SEE, 1. osa

{h1}

Ärge tehke neid tegevusi, mis põhjustavad müügi ebaõnnestumist.

Keegi ei taha olla see mees - mees, kes on rike, kes ei suuda üüri maksta, kes lihtsalt ei saa seda kokku (daamid, olge kena, ma kasutan kutt absoluutselt seksuaalse neutraalse nimisõna kujul). Aga me kõik tahame olla see mees - see, kes on äärmiselt edukas, kellel on oma elu koos, kes kõik kummardavad ja tahavad jäljendada.

Mis eraldab SEE mees, kes on ebaõnnestunud SEE mees, kes on täht?

Kui me seda keetame, tuleb see tegudele ja hoiakutele. Probleem on selles, et on palju rohkem tegevusi ja hoiakuid, mis viivad ebaõnnestumiseni kui edu saavutamiseni. Ausalt öeldes on põhjus, miks see on nii lihtne ja nii raske. Edu saavutamise tee on järsk ja kitsas, samas kui läbikukkumise tee on lai ja kergesti läbitav.

Niisiis, millised on sellised tegevused ja hoiakud, mida see müügi ebaõnnestumine on? Siin on mõned kõige levinumad tegevused, mida see tõrkepoiss tegeleb. Loodan, et te ei näe ennast üheski neist:

1. See mees armastab riputada veejahuti ümber, tehes seda teiste müüjatega. Kui nad on eile õhtul ballgame'i või kuuma kuupäeva üle arutanud, ei jäta nad võimalust litsida ja moaneda nende räpaste toodete ja teenuste kohta, mida nad peavad müüma, kui õnnelik on see suur tootja, kes lihtsalt tundub alati õiges kohas õigel ajal, kuidas halb juhtimine neid kruvib ja kuidas nad ei saa kunagi oma ebarealistlikke kvoote selles majanduses teha. See mees teab kõiki häid kuulujutud ja kõiki kontori probleeme.

2. See mees mõistab ka, et ta ei saa teha väljakutseid, kuni ta on täielikult valmis ja see tähendab, et ta peab tegema enda tagatise materjali, kuna turundusosakonnal pole aimugi, mida nad teevad. Ta ei saa kasutada rämpsposti turustamist, nii et ta peab veetma oma aega, et luua mitu lööjat ja jätta taga just siis, kui ta räägib inimesega, kes on huvitatud tootest või teenusest. Leiad selle kasti oma laua taga iga päev, et valmistuda kõnede tegemiseks, mida ta kunagi ei tee.

3. Mitu korda teab see mees palju rohkem kui keegi teine ​​ettevõttes. Ta teab rohkem kui tema juhataja ja koolituse osakonna inimesed. Aga ta teab ka rohkem kui keegi turunduses ja kindlasti rohkem kui täidesaatva sviitiga. Ainult mõne päeva jooksul tööstuses, palju vähem ettevõtte juures, on ta juba selgitanud, mis on valesti, kuidas ettevõte on juhitud ja kuidas ettevõte üritab müüa. Tegelikult teab see kutt nii palju, et ta ei ole koos ettevõttega piisavalt pikk, et õppida, kui vähe ta teab.

4. Mõnikord on see mees absoluutne pühendunud professionaal, kes ei kahjusta tema professionaalsust - ja igaüks teab, et spetsialistid ei: külmkõne, jalutuskäik kontorisse, saatke soovimatud kirjad, proovige rääkida keegi vestlusse, mida nad ei pruugi omada, sekkuda kellegi poole või küsida ebamugavat küsimust, nagu paluda neil teha lõplik jah / ei otsus. See mees saab tegeleda ainult temaga seotud väljavaadetega, sest kõik teavad, mida spetsialistid teevad. Siis ta läheb ja seisab koos kõigi teiste spetsialistidega töötuse liinil.

