Kümme aastat müügi kogemus või üheaastane kogemus Kümme korda?

{h1}

1970. Ja 1980. Aastatel oli suurte korporatsioonide, nagu hewlett packard (compaq) ja ibm, tavaline, et nende uued müügipersonalid said kaksteist kuni kaheksateistkümne kuu pikkuse koolitusprogrammi. Ma tean, sest ma läksin läbi ühe ennast enne järgmise põlvkonna kujundamist. Tänapäeval peavad müüjad ennast “õnnelikeks”, kui nad saavad kaks esimest nädalat.

Kümme aastat müügi kogemus või üheaastane kogemus Kümme korda?: ennast

1970. ja 1980. aastatel oli suurte korporatsioonide, nagu Hewlett Packard (Compaq) ja IBM, tavaline, et nende uued müügipersonalid said kaksteist kuni kaheksateistkümne kuu pikkuse koolitusprogrammi. Ma tean, sest ma läksin läbi ühe ennast enne järgmise põlvkonna kujundamist.


Tänapäeval peavad müüjad ennast “õnnelikeks”, kui nad saavad kaks esimest nädalat.

Kas ettevõtted on avastanud, et koolitus ei maksa tegelikult välja?

Vastupidi! Koolitus näib täna veelgi olulisem kui aastaid tagasi ja see muutub järjest olulisemaks.

Sir John Harvey-Jones'i ühest minu lemmikraamatust “All Together Now” saadud väljavõte väljendab viimast punkti täiuslikult.

Praktiliselt puudub tegevusala, kus erinevus retoorika ja tegelikkuse vahel on suurem kui inimeste käitlemisel. Iga ärimees väidab alati, et tema organisatsiooni inimesed on selle edu võti. Tõepoolest, pole midagi muud vaidlustada. Ettevõte koosneb rahalistest vahenditest (mis võivad ulatuda ja voolata peaaegu valguse kiirusega), fikseeritud investeeringutest (mis määratluse järgi on aegunud alates hetkest, mil need on tehtud) ja tootevalikust - ja loodetavasti turupositsioonist - mis on pideva rünnaku all konkurentide poolt, kes püüavad toota paremaid ja soovitavamaid tooteid väiksemate kulude eest.

See, mida ettevõte õigesti saab ja mida ta õigesti käitleb, on tema inimeste pühendumus, oskused ja võimed. Seda kinnitavad pidevalt ettevõtte aastaaruannete avaldused - ma ei mäleta viimast korda, kui ma ei näinud esimehe viimast lauset, mis austustas oma rahva. Vaatamata kõigile nendele faktidele on meie oskused, mis võimaldavad meie inimestel anda oma parima ja pidevalt võita nende vastu parimaid, väga tähelepanuväärsed. Lisaks sellele sõltub see tegevusvaldkond harva sellisest analüüsist, arutelust ja katsetamisest, mis on nii kergesti pühendatud sellistele valdkondadele nagu tootmine või turustamine.

Kuigi me kõik oleme keevitatud pideva täiustamise kontseptsiooniga, millal sa nägid viimaks oma inimeste juhtimise parandamise kava? Kui olete seda näinud, siis paneksin pikka raha, et plaan viitas pigem halduskulude või üldkulude vähendamisele, mitte plaanile, mis oli teadlikult vastu võetud, et võimaldada rohkemal meie rahval rohkem panust teha. ”

1990. aastal oli mul õhtusöök koos Sir Johniga ja mul oli võimalus temaga silmitsi silmitsi mitmete punktidega: Ta on üks minu kõige olulisemaid mentoreid.

Vähem kõrgema ootustega koolitust
Niisiis, mis siin toimub? Kuidas peaks müügidirektor ühitama asjaolu, et paljud ettevõtted pakuvad täna oma müügitöötajatele vähem varakult koolitust kui varasematel aastatel;

See on vaevalt üllatav, sest praegune aktsiaturu eetos loob ettevõtetele tugeva stiimuli oma inimestesse investeerimiseks. Ettevõtte inimkapitali investeerimine koolituse ja muu personali hariduse vormis ei ole ettevõtte üldkuludest eraldatav. Seetõttu on see ettevõtte bilansis kulu.

