Müügikoolituses pole probleemi...

{h1}

Paljudes ettevõtetes on müügikoolitusprogrammi kavandamisel väga vähe süstemaatilist mõtlemist. Väga sageli on tekkinud üks järgmistest ekslikest mõttekoolidest.....

Müügikoolituses pole probleemi...: sageli

Hiljuti on olnud palju blogipostitusi ja artikleid, sealhulgas ka minu kohta, mis puudutab müügikoolitust, nii et ma arvasin, et lisaksin veel ühe „kahe penneth” (Quaint briti väljend, mis tähendab väikest panust)

Paljudes ettevõtetes on müügikoolitusprogrammi kavandamisel väga vähe süstemaatilist mõtlemist. Väga sageli on tekkinud üks järgmistest ekslikest mõttekoolidest.

Müüjad pole sündinud”- seetõttu on valikuprotsess ainus samm õige inimese saamiseks.

Valides on uus värbaja kas siis edukas või mitte, ilma ettevõtte abita. Teadusuuringud ei toeta seda teooriat.

Peab teadma toodet maapinnast - kogu koolitus on seega pühendatud pikaajalisele tootekoolitusele, tööle põrandal, paberitöö edenemisel jne. Kuigi tooteteadmised on väga vajalikud, on küsitav, kas see on õige viis seda õppida või kas see on piisav.

Vaata mind Poeg - uus müüja saadetakse koos vana käega, et vaadata (ja seega õppida) kogenud isiku tehnikat. Seega ei pruugi uus müüja mitte ainult kogeda kogenud inimeselt halbu harjumusi (kes tavaliselt ei ole nii koolitatud kui koolitaja), vaid ka lihtsalt vaatlus ei õpeta.

Edukate koolitusprogrammide väljatöötamisel tuleb see kavandada hoolikalt kaaludes järgmisi küsimusi:

• Mida tuleks õpetada?
• Kust seda õpetada?
• Kelle poolt?

Ja kõige kriitilisem -
• Kuidas?

Näiteks: koolitusprogrammi eesmärgid

• Suurenenud müük
• Vähendatud individuaalsed müügikulud
• Suurenenud individuaalne sissetulek
• Vähenenud personali käive
• Vähendatud vajadus järelevalve järele
• Parem töötajate moraal
• Paremad kliendisuhted

Seetõttu tuleb need eesmärgid sõnastada sellistel tingimustel, st äriühingu investeeringute muutmine personaliks varaks, mis annab selle investeeringuga võrreldes suurema tulu.

Järeldus:
Koolitus, eriti müügikoolitus on pikaajaline ja keeruline protsess, kui tõeline õpe toimub (st kui käitumist tuleb muuta) Liiga sageli ei peeta piisavalt aru, mida tuleb saavutada, kes ja kuidas. Kogu olukord vajab kõigepealt hoolikat analüüsi nii koolituse piirangute kui ka selle väärtuse osas. Seejärel saab programmi sõnastada ja väga oluliseks hinnata konkreetsete eesmärkide alusel. Ainult sel viisil saame olla kindlad, et koolitus on tegelikult positiivsete tulemuste saavutamine.

Koolitus on müügi elukutse oluline osa, nagu see on mõnes muus kutsealal.

Lõpuks võib ametlik koolitus mõjutada ka oskuste arendamist, eriti kui seda rakendatakse kahe täiendava koostisosaga:

Koolitus peab põhinema müüjate vajadusel ja olema kohandatud diagnoositud tulemuslikkuse lünkade lahendamiseks. Diagnostilise lähenemisviisi abil - ametliku müügimeeskonna oskuste auditeerimine, säästab organisatsiooni raha ja aega, sest inimestelt ei õnnestu midagi õpetada, mida nad juba teevad, või vastupidi, et nad ei pea tegema esimeses koht. Hästi sihitud programm on tõenäoliselt osalejate täieliku huviga seotud, sest nad näevad oma otsest seost nende igapäevaste tulemustega.

Iga koolitusprogramm on tõhusam, kui oskused, mida osalejad õpivad, tugevdatakse regulaarselt ja pidevalt. Maksimaalse mõju saavutamiseks peab iga juhtimistasand koolitust tõhustama.

