Kolm lihtsat võimalust madalate hindadega võistluseks

{h1}

Me kõik oleme tegelenud konkurentidega, kes alatasid meie hinnad. See on elu fakt ja see ei kao, kui me seda ignoreerime. Ja (tavaliselt) nende madalamate hindade sobitamine või peksmine ei lahenda probleemi. See hakkab lihtsalt hindade sõdu alustama ja keskendub rohkem hindadele kui varem. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil keskenduda hinnale ja

Oleme kõik tegelenud konkurentidega, kes alatasid meie hinnad. See on elu fakt ja see ei kao, kui me seda ignoreerime. Ja (tavaliselt) nende madalamate hindade sobitamine või peksmine ei lahenda probleemi. See hakkab lihtsalt hindade sõdu alustama ja keskendub rohkem hindadele kui varem.

Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil fookuse hinda hoida ja paigutada, kus see peaks olema:

Aita oma kliendil saada, mida nad tahavad.

1. Märgistage oma konkurents

Kasutage tõsi, kuid ebatasasust
etiketid, mis panevad teie konkurentsi vähem soovitava müüjana kui teie
ettevõte. Näiteks suurem
võistleja peakorter võib olla teises riigis või riigis. Kui teie väljavaade on
väärtused, mis tegutsevad kohapeal, märgistate oma suure konkurendi kui „seda välja
riigi ettevõte. Kui teil on väiksema konkurendiga, kes töötab oma kodust välja, siis võib-olla märgistate need „koduäriks”.

Siinkohal ei ole eesmärgiks „võistelda” oma konkurentsi (isegi kui nad seda väärivad!). Teie eesmärk on paigutada oma firma paremaks valikuks oma väljavaate või kliendi silmis. Teie tõeline, kuid ebatäpsem märgis peaks viima pinnale teavet või omadusi teie konkurentsi kohta, et teie väljavaade võib olla ebasoovitav.

Pea meeles, et klient ostab nende tajumise alusel. Nad arendavad teie ja teie konkurentsi ühel või teisel viisil. Te võite mõjutada nende arusaamist oma konkurentsi märgistamisega.

2. Õpetage oma väljavaateid

Mida rohkem neid aidata
paremad otsused selle teenuse või toote kohta, mida nad ostavad
nad saavad teha. Leidke viise nende harimiseks. Inimesed valivad sageli madalama hinnaga toodet või teenust, sest nad
ei näe erinevusi. Näita neile erinevusi, õpetades neid.

Mõned viisid nende harimiseks:

  • Mitte müüvad esemed ja valged raamatud
  • Seminarid
  • Katsed, uuringud, aruanded
  • Demonstratsioonid
  • Ekskursioonid teie rajatistes

Olge ettevaatlik, et teie haridusalased jõupingutused ei ole pisut varjatud müügitegevus. Inimesed teavad seda erinevust. Kui te pakute harida, kuid püüate selle asemel müüa, siis sa jälitad inimesi eemale. Nad ei usalda sind, sest sa oled neid eksitanud. Ära müüa, kui üritate harida!

3. Edastage parem kogemus

Teie kliendi kogemus
Teil on teie ja teie ettevõtte jaoks rohkem kui hind. Veenduge, et teie ettevõte oleks
teeb kõike õigesti ja veenduge, et teate, mida nad sinult tahavad. Uuri välja, küsides neid. Küsi, kuula ja
korrake, kuni olete 100% kindel, et tead (ja teavad), mida nad tahavad. Siis
ütle neile, mida saate nende eest teha ja kuidas see aitab neil saada, mida nad tahavad.

Parem
kogemus tähendab seda, mida teie kliendid soovivad ja ootavad ja rohkem.

Kohtuge
ootusi ja seejärel kaugemale neist. Üllata neid hea viisil. See ei ole
tähendab, et see on hull või zany. See tähendab, et aidata neil saada, mida nad tahavad ja siis
mõned. See tähendab, et aidata neil avastada, mida nad tahavad. See tähendab nende näitamist
tahad neid aidata ja saate neid paremini kui keegi teine.

Sa ei võida alati kõrgema hinnaga. Mõnikord tahavad inimesed madalaimat hinda. See on okei. Kui pakute rohkem kui madalat hinda, siis soovid, et kliendid, kes hindavad rohkem kui madalat hinda.

Enamik inimesi, kes ütlevad, et nad soovivad madalat hinda, ütlevad tõesti:

"Ma tahan, mida ma tahan, kuid madalaima hinnaga, mida saan."

