See ei tööta siin

{h1}

Ilma ebaõnnestumiseni eelistasid need samad kliendid, et järgmine müügiesindaja lõpetaks etteteatamiseta kukkumise ja eelistaks töötada kohtumistest. Nad hindasid mitme kuu plaane. Ja kui eelised esitatakse, valisid nad sageli kallimad reklaamiprogrammid.

Kes kurat tahab kuulata näitlejaid? ”H.M. Warner, Warner Brothers, 1927.

Inimene ei jõua kuule, hoolimata kõigist tulevastest teaduslikest edusammudest. ”Dr Lee De Forest, vaakumtoru leiutaja ja televiisori isa.

Kontseptsioon on huvitav ja hästi kujundatud, kuid selleks, et teenida paremini kui C, peab see idee olema teostatav. ”Yale'i ülikooli juhtimise professor vastuseks Fred Smithi paberile, milles pakutakse usaldusväärset üleöö toimetamisteenust. Smith leidis Federal Express Corp.

Selle kogukonna inimesed ei toeta kohalikku äri. ”Kohaliku teenindusettevõtte anonüümne president, selgitades, miks tema P&L ei suutnud oma prognoose sobitada.

See ei tööta siin.”

Juba mitu aastat osalesin kohalikus raadio müügikoolituses nii suurtes turgudes nagu Orlando, Florida ja nii väike kui Mineral Wells, Texas. Peaaegu igal juhul räägiks vähemalt üks kohalikest müügitöötajatest (ja mitte kunagi ühest kõige paremast arveldajast), et selgitada, miks koolitus ei tööta.

  • „Minu kliendid ei kohtu. Nad tahavad, et ma lihtsalt läheksin, kui ma naabruses olin. "
  • „Minu kliendid ei plaani korraga mitu kuud. Nad tahavad lihtsalt teada, kas mul on täna häid tehinguid. "
  • "Minu kliendid ei maksa kunagi nii palju."
  • Ilma ebaõnnestumiseni eelistasid need samad kliendid, et järgmine müügiesindaja lõpetaks etteteatamiseta kukkumise ja eelistaks töötada kohtumistest. Nad hindasid mitme kuu plaane. Ja kui eelised esitatakse, valisid nad sageli kallimad reklaamiprogrammid.

    Ootused määravad tulemuse.

    Robert Rosenthal ja Lenore Jacobsoni 1968. aasta Pygmalioni uuringus öeldi algkooli õpetajatele, et mõned nende õpilased olid akadeemiliselt andekad ja neid võib oodata hästi, kuigi nad ei olnud varem märke näidanud. Õpetajatele anti nimed „akadeemilised pihustid”, kes tõesti valiti täiesti juhuslikult.

    Õppeaasta lõpus näitasid „akadeemilised spurterid” keskmiselt 12 IQ punkti võrra. Mõned näitasid IQ tõusu 20 punkti võrra. Ja õpetajad teatasid ka, et need õpilased olid paremini käitunud, intellektuaalselt uudishimulikud, olid sõbralikud ja neil on suuremad eduvõimalused.

    Rosenthal ja Jacobson jõudsid järeldusele, et õpetajad olid julgelt julgustanud näitama oma tegevust. Nad veetsid rohkem erialaõpilastega, õpetasid neid entusiastlikumalt ja näitasid neile rohkem soojust kui teistele õpilastele.

    See oli õpetajate teadvuseta, kuid Rosenthal ja Jacobson tunnistasid seda kui „eneseteostavat ennustust” - vale määratlust olukorrast, mis tekitab uue käitumise, mis omakorda muudab algselt vale kontseptsiooni.

    Ootused määravad tulemuse.

    Enesetäidetava ennustuse negatiivset versiooni nimetatakse mõnikord "sündimata" sündroomiks - pejoratiivne, mis tavaliselt näitab, et keegi oleks pigem ebaõnnestunud, kui keegi teine ​​on leidnud toimiv lahenduse.

    Me näeme seda „Selle kogukonna inimesed ei toeta kohalikku äri„Ettevõtte president või“Minu kliendid ei kohtu“Müüjad. Nad on huvitatud oma järelduste õigsusest tõestamiseks. Kui keegi väljastpoolt tuli ja näitas paremat tegutsemisviisi, on nad sunnitud tunnistama oma ebaõnnestumisi.

    Konsultandid teavad, et nad ootavad teatud arvu neid inimesi igas organisatsioonis ja ootavad, et nad lükkaksid tagasi olemasolevate probleemide uute lahendustega.