5. Tihti leiad, et see mees teab täpselt, kui hea ta on ja ta ei mõtle kellelegi, kes seda kuulab - ja ta jälgib kindlasti. Ta annab teile teada, et ta on suurim asi, mida ettevõte on kunagi näinud. Ta ütleb teile otse, kui palju inimesi ta teab, kes ostab, milliseid uskumatuid kontakte tal on, kui hea on tema lähedus ja kuidas tal on oskused ja talent, et põrgata kõikidest ettevõtte müügiandmetest. Kahjuks talle ja ettevõttele ei tee ta kunagi midagi. Teksasis nimetame me teda “kõik mütsiks; ei ole karja, ”räägib ta sellest rääkimisest, kuid ei hakka isegi kõndima. Ära ole alati see mees.

6. Ülaloleva mehe väga lähedane nõbu on see mees, kes teeb temast kõike. Kogu tema kõne on selle kohta, mida ta on teinud, mida ta teeb ja mida ta kavatseb teha. Kõlab nagu ülalolev mees, ah? Noh, ta on - kuid ta suhtub temaga, kui ta saab väljavaate ees. Konsultatiivne müük? Lahenduste müük? Kas soovid ja vajadused rahuldada? Ükski neist ei ole selle poisi jaoks oluline. Ainus oluline asi on tema enda soovide ja vajaduste rahuldamine. Vestlus vestlusega on kõike temast - kuidas see müük teeb tema kuu esimeseks ettevõtteks; kuidas ta müüb rohkem seda toodet kui keegi teine ​​ettevõttes; kuidas ta saab väljavaateid ebaõigele allahindlusele, sest ta on ettevõtte tippmüüja; kui õnnelik on see, et temaga tegeleks kellegi teise asemel.

7. Mõnikord on see mees vana kooli poiss, kes kasutab 60- ja 70-ndate aastate kõrget survet, tugevat kätt. See kutt ei ole mitte ainult ikka veel ringi, kuid võite kergesti leida talle mõningaid traditsioonilisi kõrgsurve tööstusharusid nagu auto müük, MLM-firmad ja mõned teised. Õnneks on need tööstusharud kiiresti muutumas ja neil on vähem vanu kooli, kõrgsurve müüjaid; kuid nad on ikka veel olemas ja leiad need peaaegu kõigis tööstusharudes. See kutt on suremas, kui sa oled, kui sa oled see mees.

8. Oli aeg, mil oli armas, et iga spordiga mänginud või igal juhul osalenud laps koheldi võitjana. Igaühel sai trofee, et teha midagi enamat kui näidata. Keegi ei pidanud skoori, sest nad kõik olid ära teeninud ja keegi ei tahtnud lapse õrna enesepildi purustada. Noh, see pole enam nii naljakas. Need lapsed on nüüd täiskasvanud ja arvavad, mida? See mees tahab suurt palka ja palju kasu, kui see lihtsalt ilmub. See mees arvab, et elu võlgneb talle auhindu mitte sellepärast, et ta teenis neid, vaid sellepärast, et ta ja tema vanemad ostsid Woody Alleni mõttetusse, et „80% elust ilmub.“ otsin uut tööd.

9. Kas sa oled see mees, kes arvab, et ta on pealinn Ahab, mis läbib kõiki väikeseid kalu, samal ajal kui üksmeelselt jahipidamist Moby Dickile? See vaalade jahimees on tavaliselt lühiajaline. Seda meest ei saa keskmise müügiga häirida. Nad on vaid aja raiskamine, kõik, mida ta vajab, on maandada üks vaal ja see on väärt kümneid väikeseid müüki. Kuigi ta on näljas, püüdes maandada seda rasket vaalat, teevad tema kaasmüüjad head elustikku ümbritsevate kalade puhul. Vaalajahtidel on kõrged jutud, mis ütlevad, kui nad õnnestuvad, kuid enamik neist räägivad oma lugusid tööpuuduse reas.

