On ainult üks põhjus, miks müüjad ebaõnnestuvad!

{h1}

Tavaliselt küsin vaid kolm väga lihtsat küsimust, et selgitada välja, miks müüja on liiga vähe.

Tavaliselt küsin vaid kolm väga lihtsat küsimust, et selgitada, miks müüja on liiga vähe.

1. Kas nad külastavad / räägivad piisavalt kliente / väljavaateid? Kuigi tegevus üksi ei tee müüjat edukaks, on õige teguriks õige tegevuse liik.

2. Kas nad räägivad õigete inimestega nendes kliendi / väljavaadete organisatsioonides? Teisisõnu, kas nad on võimelised kõigepealt tuvastama ja seejärel läbima ametliku otsustusüksuse või kas nad tegutsevad oma mugavuspiirkonnas ja raiskavad aega võimuta või mõjuvõimeta inimestega.

3. Kas nad ütlevad / teevad õigeid asju? See on tõesti oskuste elemendid - võimaluste hindamine, suhtlemine, esitlus, läbirääkimised, sulgemine, suhted jne.

Kuid me võime neid lähemalt uurida kaheksa põhjust anna alati vähemalt üks vastus:

1. Valik on vale või puudub - Pole õiget positsiooni
2. Vale või puudub koolitus - ebapiisavalt arenenud
3. Vale või planeerimata - Eeldatakse, et teeme kõik oma planeeringu
4. Vale või puudub järelevalve - Vasakul ilma pädeva järelvalveta
5. Vale või puudub motivatsioon - Eesmärkide täitmiseks ei ole piisavalt motiveeritud
6. Vale või mitte stimuleerimine - ei soodusta sobivate stiimulitega
7. Vale või puudub hindamine - ei hinnata regulaarselt kokkulepitud eesmärkide alusel
8. Vale või puudub täidesaatev tegevus - pädev juht ei ole piisavalt toetanud

Kokkuvõttes:
Juhtkond vastutab kõigi nende eest, kaasa arvatud viimane! Kui teie müügimeeskonna liige ebaõnnestub, ebaõnnestub - see on tegelikkus.

Te võite nautida ka seda intervjuud, mida ma hiljuti registreerisin Erik Luhrsiga GuruSelling.com'ist.Müüjad ei ebaõnnestunud, aga müügijuhid seda teevad


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com