtte juhtimisest kuni kõrgema asutuse teavitamiseni. Earnouts aitab, sest kui liinil on märkimisväärne summa, kipub see omama kellegi tähelepanu.

Minu kogemus on paljudel strateegilistel ostjatel (ja PEG-idel) tõepoolest tahapoole taha tulla, et majutada ettevõtte omanikke, ning paneb kokku palju “asju”, eriti kui ettevõte tegutseb. Kui ettevõte ei tööta, mitte nii palju.

Näiteks, kui ma müüsin oma firma 1997. aastal avalikule ettevõttele, tahtsin, et ma töötaksin nende peakontoris San Jose's. Ma keeldusin liikumisest ja selle asemel õppisin lendama, ostsin lennukit ja pendeldes kahe aasta jooksul lennukiga, keset orgu ja keskjoont ning San Jose rahvusvahelisse lennujaama. See kõlas ideaalselt, kuid tegelikult kui uus piloot, ei saanud ma läbi pilvede lennata ja San Joseil on hommikuti sageli madal pilvikiht. Üritasin nii hästi kui ma sain, kuid mõnikord pidin ma mõnel äärepoolseimas lennujaamas lühikese ajaga maanduma ja ootama, kuni udu üles tõuseb, ja ma jätsin mõne olulise koosoleku vahele. Põhimõtteliselt panid nad minuga kaasa, sest nad vajasid mind ülemineku ajal.

Kui me esimest korda kokku puutume ettevõtete omanikega, kes soovivad müüa, on paljudel eelnevalt ettekujutus sellest, mida müük võib tunduda. Nad võivad arvata, et nad peavad müüma 100% ettevõttest või et nad on sunnitud jääma, lahkuma jne. Kaks hiljuti suletud keskmiste turgude müügi- ja omandamistehinguid näitavad, kuidas tehinguid saab struktureerida, et anda omanikele, mida nad tahavad. See on teine ​​osa.

Märkus: Seeria "Tale of Two Deals" uurib kahe tehingu erinevaid aspekte, mis suleti hiljuti samal nädalal.

100% väljaostmine strateegilise ostja poolt

Üks meie viimastest tehingutest oli 100 miljardi dollari suurune avalik-õiguslik äriühing. Sellised suured ettevõtted ei osta osa väikeettevõttest, seega ei olnud osaline väljaostmine valik. Kui vanade ettevõtete omanikud seda liigutaksid, ei oleks see probleem. Meie puhul püsisid ettevõtete omanikud vähemalt mitu aastat, nii et seal oli väljakutse struktureerida midagi, mis hoiab omanikud huvitatud ja kaasatud.

Õnneks mõistavad paljud strateegilised ostjad, kui oluline on (ja vajadus) tehingu tegemise järel valmis ja kaasatud ettevõtte omanik. Nad teavad, et palgaarvestusse kandmine ja neile kahe nädala puhkuse eest maksmine ei motiveeri ettevõtjat, kes on ehitanud, kasvanud ja käitanud oma ettevõtet.

Sellisel juhul kasutas ostja kombineeritult peatamisboonuseid (lisatasu, mis on tegelikult osa ostuhinnast), kasumit (tulemuspõhised preemiad, mis on seotud verstapostidega, samuti osa ostuhinnast) ja ettevõtte aktsiaoptsioonidest, mis võimaldaksid omanikud teenivad aja jooksul emaettevõtja aktsiaid. Suur osa läbirääkimistest keskendus selle tagamisele, et tulud ja preemiad oleksid õiglaselt teenitud ja mitte põhjendamatult kinni peetud.

Isegi sel ajal ei ole mõned endise ettevõtte omanikud lihtsalt uue omandiga. See võib olla lihtsalt liiga suur muutus ettevõtte juhtimisest kuni kõrgema asutuse teavitamiseni. Earnouts aitab, sest kui liinil on märkimisväärne summa, kipub see omama kellegi tähelepanu.

Minu kogemus on paljudel strateegilistel ostjatel (ja PEG-idel) tõepoolest tahapoole taha tulla, et majutada ettevõtte omanikke, ning paneb kokku palju “asju”, eriti kui ettevõte tegutseb. Kui ettevõte ei tööta, mitte nii palju.

Näiteks, kui ma müüsin oma firma 1997. aastal avalikule ettevõttele, tahtsid nad töötada nende peakorteris San Jose . Ma keeldusin liikumisest ja selle asemel õppisin lendama, ostsin lennukit ja pendeldes kahe aasta jooksul lennukiga, keset orgu ja keskjoont ning San Jose rahvusvahelisse lennujaama. See kõlas ideaalselt, kuid tegelikult kui uus piloot, ei saanud ma pilvede läbi sõita ja San Jose tihti on hommikul madal pilvikiht. Üritasin nii hästi kui ma sain, kuid mõnikord pidin ma mõnel äärepoolseimas lennujaamas lühikese ajaga maanduma ja ootama, kuni udu üles tõuseb, ja ma jätsin mõne olulise koosoleku vahele. Põhimõtteliselt panid nad minuga kaasa, sest nad vajasid mind ülemineku ajal.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com