Selline tugevdamine võib olla mitmel kujul, kuid parim viis on, et müügijuht toimiks “tipptaseme mudelina”, kes pakub pidevalt vajalikke oskusi, et müüjad hakkaksid neid elama ja hingama.

Üle minu isiklikul blogil täna olen postitanud “Juhtimise olulised omadused"Mida te võite nautida SIIN

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas

Ta on Top Sales Associates'i tegevjuht, Jf Corporationi esimees ja JF Consultancy vanempartner London ja Pariis .

Samuti postitab ta oma väga populaarset igapäevast blogi pühendunud ärialastele spetsialistidele SIIT

Müügikoolituses pole probleemi...: sageli

Hiljuti on olnud palju blogipostitusi ja artikleid, sealhulgas ka minu kohta, mis puudutab müügikoolitust, nii et ma arvasin, et lisaksin veel ühe „kahe penneth” (Quaint briti väljend, mis tähendab väikest panust)

Paljudes ettevõtetes on müügikoolitusprogrammi kavandamisel väga vähe süstemaatilist mõtlemist. Väga sageli on tekkinud üks järgmistest ekslikest mõttekoolidest.

Müüjad pole sündinud”- seetõttu on valikuprotsess ainus samm õige inimese saamiseks.

Valides on uus värbaja kas siis edukas või mitte, ilma ettevõtte abita. Teadusuuringud ei toeta seda teooriat.

Peab teadma toodet maapinnast - kogu koolitus on seega pühendatud pikaajalisele tootekoolitusele, tööle põrandal, paberitöö edenemisel jne. Kuigi tooteteadmised on väga vajalikud, on küsitav, kas see on õige viis seda õppida või kas see on piisav.

Vaata mind Poeg - uus müüja saadetakse koos vana käega, et vaadata (ja seega õppida) kogenud isiku tehnikat. Seega ei pruugi uus müüja mitte ainult kogeda kogenud inimeselt halbu harjumusi (kes tavaliselt ei ole nii koolitatud kui koolitaja), vaid ka lihtsalt vaatlus ei õpeta.

Edukate koolitusprogrammide väljatöötamisel tuleb see kavandada hoolikalt kaaludes järgmisi küsimusi:

• Mida tuleks õpetada?
• Kust seda õpetada?
• Kelle poolt?

Ja kõige kriitilisem -
• Kuidas?

Näiteks: koolitusprogrammi eesmärgid

• Suurenenud müük
• Vähendatud individuaalsed müügikulud
• Suurenenud individuaalne sissetulek
• Vähenenud personali käive
• Vähendatud vajadus järelevalve järele
• Parem töötajate moraal
• Paremad kliendisuhted

Seetõttu tuleb need eesmärgid sõnastada sellistel tingimustel, st äriühingu investeeringute muutmine personaliks varaks, mis annab selle investeeringuga võrreldes suurema tulu.

Järeldus:
Koolitus, eriti müügikoolitus on pikaajaline ja keeruline protsess, kui tõeline õpe toimub (st kui käitumist tuleb muuta) Liiga sageli ei peeta piisavalt aru, mida tuleb saavutada, kes ja kuidas. Kogu olukord vajab kõigepealt hoolikat analüüsi nii koolituse piirangute kui ka selle väärtuse osas. Seejärel saab programmi sõnastada ja väga oluliseks hinnata konkreetsete eesmärkide alusel. Ainult sel viisil saame olla kindlad, et koolitus on tegelikult positiivsete tulemuste saavutamine.

Koolitus on müügi elukutse oluline osa, nagu see on mõnes muus kutsealal.

Lõpuks võib ametlik koolitus mõjutada ka oskuste arendamist, eriti kui seda rakendatakse kahe täiendava koostisosaga:

Koolitus peab põhinema müüjate vajadusel ja olema kohandatud diagnoositud tulemuslikkuse lünkade lahendamiseks. Diagnostilise lähenemisviisi abil - ametliku müügimeeskonna oskuste auditeerimine, säästab organisatsiooni raha ja aega, sest inimestelt ei õnnestu midagi õpetada, mida nad juba teevad, või vastupidi, et nad ei pea tegema esimeses koht. Hästi sihitud programm on tõenäoliselt osalejate täieliku huviga seotud, sest nad näevad oma otsest seost nende igapäevaste tulemustega.


Video: Kuidas sa saad panna kliendid sulle rohkem maksma | Yrjö Ojasaar


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com