Kümme aastat müügi kogemus või üheaastane kogemus Kümme korda?: korda

1970. ja 1980. aastatel oli suurte korporatsioonide, nagu Hewlett Packard (Compaq) ja IBM, tavaline, et nende uued müügipersonalid said kaksteist kuni kaheksateistkümne kuu pikkuse koolitusprogrammi. Ma tean, sest ma läksin läbi ühe ennast enne järgmise põlvkonna kujundamist.


Tänapäeval peavad müüjad ennast “õnnelikeks”, kui nad saavad kaks esimest nädalat.

Kas ettevõtted on avastanud, et koolitus ei maksa tegelikult välja?

Vastupidi! Koolitus näib täna veelgi olulisem kui aastaid tagasi ja see muutub järjest olulisemaks.

Sir John Harvey-Jones'i ühest minu lemmikraamatust “All Together Now” saadud väljavõte väljendab viimast punkti täiuslikult.

Praktiliselt puudub tegevusala, kus erinevus retoorika ja tegelikkuse vahel on suurem kui inimeste käitlemisel. Iga ärimees väidab alati, et tema organisatsiooni inimesed on selle edu võti. Tõepoolest, pole midagi muud vaidlustada. Ettevõte koosneb rahalistest vahenditest (mis võivad ulatuda ja voolata peaaegu valguse kiirusega), fikseeritud investeeringutest (mis määratluse järgi on aegunud alates hetkest, mil need on tehtud) ja tootevalikust - ja loodetavasti turupositsioonist - mis on pideva rünnaku all konkurentide poolt, kes püüavad toota paremaid ja soovitavamaid tooteid väiksemate kulude eest.

See, mida ettevõte õigesti saab ja mida ta õigesti käitleb, on tema inimeste pühendumus, oskused ja võimed. Seda kinnitavad pidevalt ettevõtte aastaaruannete avaldused - ma ei mäleta viimast korda, kui ma ei näinud esimehe viimast lauset, mis austustas oma rahva. Vaatamata kõigile nendele faktidele on meie oskused, mis võimaldavad meie inimestel anda oma parima ja pidevalt võita nende vastu parimaid, väga tähelepanuväärsed. Lisaks sellele sõltub see tegevusvaldkond harva sellisest analüüsist, arutelust ja katsetamisest, mis on nii kergesti pühendatud sellistele valdkondadele nagu tootmine või turustamine.

Kuigi me kõik oleme keevitatud pideva täiustamise kontseptsiooniga, millal sa nägid viimaks oma inimeste juhtimise parandamise kava? Kui olete seda näinud, siis paneksin pikka raha, et plaan viitas pigem halduskulude või üldkulude vähendamisele, mitte plaanile, mis oli teadlikult vastu võetud, et võimaldada rohkemal meie rahval rohkem panust teha.

1990. aastal oli mul õhtusöök koos Sir Johniga ja mul oli võimalus temaga silmitsi silmitsi mitmete punktidega: Ta on üks minu kõige olulisemaid mentoreid.

Vähem kõrgema ootustega koolitust
Niisiis, mis siin toimub? Kuidas peaks müügidirektor ühitama asjaolu, et paljud ettevõtted pakuvad täna oma müügitöötajatele vähem varakult koolitust kui varasematel aastatel;

See on vaevalt üllatav, sest praegune aktsiaturu eetos loob ettevõtetele tugeva stiimuli oma inimestesse investeerimiseks. Ettevõtte inimkapitali investeerimine koolituse ja muu personali hariduse vormis ei ole ettevõtte üldkuludest eraldatav. Seetõttu on see ettevõtte bilansis kulu.


Video: Eric Thomas, Motivation, Success & Public Speaking | #AskGaryVee Episode 223


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com