Kolm kõige olulisemat sõna müügi edukuse kohta

{h1}

On ainult kolm lihtsat mõistet, mis hõlmavad kõiki teisi müügi sõnu ja mõisteid. Õppige ja rakendage neid ning saate edu müümisel

Kui võtate lühikese klõpsu reisi Amazonase ja otsite sõna „müük” raamatutes, leiad praegu üle 630 000 müüdud raamatut. Need sadad tuhanded raamatud koosnevad sõnadest - miljardeid ja miljardeid sõnu, mis moodustavad tuhandeid ja tuhandeid mõisteid. Ja mõningaid kontseptsioone ja sõnu kogetakse ikka ja jälle, nagu uurimine, turundus, sulgemine, vastuväidete ületamine, usalduse loomine, suhete loomine jms.

Lõpuks on müügi edukuse seisukohast kõige olulisemad kolm sõna. On ainult kolm lihtsat mõistet, mis hõlmavad kõiki teisi sõnu ja mõisteid; kolm üldist kontseptsiooni, mis seovad teisi ja võimaldavad neil teistel sõnu ja mõisteid tähendada ja mõjutada.

Need kolm sõna ei ole sugugi iseseisvad. Nad ise on need kasutud ja ei suuda müügi edukust luua, kui mõni teistest mõistetest. Kuid ilma nende kolmeeta pole eduka müüja saamine midagi muud kui õnne - ja harva ei anna õnne tulemusi, mida me otsime.

Vaatame neid kolme kriitilist sõna:

Sihtitud: Üks sihipärase määratluse eesmärk on konkreetse objekti või isiku eesmärk. Üks sihitud sünonüüm on „keskendunud”, mis tähendab keskendumist konkreetsele asjale või inimesele.

Nii paljud meist müügis on midagi muud kui sihitud või keskendunud meie ärile:



  • Selle asemel, et suunata peamisi väljavaateid, hajutame me tulist, lootes lüüa midagi, mida me teeme.

  • Selle asemel, et suunata oma koolitust nendele valdkondadele, mida meil tõesti on vaja parandada, loeme raamatuid ja artikleid ning teeme seminare, mis meile meeldib.

  • Selle asemel, et keskenduda oma ajale ja pingutustele neile tegevustele, mis loovad äri, lubame päeva nüansse dikteerida, mida me teeme ja kuidas me oma aega kulutame.

  • Selle asemel, et kasutada distsiplineeritud müügiprotsessi, tulistame me puusalt, uskudes, et „protsessi” kasutamine on võlts ja ebakindel.

  • Me saame hommikul üles, kellel pole aimugi, kuhu me sellel päeval läheme - ja õhtul oleme läinud täpselt seal, kuhu me kavatseme minna - ei kus.

Edukad müügi nõudmised, mida me teame, millised on meie tegelikud väljavaated ja kust neid leida. See nõuab, et me teaksime, kuidas me nendega ühendame ja ostame ostuotsuse. See nõuab, et me teaksime, millised on nende vajadused ja kuidas me oma probleeme lahendame või nende vajadusi rahuldame. See nõuab, et me teaksime, miks nad ostavad ja mida me peame tegema, et olla neile tõeline teenus.

Müüjana peame keskenduma sellele, kes, mis, millal, kus, miks ja kuidas Sherlock Holmes.

Reaalsus ütleb meile, et mitte igaüks ega iga ettevõte ei ole väljavaade. Mitte igaüks ei vaja ega soovi meie toodet või teenust. Mitte igaüks ei saa endale lubada meie toodet või teenust. Mitte igaüks ei saa meie tootest või teenusest kasu. Kõigil ei ole sama põhjust meie toodete või teenuste ostmiseks.

Me teame ka, et mitte iga tegevus, millega me tegeleme, annab meile, meie ettevõttele või meie väljavaadetele ja klientidele võrdse kasu. Mõned tegevused toovad suurt kasu - teised ei anna mingit kasu.

