Kümme aastat kogemust või üheaastast kogemust kümme korda?

{h1}

Seitsmekümnendatel, kaheksakümnendatel ja üheksakümnendatel aastatel oli tavaliste suurettevõtete, nagu hewlett packard, ibm ja compaq jne, tavaline, et nad panid oma uue müügi värbama 12–18 kuu pikkuse koolitusprogrammi kaudu. Täna leiavad müüjad ennast väga õnnelikuks, kui nad saavad kaks esimest nädalat sissejuhatavat koolitust või toote tutvustamist.

Kümme aastat kogemust või üheaastast kogemust kümme korda?: toote

Kahjuks ei muutu müügi ülesanne kunagi lihtsamaks ja kuna konkurents jätkab intensiivistumist, seisavad müügiettevõtted silmitsi probleemidega, mis võivad olla äärmiselt keerulised, st toote unikaalsuse vähenemine, suurenenud konkurents turvalistel turgudel, pikemad müügitsüklid ja lühem toote eluiga kestab. Iga organisatsioon, kes kavatseb uue aastatuhandega saabunud ümberkujundatud keskkonnas ellu jääda, peab minu arvates vastama nendele tegelikkusele

Seitsmekümnendatel, kaheksakümnendatel ja üheksakümnendatel aastatel oli tavaliste suurettevõtete, nagu Hewlett Packard, IBM ja Compaq jne, tavaline, et nad panid oma uue müügi värbama 12–18 kuu pikkuse koolitusprogrammi kaudu. Täna leiavad müüjad ennast väga õnnelikuks, kui nad saavad kaks esimest nädalat sissejuhatavat koolitust või toote tutvustamist.

Mis on muutunud? Kas ettevõtted on avastanud, et koolitus ei ole vajalik? Vastupidi, tundub, et koolitus on veelgi olulisem kui kolmkümmend aastat tagasi ja see muutub järjest kriitilisemaks.

Madalamad koolituseelarved, kuid kõrgemad ootused:

Dichotomia, mis seisab silmitsi müügiesindajatega, on see, kuidas nad sobivad kokku sellega, et enamik ettevõtteid pakuvad oma müügitöötajatele vähem varakult koolitust kui varasematel aastatel.

See ei tohiks olla üllatus, sest praegune aktsiaturu mõtteviis loob ettevõtetele tugeva tõuke oma inimestesse pidevalt investeerida. Organisatsiooni investeerimine inimkapitali koolituse ja muude haridusviiside vormis ei ole üldkuludest eraldatav. Seetõttu on see ettevõtte bilansis kulu.

Karmid valikud:

Kahjuks on paljud müügijuhid sellest tulenevalt jõudnud järeldusele, et nende ainus realistlik võimalus on koolituse vähendamine ja selle asemel, et värvata müügiesindajaid, kellel on teoreetiliselt juba vajalikud töö tegemiseks vajalikud oskused. Seejärel saadavad nad nad välja, et võita äri, mida nad teavad. Kuid enamik neist sama müügijuhid avastavad, kui raske on leida kvalifitseeritud müüjaid, kellel on kõik olulised oskused ja isikuomadused. Ja ikkagi ei ole võimalik kogemusi või vanemust võrdsustada, sest mõnedel müüjatel on kümne aasta kogemus, kuid enamikul neist on kümneaastane kogemus!

Niisiis, kuidas edukamad ettevõtted arendavad oma müügimeeskondi?

Võite liituda Linda Richardsoniga (Richardsoni koolituse asutaja ja tegevjuht) ja mina teisipäeval, 9. juunil kell 13:00 Ida-45 minutit TSE meistriklass.

Tavaliselt $ 59,50, aga mul on vaid kakskümmend TASUTA kohti ja saateregistreeru siin

Kümme aastat kogemust või üheaastast kogemust kümme korda?: kümme

Kahjuks ei muutu müügi ülesanne kunagi lihtsamaks ja kuna konkurents jätkab intensiivistumist, seisavad müügiettevõtted silmitsi probleemidega, mis võivad olla äärmiselt keerulised, st toote unikaalsuse vähenemine, suurenenud konkurents turvalistel turgudel, pikemad müügitsüklid ja lühem toote eluiga kestab. Iga organisatsioon, kes kavatseb uue aastatuhandega saabunud ümberkujundatud keskkonnas ellu jääda, peab minu arvates vastama nendele tegelikkusele

Seitsmekümnendatel, kaheksakümnendatel ja üheksakümnendatel aastatel oli tavaliste suurettevõtete, nagu Hewlett Packard, IBM ja Compaq jne, tavaline, et nad panid oma uue müügi värbama 12–18 kuu pikkuse koolitusprogrammi kaudu. Täna leiavad müüjad ennast väga õnnelikuks, kui nad saavad kaks esimest nädalat sissejuhatavat koolitust või toote tutvustamist.

Mis on muutunud? Kas ettevõtted on avastanud, et koolitus ei ole vajalik? Vastupidi, tundub, et koolitus on veelgi olulisem kui kolmkümmend aastat tagasi ja see muutub järjest kriitilisemaks.