    Mõnikord näevad mõned uue lahenduse eelised. Enamasti on nad nii pühendunud, et tõestada oma seisukohta, et organisatsioon on võimatu kasvama seni, kuni nad on asendatud.

    Müüja vahetamine on üsna lihtne. Ettevõtte presidendi asendamine ei ole.

    Ootused määravad tulemuse.

    Niisiis, siin on väljakutse, eriti kui olete ettevõtte president. Eeldame siinkohal, et igal probleemil on lahendus ja te pole seda veel leidnud.

    Lõpetage nõue „See ei tööta.”

    Lõpeta küsimine „Kas see töötab?””

    Selle asemel küsige „Kuidas me saame selle töö tehaSiis küsige, kuni leiad lahenduse.

    Kes kurat tahab kuulata näitlejaid? ”H.M. Warner, Warner Brothers, 1927.

    Inimene ei jõua kuule, hoolimata kõigist tulevastest teaduslikest edusammudest. ”Dr Lee De Forest, vaakumtoru leiutaja ja televiisori isa.

    Kontseptsioon on huvitav ja hästi kujundatud, kuid selleks, et teenida paremini kui C, peab see idee olema teostatav. ”Yale'i ülikooli juhtimise professor vastuseks Fred Smithi paberile, milles pakutakse usaldusväärset üleöö toimetamisteenust. Smith leidis Federal Express Corp.

    Selle kogukonna inimesed ei toeta kohalikku äri. ”Kohaliku teenindusettevõtte anonüümne president, selgitades, miks tema P&L ei suutnud oma prognoose sobitada.

    See ei tööta siin.”

    Juba mitu aastat osalesin kohalikus raadio müügikoolituses nii suurtes turgudes nagu Orlando, Florida ja nii väike kui Mineral Wells, Texas. Peaaegu igal juhul räägiks vähemalt üks kohalikest müügitöötajatest (ja mitte kunagi ühest kõige paremast arveldajast), et selgitada, miks koolitus ei tööta.

  • „Minu kliendid ei kohtu. Nad tahavad, et ma lihtsalt läheksin, kui ma naabruses olin. "
  • „Minu kliendid ei plaani korraga mitu kuud. Nad tahavad lihtsalt teada, kas mul on täna häid tehinguid. "
  • "Minu kliendid ei maksa kunagi nii palju."
  • Ilma ebaõnnestumiseni eelistasid need samad kliendid, et järgmine müügiesindaja lõpetaks etteteatamiseta kukkumise ja eelistaks töötada kohtumistest. Nad hindasid mitme kuu plaane. Ja kui eelised esitatakse, valisid nad sageli kallimad reklaamiprogrammid.

    Ootused määravad tulemuse.

    Robert Rosenthal ja Lenore Jacobsoni 1968. aasta Pygmalioni uuringus öeldi algkooli õpetajatele, et mõned nende õpilased olid akadeemiliselt andekad ja neid võib oodata hästi, kuigi nad ei olnud varem märke näidanud. Õpetajatele anti nimed „akadeemilised pihustid”, kes tõesti valiti täiesti juhuslikult.

    Õppeaasta lõpus näitasid „akadeemilised spurterid” keskmiselt 12 IQ punkti võrra. Mõned näitasid IQ tõusu 20 punkti võrra. Ja õpetajad teatasid ka, et need õpilased olid paremini käitunud, intellektuaalselt uudishimulikud, olid sõbralikud ja neil on suuremad eduvõimalused.

    Rosenthal ja Jacobson jõudsid järeldusele, et õpetajad olid julgelt julgustanud näitama oma tegevust. Nad veetsid rohkem erialaõpilastega, õpetasid neid entusiastlikumalt ja näitasid neile rohkem soojust kui teistele õpilastele.

    See oli õpetajate teadvuseta, kuid Rosenthal ja Jacobson tunnistasid seda kui „eneseteostavat ennustust” - vale määratlust olukorrast, mis tekitab uue käitumise, mis omakorda muudab algselt vale kontseptsiooni.

    Ootused määravad tulemuse.

    Enesetäidetava ennustuse negatiivset versiooni nimetatakse mõnikord "sündimata" sündroomiks - pejoratiivne, mis tavaliselt näitab, et keegi oleks pigem ebaõnnestunud, kui keegi teine ​​on leidnud toimiv lahenduse.


    Video: Klaviatuur


    Et.HowToMintMoney.com
    Kõik Õigused Reserveeritud!
    Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

    © 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com