Scatteri laskmine, kuna enamik meist põhjustab kaotatud võimalusi, raisatud aega, väikese sissetuleku, kvootide täitmata jätmise ja lõpuks teise tööjõu liikumist.

Edu saavutatakse keskendudes - sihtimisele - väljavaadetele ja tulemust tootvatele tegevustele.

Plaan: Kuid teadmata, kes ja mida sihtida, on kasutu, kui meil ei ole hästi läbimõeldud, distsiplineeritud plaani jõuda nende sihitud väljavaadete ja tegevustega. Enamikul meist ei ole üldse plaani. Kui meil ei ole plaani, jõuame paratamatult nagu merre heidetav vette tagasi lastud pudel, mis heidab siin ja seal lainete libistamise kaudu, saades kuhugi kiiresti.

Kui soovite müügi edukust, peate olema oma müügitegevuse kontrolli all. Teil peab olema plaan, mis viib teid sealt, kuhu sa tahad olla.

Plaan ei ole mingisugune ebamäärane mõte meie peast, kuhu me tahame minna või mida me tahame teha. Plaan on kirjalik dokument, milles kirjeldatakse üksikasjalikult, mida peame oma sihtkohta jõudmiseks tegema. Kava katkestab meie soovi jõuda oma eesmärkideni hammustatud suurusega sammudesse, mis viivad meid nende jõudmise tegelikkuseni. Plaan on samm-sammult juhis, kuidas muuta meie soov keskenduda sihtmärkidele, et teha tööd, mis toob meie soovitud tulemused.

Sellegipoolest usuvad paljud meist, et plaanid on ohtlikud asjad, sest mitte ainult nad annavad meile suunda, vaid peavad meid oma tegevuse eest vastutavaks. Nad ütlevad meile, kas me oleme õigel teel, olenemata sellest, kas me teeme õigeid asju, olenemata sellest, kas me edeneme või seisame.

Tegevus: Sihtimine ilma planeerimiseta on viljatu. Veelgi viljatum on planeerimine ilma tegevuseta. Müük on tegevus spordiala, mis sarnaneb rohkem jalgpalli või korvpalli kui male või backgammoniga.

Samas on sihipärase plaanita tegevus võrdselt viljatu - võib-olla rohkem, sest see jätab meile tunde, et me töötame kõvasti ja kuhugi. Ja see meeleheidetunde tunne, millel pole midagi näidata, on täpne - paljud meist investeerivad tohutuid energiakoguseid, töötavad kõvasti ja lõpuks ei saa meil midagi näidata.

Kohtasin tuhandeid müüjaid, kes on loonud suurepärased plaanid. Nad on teinud kõik õiged asjad - nad on suunatud õigetele väljavaadetele, nad on loonud hästi läbimõeldud plaanid, mis viiksid nad sealt, kuhu nad tahavad. Nende plaanid on üksikasjalikud ja realistlikud. Nende plaanid on elegantsed, lihtsad ja hästi määratletud. Ja nende plaanid on täielikud tõrked, sest neid ei rakendata kunagi. Nad teavad täpselt, mida teha; nad ei tee seda kunagi.

Kui te ei tegutse, siis te ei suuda. Kavatsemata ja planeerimata tegevus toob kaasa ebaõnnestumise sama täpselt kui planeerimiseta. Teadmine ei ole piisavalt hea - sa pead tegema.

Kui soovite müüa edukalt, on teil nüüd „salajane” valem. Lihtsalt nende kolme sõna panemine oma sõnavara ei toimi - sa pead need oma olendisse panema, oma igapäevastesse harjumustesse.

Loo sihitud tegevuskava: Keskendage oma tähelepanu neile väljavaadetele ja tegevustele, mis annavad tulemusi. Looge üksikasjalik ja hästi läbimõeldud plaan, mis viib teid sealt, kuhu soovite. Seejärel toimige. See on lihtsalt nii lihtne ja lihtsalt nii raske.