10. Me kõik teame seda meest, kes on müüja plastik mannekeen - see, kellel on kõik õiged asjad - kuldkell, kallis auto, kõrge dollari riided. Ta ripub pärast töö lõppu parempoolses baaris. Ta on see mees, kellel on kõik edu märgid, kuid mitte ükski tegelik edu. Ta töötab ühe või kahe lisatööga ja elab korteris, kus ei ole mööblit, et olla võimeline edu saavutama. Ta töötab kõvemini kui edu, kui ta tegelikult töötaks, et olla edukas. Ära ole see mees, kes nii hädasti peab olema edukas, et ta veedab kogu oma aja, pannes õhku ja et tal pole kunagi aega, et tegelikult edukaks saada.

11. See kutt võib olla ka kontori erak, nii et kardate tagasilükkamist, et ta veedab kogu oma aja kontoris, tehes hõivatud tööd ja mitte kunagi sattudes päevavalgesse. See mees on kahtlemata raske töötaja. Ta on kontoris varakult ja sageli lahkub hilja. Ta koostab igavesti nimekirju, luues tagatise, abistades klienditeenindust, laevandust, rahandust, kontoritöötajat ja kõiki teisi, keda ta mõtleb. Tegelikult on ta valmis, valmis ja võimeline tegema midagi, mis hoiab teda ametist lahkumisel. See mees oleks ideaalne kontorimängija ja võib isegi siseturul hästi töötada, kuid ta on täielik müük väljaspool müüki.

12. See kutt tuleb ka vana aja gunslingerina; laskmine puusast. Probleem on selles, et ta ei ole Doc Holliday, vaid on selle asemel Don Knottsi lillimängija. Tal ei ole aega midagi müüdud toodete või teenuste kohta õppida, pole aega midagi müügi, veenmise või esitamise kohta õppida. Ei. Tema mäng on minna välja ja tihendada, kui ta räägib piisavalt kiiresti ja teeb piisavalt jama, kui ta läheb. Müügipüstolid jõuavad tänapäeva turule üsna kiiresti boot-mäele.

13. See kutt võib olla ka allahindluste kuningas, andes poe igale väljavaadele, millega ta kokku puutub. Kas teil on vastuväide? Ta loeb allahindlusega. Toode ei ole õige? Ta annab allahindlust. Mõeldes konkurentide tootele? Soodus. Ei meeldi värv? Soodus. Kas teil on luksumine? Soodus. Sellele kuttile tähendab sõna marginaal lihtsalt oma brošüüri servade ümber asuvat ruumi, kus ta saab kirjutada uusima diskonteeritud hinna, mida ta teile pakub. Karmal turul püüavad paljud müüjad olla sellised mehed - ära, sest nad ei kesta kaua.

14. Lõpuks on see mees mõnikord igavene optimist, kes rippub iga „väljavaate” peale, ja kõik on väljavaade. Ta investeerib aega ja vaeva helistades ja külastades, ta teeb ettepanekuid seni, kuni lehmad koju tulevad, ja ta annab neile kõik andmed ja kõik hinnapakkumised, mida nad soovivad - ükskõik kui vaene on ka tulevik; olenemata sellest, kuidas ei saa oma toodet või teenust endale lubada; olenemata sellest, kui otseselt nad on andnud talle teada, et nad ei osta kunagi oma ettevõttest. See mees lihtsalt ei vähendanud oma andmebaasi surnud massi. Ta ei tunne suurt aega raisatud ajast ja energiast, mida ta mitte-väljavaadetesse paneb.

Kas sa tunned ennast mõnes ülaltoodud poiss? Loodan, et te ei pea, kuid tõenäoliselt 30% või rohkem kõigist müüjatest sobib ühte või mitmesse ülaltoodud kategooriasse. Kui teil on mõni ülaltoodud kirjeldustest, siis flireerite müügi ebaõnnestumise tõttu, kuna need on käitumised, mis otseselt põhjustavad müügi ebaõnnestumist.

Ära ole see mees.

Aga rippuge, sest 2. osas vaatleme seda meest, keda sa tahad olla.


Video: Mis see on ja kuidas see töötab? Osa 1 - lintmakk


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com