Talking rohkem äri ja vähem müüki

{h1}

Mõnikord aitab see müügi pigi langeda ja küsida, milline on tema roll tema ettevõtte ümberlülitamisel.

Müüjad kuulevad samu eesmärke ikka ja jälle: see ei ole õige sobivus, ajastus ei ole hea, eelarve on kärbitud.

Väljavaade võib müüjale öelda robootilisel viisil: „See ei ole praegu eelarves, kuid ilmselt kuulete seda palju,” ja siis naerate liiga närvilist kelleltki, kes on tema teedel liiga liiga rahul langus ja roll, mida ta mängib (või arvab, et ta mängib).

Jah, eelarve on kärbitud, me kuuleme seda palju ja me oleme väga teadlikud praegusest majandusest ja kõigist sellega seotud idiootidest. (Kui te neid veel ei tunne ultra lahe äri fraasid, hästi, hea. Te magate öösel paremini.)

Mis peaks tõepoolest süttima müüja, kes on väsinud nende autopilootide vastuväidetest, mis tulenevad vananenud mõtlemise väljavaadetest, on vajadus kaevata sügavamalt. Vabastage müük ja rääkige väljavaadet, nagu oleks ta kallis sõber.

"Noh, Bill, mida teha sina arvan, et peab juhtuma, et asjad tagasi saada? "

"Bill, mis on sina tegite väljaspool oma rolli, et asjad positiivsesse valgusse tuua? "

„Milliseid alternatiive on teie ettevõte, et asju ümber pöörata?”

„Mu Jumal, Bill, mida teha me peate seda majanduse põrgusse tõrjuma tegema? "

Kas Bill teab vastust? Ilmselt mitte. Ja ma ei kavatse olla kangekaelne ja öelda, et mul on kõik vastused. Mul on kindlaid ideid, nagu need superrikkaid ettevõtteid, need, kes lõikavad kirjaklambreid ja kohvi, et lõpetada muret „kasvu” pärast ja saada oma rasva rahakott välja ja alustada investeerimine inimestele uuesti. Inimesed!

Küsides nende äritegevusele spetsiifilisi väljavaateid ja nende konkreetset rolli, mida nad mängivad või peaksid mängima, teete piki-järgset dialoogi palju reaalsemaks. Sellest saab müügitulemuse kõne, vaid kaks inimest, kes arutavad rahva seisundit. (Sa peaaegu kuulsid, et baarimees jooke segades.)

Enamik müüjaid ei vaevu kunagi küsida, kuidas see väljavaade teeb, mida ta töötab, suurimad väljakutsed, millega ta silmitsi seisab, ja mida ta teeks erinevalt, et parandada ettevõtte alumist rida. Tõsi, ta ei pruugi olla ettevõtte juhataja või president, kuid kindlasti võite teda sellisena käsitleda. Flattery läheb veel üsna kaugele.

Ja ärge laske neil väljavaateid lasta sulle öelda, kui nad on hõivatud. Küsi neilt, mida nad töötavad. Küsi neilt, kuidas nad võivad olla nii hõivatud kui “kõik on ootele”. Kas ettevõtte-Ameerika juhid mõistavad, et kui kõik on külmutatud või ootel, või lukustusrežiimis, siis kõik, mida sa oled jäänud, on ettevõte, mis on täis töötajaid, kellel pole midagi paremat teha kui rändavad Internetis?

Müüjad kuulevad samu eesmärke ikka ja jälle: see ei ole õige sobivus, ajastus ei ole hea, eelarve on kärbitud.

Väljavaade võib müüjale öelda robootilisel viisil: „See ei ole praegu eelarves, kuid ilmselt kuulete seda palju,” ja siis naerate liiga närvilist kelleltki, kes on tema teedel liiga liiga rahul langus ja roll, mida ta mängib (või arvab, et ta mängib).

Jah, eelarve on kärbitud, me kuuleme seda palju ja me oleme väga teadlikud praegusest majandusest ja kõigist sellega seotud idiootidest. (Kui te neid veel ei tunne ultra lahe äri fraasid, hästi, hea. Te magate öösel paremini.)

Mis peaks tõepoolest süttima müüja, kes on väsinud nende autopilootide vastuväidetest, mis tulenevad vananenud mõtlemise väljavaadetest, on vajadus kaevata sügavamalt. Vabastage müük ja rääkige väljavaadet, nagu oleks ta kallis sõber.

"Noh, Bill, mida teha sina arvan, et peab juhtuma, et asjad tagasi saada? "

"Bill, mis on sina tegite väljaspool oma rolli, et asjad positiivsesse valgusse tuua? "

„Milliseid alternatiive on teie ettevõte, et asju ümber pöörata?”