Kui võtate lühikese klõpsu reisi Amazonase ja otsite sõna „müük” raamatutes, leiad praegu üle 630 000 müüdud raamatut. Need sadad tuhanded raamatud koosnevad sõnadest - miljardeid ja miljardeid sõnu, mis moodustavad tuhandeid ja tuhandeid mõisteid. Ja mõningaid kontseptsioone ja sõnu kogetakse ikka ja jälle, nagu uurimine, turundus, sulgemine, vastuväidete ületamine, usalduse loomine, suhete loomine jms.

Lõpuks on müügi edukuse seisukohast kõige olulisemad kolm sõna. On ainult kolm lihtsat mõistet, mis hõlmavad kõiki teisi sõnu ja mõisteid; kolm üldist kontseptsiooni, mis seovad teisi ja võimaldavad neil teistel sõnu ja mõisteid tähendada ja mõjutada.

Need kolm sõna ei ole sugugi iseseisvad. Nad ise on need kasutud ja ei suuda müügi edukust luua, kui mõni teistest mõistetest. Kuid ilma nende kolmeeta pole eduka müüja saamine midagi muud kui õnne - ja harva ei anna õnne tulemusi, mida me otsime.

Vaatame neid kolme kriitilist sõna:

Sihtitud: Üks sihipärase määratluse eesmärk on konkreetse objekti või isiku eesmärk. Üks sihitud sünonüüm on „keskendunud”, mis tähendab keskendumist konkreetsele asjale või inimesele.

Nii paljud meist müügis on midagi muud kui sihitud või keskendunud meie ärile:



  • Selle asemel, et suunata peamisi väljavaateid, hajutame me tulist, lootes lüüa midagi, mida me teeme.

  • Selle asemel, et suunata oma koolitust nendele valdkondadele, mida meil tõesti on vaja parandada, loeme raamatuid ja artikleid ning teeme seminare, mis meile meeldib.

  • Selle asemel, et keskenduda oma ajale ja pingutustele neile tegevustele, mis loovad äri, lubame päeva nüansse dikteerida, mida me teeme ja kuidas me oma aega kulutame.

  • Selle asemel, et kasutada distsiplineeritud müügiprotsessi, tulistame me puusalt, uskudes, et „protsessi” kasutamine on võlts ja ebakindel.

  • Me saame hommikul üles, kellel pole aimugi, kuhu me sellel päeval läheme - ja õhtul oleme läinud täpselt seal, kuhu me kavatseme minna - ei kus.

Edukad müügi nõudmised, mida me teame, millised on meie tegelikud väljavaated ja kust neid leida. See nõuab, et me teaksime, kuidas me nendega ühendame ja ostame ostuotsuse. See nõuab, et me teaksime, millised on nende vajadused ja kuidas me oma probleeme lahendame või nende vajadusi rahuldame. See nõuab, et me teaksime, miks nad ostavad ja mida me peame tegema, et olla neile tõeline teenus.

Müüjana peame keskenduma sellele, kes, mis, millal, kus, miks ja kuidas Sherlock Holmes.

Reaalsus ütleb meile, et mitte igaüks ega iga ettevõte ei ole väljavaade. Mitte igaüks ei vaja ega soovi meie toodet või teenust. Mitte igaüks ei saa endale lubada meie toodet või teenust. Mitte igaüks ei saa meie tootest või teenusest kasu. Kõigil ei ole sama põhjust meie toodete või teenuste ostmiseks.

Me teame ka, et mitte iga tegevus, millega me tegeleme, annab meile, meie ettevõttele või meie väljavaadetele ja klientidele võrdse kasu. Mõned tegevused toovad suurt kasu - teised ei anna mingit kasu.

Scatteri laskmine, kuna enamik meist põhjustab kaotatud võimalusi, raisatud aega, väikese sissetuleku, kvootide täitmata jätmise ja lõpuks teise tööjõu liikumist.

Edu saavutatakse keskendudes - sihtimisele - väljavaadetele ja tulemust tootvatele tegevustele.

