See väikeettevõte kolmekordistas oma tulu Daring to Be erinev

{h1}

Kas teie ettevõte on peatunud? Saades yini oma klientidele yangi, võib tulu kasv avada. See töötas selle väikese chicago-põhise telereklaamibüroo heaks.

2012. aastal astus meie sõber Andrew Blickstein, Home Run Media omanik, Chicagos asuv väike telereklaamibüroo, suure potentsiaalse kliendi juhatusse, olles oma äritegevusest uue arusaamaga. ja lõpuks avada uks oma asutuse majanduskasvule.

Kui me vestlesime Andrew'ga, et õppida tema lugu läbimurde kasvust, maalis ta meie jaoks stseeni. Koosoleku laua taga istus pool tosinat juhatajat ja varsti pärast seda, kui Blickstein oma kohale asus, tutvustasid nad kõiki. Igal neist oli muljetavaldav elulookirjeldus koos Ivy League'i ärikooliharidusega ja aastakümneid Fortune 500 ettevõtetes. Siis tuli Blicksteini kord.

Vee kulumine

Enne ennast tutvustamist pidas Blickstein seisukohta, kus ta oli. Ta ei olnud samasuguse taustaga nagu teised ruumis, kuid ta võis teha oma parima, et leida ühine alus ja rääkida oma keelt kõndides. lähenemisviisi, mida paljud ärikoolitajad leiavad parimat tava ja mida Blickstein juba aastaid teinud on.

Nagu Blickstein meile selgitas, oleks ta kõndinud siseõuesse nagu see, ja pakendas oma pigi nii, nagu ta arvas, et see on perspektiivile kõige maitsvam. Esitades raamatupidamisettevõttele? Vestlusnumbrid. Praktika võimaldas tal säilitada püsivat äritegevust, kuid ainult püsivat äri, mitte kasvavat. Ta võitis kliendi. Ta kaotab kliendi. See oli nagu veekindlus ja see oli olnud nii aastaid.

Miks teie kliendid sind üürivad

Aga paar nädalat varem juhtus midagi, et teda mõelda uuesti. Ta on andnud kindlustusseltsile auhinna, et arutada oma TV-meedia ostustrateegiat. Kuna tuba oli täis aktuaare - numbreid, tõi Blickstein esile oma ettevõtte võime pakkuda mõõdetavaid tulemusi andmepõhise TV meedia ostmisel.

Tal õnnestus äri kätte saada, kuid tema ettekande lõpus tõmbas turukorraldus tema kõrvale ja küsis temalt: „Tead, miks me sind palkasime?” Nagu Blickstein selle küsimuse üle mõtles, jätkas ühise turukorralduse jätkamine: „Me palkasime teid, sest ei ole aktuaar. Me tõmbasime teid ruumi, sest te olete teistsugune ja saate pakkuda rohkem kui lihtsalt analüütikat. Me ei ole loominguline. Seda me vajame sinult. "

Oluline roll, mida sa mängid

Hiljem kajastas Blickstein ühise turukorralduse küsimust ja märkusi. Blickstein ütles meile, et ta tabas teda siis, et tema oluline roll oma klientidele on pakkuda teistsugust mõtlemisviisi, et oma firma telereklaamiga läbi viia.

Ta on näidanud kindlustusseltsi ühise turukorralduse, et ta võiks pakkuda sellist loomingulist strateegiat, mida nende organisatsioonil puudus, kuid võib-olla Blickstein ei edastanud seda alati oma väljavaadetele. Tema lähenemine püüda pöörduda oma väljavaadete poole - rääkida oma keelt - kipus pigem näitama sarnasust kui erinevust, mis ei käsitlenud tema klientide peamist elementi.

Ja võib-olla just sellepärast ei kasvanud tema äri. Võib-olla võitis ta rohkem äritegevust ja avaldab suuremat mõju oma klientidele, kui ta selle ohutu mängimise asemel raputas neid - näitas, et ta oli oma eesmärkide saavutamiseks oma mugavustsoonidest välja viinud.

Nii et kui juhid - see rühma Ivy Leaguers - palusid Blicksteinil oma tausta anda, hakkas ta: „Alustasin oma asutust 13 aastat tagasi, sest ma ei saanud tööd. Ma olin ebaviisakas... ”See oli vastus, mis viskas kõrgele kergendusele asjaolu, et Blickstein ei olnud üks neist, ja see pani nad kõik teadma.

Keegi teine

Blickstein mängis oma ettekujutustes oma erinevusi, selgitades, et kui nad palgata, siis nad kavatsevad saada kellegi, kes ei arvanud, nagu nad oleksid, kes neid väljakutse esitaksid ja võtaksid neid uusi kohti.

Ta õppis hiljem päevi, kui nad kutsusid teda oma äritegevusele andma, et see on täpselt see, mida nad oma reklaamibüroost tahtsid.

See oleks ka palju teisi organisatsioone soovinud. Võttes selle uue lähenemise oma ärile, hakkas Blickstein lõpuks nägema Home Run Media kasvu - seda palju. Ta kolm korda oma äri järgmise aasta jooksul. Ja alates temaga peetud vestlusest oli ta alates sellest aastast kahekordistunud või kolmekordistanud oma tulusid.