See on teistsugune kui madalaima hinna pakkumine. Kuna absoluutne madalaima hinnaga toode või teenusepakkuja ei pruugi pakkuda neile täpselt seda, mida nad tahavad.

Aita oma klientidel saada, mida nad tahavad, kogu päeva iga päev. Tehke seda ja teete oma madalate hindadega konkurendid ebaoluliseks. Sa võtad nad mängu. Nad saavad kellegi teise probleemiks.

Oleme kõik tegelenud konkurentidega, kes alatasid meie hinnad. See on elu fakt ja see ei kao, kui me seda ignoreerime. Ja (tavaliselt) nende madalamate hindade sobitamine või peksmine ei lahenda probleemi. See hakkab lihtsalt hindade sõdu alustama ja keskendub rohkem hindadele kui varem.

Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil fookuse hinda hoida ja paigutada, kus see peaks olema:

Aita oma kliendil saada, mida nad tahavad.

1. Märgistage oma konkurents

Kasutage tõsi, kuid ebatasasust
etiketid, mis panevad teie konkurentsi vähem soovitava müüjana kui teie
ettevõte. Näiteks suurem
võistleja peakorter võib olla teises riigis või riigis. Kui teie väljavaade on
väärtused, mis tegutsevad kohapeal, märgistate oma suure konkurendi kui „seda välja
riigi ettevõte. Kui teil on väiksema konkurendiga, kes töötab oma kodust välja, siis võib-olla märgistate need „koduäriks”.

Siinkohal ei ole eesmärgiks „võistelda” oma konkurentsi (isegi kui nad seda väärivad!). Teie eesmärk on paigutada oma firma paremaks valikuks oma väljavaate või kliendi silmis. Teie tõeline, kuid ebatäpsem märgis peaks viima pinnale teavet või omadusi teie konkurentsi kohta, et teie väljavaade võib olla ebasoovitav.

Pea meeles, et klient ostab nende tajumise alusel. Nad arendavad teie ja teie konkurentsi ühel või teisel viisil. Te võite mõjutada nende arusaamist oma konkurentsi märgistamisega.

2. Õpetage oma väljavaateid

Mida rohkem neid aidata
paremad otsused selle teenuse või toote kohta, mida nad ostavad
nad saavad teha. Leidke viise nende harimiseks. Inimesed valivad sageli madalama hinnaga toodet või teenust, sest nad
ei näe erinevusi. Näita neile erinevusi, õpetades neid.

Mõned viisid nende harimiseks:

  • Mitte müüvad esemed ja valged raamatud
  • Seminarid
  • Katsed, uuringud, aruanded
  • Demonstratsioonid
  • Ekskursioonid teie rajatistes

Olge ettevaatlik, et teie haridusalased jõupingutused ei ole pisut varjatud müügitegevus. Inimesed teavad seda erinevust. Kui te pakute harida, kuid püüate selle asemel müüa, siis sa jälitad inimesi eemale. Nad ei usalda sind, sest sa oled neid eksitanud. Ära müüa, kui üritate harida!

3. Edastage parem kogemus

Teie kliendi kogemus
Teil on teie ja teie ettevõtte jaoks rohkem kui hind. Veenduge, et teie ettevõte oleks
teeb kõike õigesti ja veenduge, et teate, mida nad sinult tahavad. Uuri välja, küsides neid. Küsi, kuula ja
korrake, kuni olete 100% kindel, et tead (ja teavad), mida nad tahavad. Siis
ütle neile, mida saate nende eest teha ja kuidas see aitab neil saada, mida nad tahavad.

Parem
kogemus tähendab seda, mida teie kliendid soovivad ja ootavad ja rohkem.

Kohtuge
ootusi ja seejärel kaugemale neist. Üllata neid hea viisil. See ei ole
tähendab, et see on hull või zany. See tähendab, et aidata neil saada, mida nad tahavad ja siis
mõned. See tähendab, et aidata neil avastada, mida nad tahavad. See tähendab nende näitamist
tahad neid aidata ja saate neid paremini kui keegi teine.

Sa ei võida alati kõrgema hinnaga. Mõnikord tahavad inimesed madalaimat hinda. See on okei. Kui pakute rohkem kui madalat hinda, siis soovid, et kliendid, kes hindavad rohkem kui madalat hinda.

Enamik inimesi, kes ütlevad, et nad soovivad madalat hinda, ütlevad tõesti:


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com