„Mu Jumal, Bill, mida teha me peate seda majanduse põrgusse tõrjuma tegema? "

Kas Bill teab vastust? Ilmselt mitte. Ja ma ei kavatse olla kangekaelne ja öelda, et mul on kõik vastused. Mul on kindlaid ideid, nagu need superrikkaid ettevõtteid, need, kes lõikavad kirjaklambreid ja kohvi, et lõpetada muret „kasvu” pärast ja saada oma rasva rahakott välja ja alustada investeerimine inimestele uuesti. Inimesed!

Küsides nende äritegevusele spetsiifilisi väljavaateid ja nende konkreetset rolli, mida nad mängivad või peaksid mängima, teete piki-järgset dialoogi palju reaalsemaks. Sellest saab müügitulemuse kõne, vaid kaks inimest, kes arutavad rahva seisundit. (Sa peaaegu kuulsid, et baarimees jooke segades.)

Enamik müüjaid ei vaevu kunagi küsida, kuidas see väljavaade teeb, mida ta töötab, suurimad väljakutsed, millega ta silmitsi seisab, ja mida ta teeks erinevalt, et parandada ettevõtte alumist rida. Tõsi, ta ei pruugi olla ettevõtte juhataja või president, kuid kindlasti võite teda sellisena käsitleda. Flattery läheb veel üsna kaugele.

Ja ärge laske neil väljavaateid lasta sulle öelda, kui nad on hõivatud. Küsi neilt, mida nad töötavad. Küsi neilt, kuidas nad võivad olla nii hõivatud kui “kõik on ootele”. Kas ettevõtte-Ameerika juhid mõistavad, et kui kõik on külmutatud või ootel, või lukustusrežiimis, siis kõik, mida sa oled jäänud, on ettevõte, mis on täis töötajaid, kellel pole midagi paremat teha kui rändavad Internetis?

Müüjad kuulevad samu eesmärke ikka ja jälle: see ei ole õige sobivus, ajastus ei ole hea, eelarve on kärbitud.

Väljavaade võib müüjale öelda robootilisel viisil: „See ei ole praegu eelarves, kuid ilmselt kuulete seda palju,” ja siis naerate liiga närvilist kelleltki, kes on tema teedel liiga liiga rahul langus ja roll, mida ta mängib (või arvab, et ta mängib).

Jah, eelarve on kärbitud, me kuuleme seda palju ja me oleme väga teadlikud praegusest majandusest ja kõigist sellega seotud idiootidest. (Kui te neid veel ei tunne ultra lahe äri fraasid, hästi, hea. Te magate öösel paremini.)

Mis peaks tõepoolest süttima müüja, kes on väsinud nende autopilootide vastuväidetest, mis tulenevad vananenud mõtlemise väljavaadetest, on vajadus kaevata sügavamalt. Vabastage müük ja rääkige väljavaadet, nagu oleks ta kallis sõber.

"Noh, Bill, mida teha sina arvan, et peab juhtuma, et asjad tagasi saada? "

"Bill, mis on sina tegite väljaspool oma rolli, et asjad positiivsesse valgusse tuua? "

„Milliseid alternatiive on teie ettevõte, et asju ümber pöörata?”

„Mu Jumal, Bill, mida teha me peate seda majanduse põrgusse tõrjuma tegema? "

Kas Bill teab vastust? Ilmselt mitte. Ja ma ei kavatse olla kangekaelne ja öelda, et mul on kõik vastused. Mul on kindlaid ideid, nagu need superrikkaid ettevõtteid, need, kes lõikavad kirjaklambreid ja kohvi, et lõpetada muret „kasvu” pärast ja saada oma rasva rahakott välja ja alustada investeerimine inimestele uuesti. Inimesed!

Küsides nende äritegevusele spetsiifilisi väljavaateid ja nende konkreetset rolli, mida nad mängivad või peaksid mängima, teete piki-järgset dialoogi palju reaalsemaks. Sellest saab müügitulemuse kõne, vaid kaks inimest, kes arutavad rahva seisundit. (Sa peaaegu kuulsid, et baarimees jooke segades.)

Enamik müüjaid ei vaevu kunagi küsida, kuidas see väljavaade teeb, mida ta töötab, suurimad väljakutsed, millega ta silmitsi seisab, ja mida ta teeks erinevalt, et parandada ettevõtte alumist rida. Tõsi, ta ei pruugi olla ettevõtte juhataja või president, kuid kindlasti võite teda sellisena käsitleda. Flattery läheb veel üsna kaugele.

Ja ärge laske neil väljavaateid lasta sulle öelda, kui nad on hõivatud. Küsi neilt, mida nad töötavad. Küsi neilt, kuidas nad võivad olla nii hõivatud kui “kõik on ootele”. Kas ettevõtte-Ameerika juhid mõistavad, et kui kõik on külmutatud või ootel, või lukustusrežiimis, siis kõik, mida sa oled jäänud, on ettevõte, mis on täis töötajaid, kellel pole midagi paremat teha kui rändavad Internetis?


Video: Ravimid äri huvides (Medicine Under Influence, Prantsuse 2015)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com