Mõeldes funktsioonide ja eeliste tingimustes

{h1}

Kas teie ettevõttes müüte funktsioone või eeliseid? Lugege erinevust ja seda, kuidas eristamine aitab teil oma tooteid ja teenuseid tõhusalt turustada.

Kas teie ettevõttes müüte funktsioone või eeliseid?

A funktsioon on toote või teenuse atribuut või kirjeldus. Pall on punane, toode saadetakse 24 tunni jooksul ja konsultandil on 20-aastane kogemus.

Võrdluseks, a kasu peegeldab kliendile soodsat mõju. Punane on kergesti nähtav, klient saab toote kiiresti vastu ja kliendi probleemi saab kiiresti ja tõhusalt käsitseda nii kogemuste kui ka teadmiste põhjal.

Kas sa näed erinevust?

Kliendi maailmas on see kasu tegelikult. Kliendid ei hooli sinu funktsioonidest - ainult funktsioonide poolt teenitud eelised.

Kasu mõjutab teie klienti. Kasu selgitab, miks konkreetne funktsioon on oluline - mitte kliendile, vaid teile. Kasu toob väärtust, mida klient näeb (mitte sinu poolt) kliendile.

Osana oma äri planeerimisprotsessist määrake, kuidas saate oma toodet või teenust turustada, et esile tuua pakutavaid eeliseid, erinevalt disaini või pakkumise omadustest.

Vaadake seda näidet. Virtuaalse maailma teistega suhtlemisel suhtute tõenäoliselt arvuti klaviatuuri kaudu.

Millised on selle klaviatuuri omadused?

Klaviatuuri funktsioonid võivad sisaldada järgmist:

    Kasutab tavalist võtmete paigutust
  • Tal on funktsiooniklahvid
  • Tal on tähestikulised võtmed
  • Tal on numbriklahvid
  • Tal on erimärgiklahvid
  • On must (või valge või mõni muu värv)
  • Sertifitseeritud Federal Communications Commission (FCC)
  • Kas mitte tarkvara on spetsiifiline
  • Võib olla ergonoomiline
  • Võib olla sisseehitatud hiir
  • Võib olla traadita

Need on klaviatuuri funktsioonid.

Millised on mõned eelised klaviatuurikasutajale?

  • Tavaline võtmehoidja funktsioon on tuntud ja lihtne kasutada.
  • Tarkvara ja mittesobivaks olemine tähendab hõlpsat kohandamist, sest see töötab mis tahes arvutiga ja tarkvaraga.
  • Ergonoomilise kujunduse tunnusjoonel on potentsiaalne kasu kasutaja randmete pingete vähenemisest.
  • Sisseehitatud hiir klaviatuuril on potentsiaalne kasu käe liikumise piiramisel ja vajaliku tööruumi vähendamisel.

Nagu näete sellest lühikestest treeningutest, ei ole see funktsioon, mis on müügipunkt, vaid see, mida see funktsioon kasutajale pakub. Loomulikult edastaksite need eelised sõnadega, mis meelitavad teie kliente ja liigutavad neid tegevuse poole.

Funktsioon on fakt. Kasu vastab kliendi nõudele.

Võtke aega planeerimisprotsessis, et töötada välja oma konkreetse toote või teenuse funktsiooni ja kasu skeem. Pea meeles, et funktsioon on atribuut; kasu tähistab mõju kliendile.

Kui töötate selle planeerimisega läbi, loetlege esmalt oma toote või teenuse funktsioonid. Seejärel asetage ennast klientide kingadesse ja määrake oma klientide nõuded. Kas teie funktsioonid vastavad teie potentsiaalsete klientide vajadustele? Nüüd tõlkige see kasulikuks - see on see, mida müüte oma klientidele - eeliseid, mitte omadusi. Teie turundusmaterjalid ja jõupingutused kajastavad neid eeliseid.

Meie ülaltoodud klaviatuurinäide võib näida välja selline:

Funktsioon: Klahvistiku standardne paigutus

Kasu: Tundlikkus ja kasutusmugavus

Vaadake oma maailma omaduste ja eeliste poolest. Autot juhtides märkige ära selle omaduste mõju nende pakutavate hüvede suhtes. Mõtle oma lemmik restorani, sageli külastatava veebisaidi või mobiiltelefoniteenuse pakkuja eeliseid.

