Talkini müük

{h1}

Liiga tihti, kui me kuuleme "müümisest", mõtleme ainult need inimesed, kellel on oma ametinimetustes tegelikult sõna "müük", aga see on nii, eile. Täna me kõik müüme. Müüme, müüte, me kõik müüme. Sa saad idee. Tõepoolest, mõned kõige edukamad inimesed said seda nii, sest nad teavad, kuidas tooteid ja teenuseid liigutada kas juurekanali või ingveri juurena.

Liiga tihti, kui me kuuleme "müümisest", mõtleme ainult need inimesed, kellel on oma ametinimetustes tegelikult sõna "müük", aga see on nii, eile. Täna me kõik müüme. Müüme, müüte, me kõik müüme. Sa saad idee. Tõepoolest, mõned kõige edukamad inimesed said seda nii, sest nad teavad, kuidas tooteid ja teenuseid liigutada kas juurekanali või ingveri juurena. Nad on head kuulajad, nad teevad oma uuringuid ja teavad, kuidas oma aega hallata.

Järgmisel kuul ilmub välja uus raamat, Erakorraline müük: kuidas Jeff Thull'i parimad sidemed ja võidukäigud müüvad. Thull, Prime Resource Groupi president ja tegevjuht, lõhkab raamatus vanu eeldusi ettevõtte müügi kohta. "Müüjad, kes soovivad tavapäraseid müügi tehnikaid tagurpidi muuta ja oma uskumusi, perspektiivi ja suhtlemist muuta, näevad järsult müügi kasvu," ütleb Thull. Tema esitatud lähenemist nimetatakse "diagnostiliseks meelelaadiks" koos "diagnostilise vestluse" oskustega.

See, mida mulle meeldib see raamat, on tema oskus ja valmisolek tuua esile teemad, mida me ei pruugi alati kuulda soovida. Ta ütleb meile näiteks, et me "hoiatatakse lõkse eest, mis meid hädas saavad." Lühikese aja jooksul saame kaevata nii sügava augu, et keele päästmiseks on vähe. Ta küsib, kas olete kunagi kuulnud ennast sellistele asjadele klientidele öelnud: "Sa oled ilmselt mitte kunagi sellest, aga..." ja siis on see mõnevõrra ülbe: "Me salvestame sinu sarnaseid ettevõtteid miljonites dollarites raisatud... "Kui sa ei ole hästi koolitatud, siis milline solvang näeb välja, siis võib-olla teete sama vea. Thull nimetab neid vigu "solvavate solvanguteks" ja ta on kohe märgil. Isik, kes neid solvanguid kuuleb, ei pruugi teada, mis teda, kuid see võib ilmneda ülestõstetud kulmude või hiljem pöördumata kõnede puhul ja te ei pruugi sellest vaatenurgast kunagi kuulda. Me kõik ütleme asju, mida me ei peaks. Me avaldame märkusi, et me õpime kahetsema, mõnikord väga pikka ja valusat aega. Aga kui me oleme oma keelega ettevaatlikumad, suudame olla edukas viisil, mida me ei oleks võinud mõelda.

Pea meeles, et me ei räägi ainult oma müügitöötajatest. Igaüks müüb. Kolleegid müüvad üksteisele ideid. Te müüte oma töötajaid uutele strateegiatele. Ja jah, sul on need väljakutsed, mis on võimelised võid kuni. Kas olete valmis tähelepanelikult uurima, kuidas suhtlemist käitate? Kas olete valmis muutma inimestega rääkimise viisi? Püsi häälestada, sest järgmine kord ma sisenen Thulli raamatusse ja jagan oma uudseid taktikaid, et parandada oma serva, tunda paremini oma tööd ja ehitada oma usaldusväärsust.

Liiga tihti, kui me kuuleme "müümisest", mõtleme ainult need inimesed, kellel on oma ametinimetustes tegelikult sõna "müük", aga see on nii, eile. Täna me kõik müüme. Müüme, müüte, me kõik müüme. Sa saad idee. Tõepoolest, mõned kõige edukamad inimesed said seda nii, sest nad teavad, kuidas tooteid ja teenuseid liigutada kas juurekanali või ingveri juurena. Nad on head kuulajad, nad teevad oma uuringuid ja teavad, kuidas oma aega hallata.

Järgmisel kuul ilmub välja uus raamat, Erakorraline müük: kuidas Jeff Thull'i parimad sidemed ja võidukäigud müüvad. Thull, Prime Resource Groupi president ja tegevjuht, lõhkab raamatus vanu eeldusi ettevõtte müügi kohta. "Müüjad, kes soovivad tavapäraseid müügi tehnikaid tagurpidi muuta ja oma uskumusi, perspektiivi ja suhtlemist muuta, näevad järsult müügi kasvu," ütleb Thull. Tema esitatud lähenemist nimetatakse "diagnostiliseks meelelaadiks" koos "diagnostilise vestluse" oskustega.

See, mida mulle meeldib see raamat, on tema oskus ja valmisolek tuua esile teemad, mida me ei pruugi alati kuulda soovida. Ta ütleb meile näiteks, et me "hoiatatakse lõkse eest, mis meid hädas saavad." Lühikese aja jooksul saame kaevata nii sügava augu, et keele päästmiseks on vähe. Ta küsib, kas olete kunagi kuulnud ennast sellistele asjadele klientidele öelnud: "Sa oled ilmselt mitte kunagi sellest, aga..." ja siis on see mõnevõrra ülbe: "Me salvestame sinu sarnaseid ettevõtteid miljonites dollarites raisatud... "Kui sa ei ole hästi koolitatud, siis milline solvang näeb välja, siis võib-olla teete sama vea. Thull nimetab neid vigu "solvavate solvanguteks" ja ta on kohe märgil. Isik, kes neid solvanguid kuuleb, ei pruugi teada, mis teda, kuid see võib ilmneda ülestõstetud kulmude või hiljem pöördumata kõnede puhul ja te ei pruugi sellest vaatenurgast kunagi kuulda. Me kõik ütleme asju, mida me ei peaks. Me avaldame märkusi, et me õpime kahetsema, mõnikord väga pikka ja valusat aega. Aga kui me oleme oma keelega ettevaatlikumad, suudame olla edukas viisil, mida me ei oleks võinud mõelda.

Pea meeles, et me ei räägi ainult oma müügitöötajatest. Igaüks müüb. Kolleegid müüvad üksteisele ideid. Te müüte oma töötajaid uutele strateegiatele. Ja jah, sul on need väljakutsed, mis on võimelised võid kuni. Kas olete valmis tähelepanelikult uurima, kuidas suhtlemist käitate? Kas olete valmis muutma inimestega rääkimise viisi? Püsi häälestada, sest järgmine kord ma sisenen Thulli raamatusse ja jagan oma uudseid taktikaid, et parandada oma serva, tunda paremini oma tööd ja ehitada oma usaldusväärsust.


Video: Алиса весело играет с ЗАГАДОЧНЫМ шариком ! Alice pretend play with funny magic ball


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com