Madalamad koolituseelarved, kuid kõrgemad ootused:

Dichotomia, mis seisab silmitsi müügiesindajatega, on see, kuidas nad sobivad kokku sellega, et enamik ettevõtteid pakuvad oma müügitöötajatele vähem varakult koolitust kui varasematel aastatel.

See ei tohiks olla üllatus, sest praegune aktsiaturu mõtteviis loob ettevõtetele tugeva tõuke oma inimestesse pidevalt investeerida. Organisatsiooni investeerimine inimkapitali koolituse ja muude haridusviiside vormis ei ole üldkuludest eraldatav. Seetõttu on see ettevõtte bilansis kulu.

Karmid valikud:

Kahjuks on paljud müügijuhid sellest tulenevalt jõudnud järeldusele, et nende ainus realistlik võimalus on koolituse vähendamine ja selle asemel, et värvata müügiesindajaid, kellel on teoreetiliselt juba vajalikud töö tegemiseks vajalikud oskused. Seejärel saadavad nad nad välja, et võita äri, mida nad teavad. Kuid enamik neist sama müügijuhid avastavad, kui raske on leida kvalifitseeritud müüjaid, kellel on kõik olulised oskused ja isikuomadused. Ja ikkagi ei ole võimalik kogemusi või vanemust võrdsustada, sest mõnedel müüjatel on kümne aasta kogemus, kuid enamikul neist on kümneaastane kogemus!

Niisiis, kuidas edukamad ettevõtted arendavad oma müügimeeskondi?

Võite liituda Linda Richardsoniga (Richardsoni koolituse asutaja ja tegevjuht) ja mina teisipäeval, 9. juunil kell 13:00 Ida-45 minutit TSE meistriklass.

Tavaliselt $ 59,50, aga mul on vaid kakskümmend TASUTA kohti ja saateregistreeru siin

Kümme aastat kogemust või üheaastast kogemust kümme korda?: konkurents

Kahjuks ei muutu müügi ülesanne kunagi lihtsamaks ja kuna konkurents jätkab intensiivistumist, seisavad müügiettevõtted silmitsi probleemidega, mis võivad olla äärmiselt keerulised, st toote unikaalsuse vähenemine, suurenenud konkurents turvalistel turgudel, pikemad müügitsüklid ja lühem toote eluiga kestab. Iga organisatsioon, kes kavatseb uue aastatuhandega saabunud ümberkujundatud keskkonnas ellu jääda, peab minu arvates vastama nendele tegelikkusele

Seitsmekümnendatel, kaheksakümnendatel ja üheksakümnendatel aastatel oli tavaliste suurettevõtete, nagu Hewlett Packard, IBM ja Compaq jne, tavaline, et nad panid oma uue müügi värbama 12–18 kuu pikkuse koolitusprogrammi kaudu. Täna leiavad müüjad ennast väga õnnelikuks, kui nad saavad kaks esimest nädalat sissejuhatavat koolitust või toote tutvustamist.

Mis on muutunud? Kas ettevõtted on avastanud, et koolitus ei ole vajalik? Vastupidi, tundub, et koolitus on veelgi olulisem kui kolmkümmend aastat tagasi ja see muutub järjest kriitilisemaks.

Madalamad koolituseelarved, kuid kõrgemad ootused:

Dichotomia, mis seisab silmitsi müügiesindajatega, on see, kuidas nad sobivad kokku sellega, et enamik ettevõtteid pakuvad oma müügitöötajatele vähem varakult koolitust kui varasematel aastatel.

See ei tohiks olla üllatus, sest praegune aktsiaturu mõtteviis loob ettevõtetele tugeva tõuke oma inimestesse pidevalt investeerida. Organisatsiooni investeerimine inimkapitali koolituse ja muude haridusviiside vormis ei ole üldkuludest eraldatav. Seetõttu on see ettevõtte bilansis kulu.

Karmid valikud:

Kahjuks on paljud müügijuhid sellest tulenevalt jõudnud järeldusele, et nende ainus realistlik võimalus on koolituse vähendamine ja selle asemel, et värvata müügiesindajaid, kellel on teoreetiliselt juba vajalikud töö tegemiseks vajalikud oskused. Seejärel saadavad nad nad välja, et võita äri, mida nad teavad. Kuid enamik neist sama müügijuhid avastavad, kui raske on leida kvalifitseeritud müüjaid, kellel on kõik olulised oskused ja isikuomadused. Ja ikkagi ei ole võimalik kogemusi või vanemust võrdsustada, sest mõnedel müüjatel on kümne aasta kogemus, kuid enamikul neist on kümneaastane kogemus!

Niisiis, kuidas edukamad ettevõtted arendavad oma müügimeeskondi?

Võite liituda Linda Richardsoniga (Richardsoni koolituse asutaja ja tegevjuht) ja mina teisipäeval, 9. juunil kell 13:00 Ida-45 minutit TSE meistriklass.

Tavaliselt $ 59,50, aga mul on vaid kakskümmend TASUTA kohti ja saateregistreeru siin


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com