Miks

Blicksteini jaoks oli suur läbimurre, sest ta mõistis, miks tema kliendid palkasid ja rolli, mida Home Run Media mängib oma elus... ja veendumaks, et ta mängib seda rolli kohe pärast kättetoimetamist - alates hetkest, mil ta astub väljavaate büroosse ja kogu suhte kestus.

Blickstein võitis rohkem äritegevust, kuid ta annaks ka suuremat väärtust, sest kui ta oma rolli kujutas endast teistmoodi mõtlesin, lükkas ta ennast ja oma ametit edasi selles suunas edasi liikuma.

Kui klient oli analüütiline, tõmbab ta nende jaoks ette loomingulise mõtlemise piire, isegi siis, kui arutatakse andmete juhitud tulemusi ja vastutust. Kui klient oli loominguline, mängib ta analüütilist. Ta paindub mis tahes vastupidisele, sest ta mõistis, et talle makstakse nende piiride testimiseks. Mõlemal juhul julgustab ta kliente oma mugavuse tsoonist välja minema, et võtta riske. Ja sageli tõlgiti see metsikult edukaks reklaamikampaaniateks.

Nagu Blickstein ütleb: „Kui sa tõesti mõistad, miks te seal olete, siis miks teie kliendid teid ja teie nullid, saate avada tohutu hulga kasvu oma ettevõttes.“

2012. aastal astus meie sõber Andrew Blickstein, Home Run Media omanik, Chicagos asuv väike telereklaamibüroo, suure potentsiaalse kliendi juhatusse, olles oma äritegevusest uue arusaamaga. ja lõpuks avada uks oma asutuse majanduskasvule.

Kui me vestlesime Andrew'ga, et õppida tema lugu läbimurde kasvust, maalis ta meie jaoks stseeni. Koosoleku laua taga istus pool tosinat juhatajat ja varsti pärast seda, kui Blickstein oma kohale asus, tutvustasid nad kõiki. Igal neist oli muljetavaldav elulookirjeldus koos Ivy League'i ärikooliharidusega ja aastakümneid Fortune 500 ettevõtetes. Siis tuli Blicksteini kord.

Vee kulumine

Enne ennast tutvustamist pidas Blickstein seisukohta, kus ta oli. Ta ei olnud samasuguse taustaga nagu teised ruumis, kuid ta võis teha oma parima, et leida ühine alus ja rääkida oma keelt kõndides. lähenemisviisi, mida paljud ärikoolitajad leiavad parimat tava ja mida Blickstein juba aastaid teinud on.

Nagu Blickstein meile selgitas, oleks ta kõndinud siseõuesse nagu see, ja pakendas oma pigi nii, nagu ta arvas, et see on perspektiivile kõige maitsvam. Esitades raamatupidamisettevõttele? Vestlusnumbrid. Praktika võimaldas tal säilitada püsivat äritegevust, kuid ainult püsivat äri, mitte kasvavat. Ta võitis kliendi. Ta kaotab kliendi. See oli nagu veekindlus ja see oli olnud nii aastaid.

Miks teie kliendid sind üürivad

Aga paar nädalat varem juhtus midagi, et teda mõelda uuesti. Ta on andnud kindlustusseltsile auhinna, et arutada oma TV-meedia ostustrateegiat. Kuna tuba oli täis aktuaare - numbreid, tõi Blickstein esile oma ettevõtte võime pakkuda mõõdetavaid tulemusi andmepõhise TV meedia ostmisel.

Tal õnnestus äri kätte saada, kuid tema ettekande lõpus tõmbas turukorraldus tema kõrvale ja küsis temalt: „Tead, miks me sind palkasime?” Nagu Blickstein selle küsimuse üle mõtles, jätkas ühise turukorralduse jätkamine: „Me palkasime teid, sest sa ei ole aktuaar. Me tõmbasime teid ruumi, sest te olete teistsugune ja saate pakkuda rohkem kui lihtsalt analüütikat. Me ei ole loominguline. Seda me vajame sinult. "

Oluline roll, mida sa mängid

Hiljem kajastas Blickstein ühise turukorralduse küsimust ja märkusi. Blickstein ütles meile, et ta tabas teda siis, et tema oluline roll oma klientidele on pakkuda teistsugust mõtlemisviisi, et oma firma telereklaamiga läbi viia.

Ta on näidanud kindlustusseltsi ühise turukorralduse, et ta võiks pakkuda sellist loomingulist strateegiat, mida nende organisatsioonil puudus, kuid võib-olla Blickstein ei edastanud seda alati oma väljavaadetele. Tema lähenemine püüda pöörduda oma väljavaadete poole - rääkida oma keelt - kipus pigem näitama sarnasust kui erinevust, mis ei käsitlenud tema klientide peamist elementi.

Ja võib-olla just sellepärast ei kasvanud tema äri. Võib-olla võitis ta rohkem äritegevust ja avaldab suuremat mõju oma klientidele, kui ta selle ohutu mängimise asemel raputas neid - näitas, et ta oli oma eesmärkide saavutamiseks oma mugavustsoonidest välja viinud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com