Mõtted müügi kohta aasta lõpus

{h1}

Uue aasta jooksul on peaaegu aeg helistada. Mõelge tagasi oma müügi jõupingutustele viimase aasta jooksul, et saaksite teha aasta veelgi edukamaks.

Siin on mõned viimased mõtted müügi kohta enne aasta lõppu.

1. Kes esmalt müüb: minu kliendid või minu konkurendid?

Liiga palju müüjaid veedavad oma aega ja energiat, keskendudes oma konkurentsile. Hea on teada, kes teie konkurendid on ja kuidas nad üldiselt töötavad. Kui teete müügistrateegia otsuseid ainult oma konkurentsi alusel, siis puuduvad mõned väärtuslikud andmed. Miks?

Teie konkurendid ei osta. Muutke oma fookust, kui otsite liiga palju oma konkurentsi. Rääkige oma klientide ja väljavaadetega, et teada saada, kuidas nad ostuotsuseid teevad, mis on muutumas oma ettevõttes ja kuidas nad teie tooteid kasutavad. Küsi neilt ideid, mida saate parandada.

Teie kliendid on need, kes otsivad uusi probleeme oma probleemidele. Tänapäeval võite olla kindel, et neil on uusi probleeme ja väljakutseid. Teie, mitte teie konkurendid, võite olla need, kellega nad räägivad, kui tõestate, et tahad teada, mida nad arvavad ja on valmis oma probleemide lahendamiseks.

2. Kuhu mu uus äri tuli sel aastal?

avatud uks 2015. aastal - uue aasta parema müügi sümbol

Mäletan ikka veel kommentaari, mille üks avid networker ütles mulle. Ta veetis oma aega ja raha iganädalaselt võrgustike rühmas ja oli aastaid. Ta ütles mulle, et ta ei saanud oma jõupingutustest kunagi midagi. Ma vastasin: "Nii et sa teed seda lõbusaks, eks?" Ta vaatas mind šokeeritud väljendusega.

Tõsiselt, kuidas ta võiks mõelda midagi muud kui seda lõbusalt teha, kui ta ei saanud mingeid tulemusi?

Te peate muutma seda, mida teete, kui te ei saa tulemusi, mis tulenevad teie müügiprotsessi investeerimisest. Vaata oma uut äri. Kust see pärineb? Kas praegused kliendid soovitasid teie uut äri? Need kliendid on need, keda peate järgmisel aastal aktiivselt kasvatama.

Milliseid tegevusi teete, et kliendid sulle juhtida? Tehke neid, kui need tegevused toimivad. Kui ei, siis on nüüd aeg otsustada midagi muud teha. Küsige endalt, kas teete rühmades osalemiseks kõike, mida saate teha. On aeg teha midagi muud, kui olete ja ei saa ikka äri.

Uue aasta jooksul on peaaegu aeg helistada. Mõtle oma eelmisele aastale nüüd, et saaksite edukalt müüa uut aastat.

Siin on mõned viimased mõtted müügi kohta enne aasta lõppu.

1. Kes esmalt müüb: minu kliendid või minu konkurendid?

Liiga palju müüjaid veedavad oma aega ja energiat, keskendudes oma konkurentsile. Hea on teada, kes teie konkurendid on ja kuidas nad üldiselt töötavad. Kui teete müügistrateegia otsuseid ainult oma konkurentsi alusel, siis puuduvad mõned väärtuslikud andmed. Miks?

Teie konkurendid ei osta. Muutke oma fookust, kui otsite liiga palju oma konkurentsi. Rääkige oma klientide ja väljavaadetega, et teada saada, kuidas nad ostuotsuseid teevad, mis on muutumas oma ettevõttes ja kuidas nad teie tooteid kasutavad. Küsi neilt ideid, mida saate parandada.

Teie kliendid on need, kes otsivad uusi probleeme oma probleemidele. Tänapäeval võite olla kindel, et neil on uusi probleeme ja väljakutseid. Teie, mitte teie konkurendid, võite olla need, kellega nad räägivad, kui tõestate, et tahad teada, mida nad arvavad ja on valmis oma probleemide lahendamiseks.

2. Kuhu mu uus äri tuli sel aastal?

avatud uks 2015. aastal - uue aasta parema müügi sümbol

Mäletan ikka veel kommentaari, mille üks avid networker ütles mulle. Ta veetis oma aega ja raha iganädalaselt võrgustike rühmas ja oli aastaid. Ta ütles mulle, et ta ei saanud oma jõupingutustest kunagi midagi. Ma vastasin: "Nii et sa teed seda lõbusaks, eks?" Ta vaatas mind šokeeritud väljendusega.

Tõsiselt, kuidas ta võiks mõelda midagi muud kui seda lõbusalt teha, kui ta ei saanud mingeid tulemusi?

Te peate muutma seda, mida teete, kui te ei saa tulemusi, mis tulenevad teie müügiprotsessi investeerimisest. Vaata oma uut äri. Kust see pärineb? Kas praegused kliendid soovitasid teie uut äri? Need kliendid on need, keda peate järgmisel aastal aktiivselt kasvatama.

Milliseid tegevusi teete, et kliendid sulle juhtida? Tehke neid, kui need tegevused toimivad. Kui ei, siis on nüüd aeg otsustada midagi muud teha. Küsige endalt, kas teete rühmades osalemiseks kõike, mida saate teha. On aeg teha midagi muud, kui olete ja ei saa ikka äri.

Uue aasta jooksul on peaaegu aeg helistada. Mõtle oma eelmisele aastale nüüd, et saaksite edukalt müüa uut aastat.


Video: Riigikogu infotund, 15. november 2017


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com