Nüüd rakendage need reaalsed näited oma pakutud tootele või teenusele. Mida te müüte?

Carol Parenzan Smalley on õpetaja, uuendaja ja ettevõtja. Ta on selle looja ja õpetaja Eduka äriplaani loomine- ülikoolide ja ülikoolide pakutav veebikursus kogu maailmas.

Kas teie ettevõttes müüte funktsioone või eeliseid?

A funktsioon on toote või teenuse atribuut või kirjeldus. Pall on punane, toode saadetakse 24 tunni jooksul ja konsultandil on 20-aastane kogemus.

Võrdluseks, a kasu peegeldab kliendile soodsat mõju. Punane on kergesti nähtav, klient saab toote kiiresti vastu ja kliendi probleemi saab kiiresti ja tõhusalt käsitseda nii kogemuste kui ka teadmiste põhjal.

Kas sa näed erinevust?

Kliendi maailmas on see kasu tegelikult. Kliendid ei hooli sinu funktsioonidest - ainult funktsioonide poolt teenitud eelised.

Kasu mõjutab teie klienti. Kasu selgitab, miks konkreetne funktsioon on oluline - mitte kliendile, vaid teile. Kasu toob väärtust, mida klient näeb (mitte sinu poolt) kliendile.

Osana oma äri planeerimisprotsessist määrake, kuidas saate oma toodet või teenust turustada, et esile tuua pakutavaid eeliseid, erinevalt disaini või pakkumise omadustest.

Vaadake seda näidet. Virtuaalse maailma teistega suhtlemisel suhtute tõenäoliselt arvuti klaviatuuri kaudu.

Millised on selle klaviatuuri omadused?

Klaviatuuri funktsioonid võivad sisaldada järgmist:

    Kasutab tavalist võtmete paigutust

  • Tal on funktsiooniklahvid
  • Tal on tähestikulised võtmed
  • Tal on numbriklahvid
  • Tal on erimärgiklahvid
  • On must (või valge või mõni muu värv)
  • Sertifitseeritud Federal Communications Commission (FCC)
  • Kas mitte tarkvara on spetsiifiline
  • Võib olla ergonoomiline
  • Võib olla sisseehitatud hiir
  • Võib olla traadita

Need on klaviatuuri funktsioonid.

Millised on mõned eelised klaviatuurikasutajale?

  • Tavaline võtmehoidja funktsioon on tuntud ja lihtne kasutada.
  • Tarkvara ja mittesobivaks olemine tähendab hõlpsat kohandamist, sest see töötab mis tahes arvutiga ja tarkvaraga.
  • Ergonoomilise kujunduse tunnusjoonel on potentsiaalne kasu kasutaja randmete pingete vähenemisest.
  • Sisseehitatud hiir klaviatuuril on potentsiaalne kasu käe liikumise piiramisel ja vajaliku tööpinna vähendamisel.

Nagu näete sellest lühikestest treeningutest, ei ole see funktsioon, mis on müügipunkt, vaid see, mida see funktsioon kasutajale pakub. Loomulikult edastaksite need eelised sõnadega, mis meelitavad teie kliente ja liigutavad neid tegevuse poole.

Funktsioon on fakt. Kasu vastab kliendi nõudele.

Võtke aega planeerimisprotsessis, et töötada välja oma konkreetse toote või teenuse funktsiooni ja kasu skeem. Pea meeles, et funktsioon on atribuut; kasu tähistab mõju kliendile.

Kui töötate selle planeerimisega läbi, loetlege kõigepealt oma toote või teenuse funktsioonid. Seejärel asetage ennast klientide kingadesse ja määrake oma klientide nõuded. Kas teie funktsioonid vastavad teie potentsiaalsete klientide vajadustele? Nüüd tõlkige see kasulikuks - see on see, mida müüte oma klientidele - eeliseid, mitte omadusi. Teie turundusmaterjalid ja jõupingutused kajastavad neid eeliseid.


Video: 30 полезных автотоваров с Aliexpress, которые упростят жизнь любому автовладельцу / Алиэкспресс 2019


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com