Plaan: Kuid teadmata, kes ja mida sihtida, on kasutu, kui meil ei ole hästi läbimõeldud, distsiplineeritud plaani jõuda nende sihitud väljavaadete ja tegevustega. Enamikul meist ei ole üldse plaani. Kui meil ei ole plaani, jõuame paratamatult nagu merre heidetav vette tagasi lastud pudel, mis heidab siin ja seal lainete libistamise kaudu, saades kuhugi kiiresti.

Kui soovite müügi edukust, peate olema oma müügitegevuse kontrolli all. Teil peab olema plaan, mis viib teid sealt, kuhu sa tahad olla.

Plaan ei ole mingisugune ebamäärane mõte meie peast, kuhu me tahame minna või mida me tahame teha. Plaan on kirjalik dokument, milles kirjeldatakse üksikasjalikult, mida peame oma sihtkohta jõudmiseks tegema. Kava katkestab meie soovi jõuda oma eesmärkideni hammustatud suurusega sammudesse, mis viivad meid nende jõudmise tegelikkuseni. Plaan on samm-sammult juhis, kuidas muuta meie soov keskenduda sihtmärkidele, et teha tööd, mis toob meie soovitud tulemused.

Sellegipoolest usuvad paljud meist, et plaanid on ohtlikud asjad, sest mitte ainult nad annavad meile suunda, vaid peavad meid oma tegevuse eest vastutavaks. Nad ütlevad meile, kas me oleme õigel teel, olenemata sellest, kas me teeme õigeid asju, olenemata sellest, kas me edeneme või seisame.

Tegevus: Sihtimine ilma planeerimiseta on viljatu. Veelgi viljatum on planeerimine ilma tegevuseta. Müük on tegevus spordiala, mis sarnaneb rohkem jalgpalli või korvpalli kui male või backgammoniga.

Samas on sihipärase plaanita tegevus võrdselt viljatu - võib-olla rohkem, sest see jätab meile tunde, et me töötame kõvasti ja kuhugi. Ja see meeleheidetunde tunne, millel pole midagi näidata, on täpne - paljud meist investeerivad tohutuid energiakoguseid, töötavad kõvasti ja lõpuks ei saa meil midagi näidata.

Kohtasin tuhandeid müüjaid, kes on loonud suurepärased plaanid. Nad on teinud kõik õiged asjad - nad on suunatud õigetele väljavaadetele, nad on loonud hästi läbimõeldud plaanid, mis viiksid nad sealt, kuhu nad tahavad. Nende plaanid on üksikasjalikud ja realistlikud. Nende plaanid on elegantsed, lihtsad ja hästi määratletud. Ja nende plaanid on täielikud tõrked, sest neid ei rakendata kunagi. Nad teavad täpselt, mida teha; nad ei tee seda kunagi.

Kui te ei tegutse, siis te ei suuda. Kavatsemata ja planeerimata tegevus toob kaasa ebaõnnestumise sama täpselt kui planeerimiseta. Teadmine ei ole piisavalt hea - sa pead tegema.

Kui soovite müüa edukalt, on teil nüüd „salajane” valem. Lihtsalt nende kolme sõna panemine oma sõnavara ei toimi - sa pead need oma olendisse panema, oma igapäevastesse harjumustesse.

Loo sihitud tegevuskava: Keskendage oma tähelepanu neile väljavaadetele ja tegevustele, mis annavad tulemusi. Looge üksikasjalik ja hästi läbimõeldud plaan, mis viib teid sealt, kuhu soovite. Seejärel toimige. See on lihtsalt nii lihtne ja lihtsalt nii raske.

Kui võtate lühikese klõpsu reisi Amazonase ja otsite sõna „müük” raamatutes, leiad praegu üle 630 000 müüdud raamatut. Need sadad tuhanded raamatud koosnevad sõnadest - miljardeid ja miljardeid sõnu, mis moodustavad tuhandeid ja tuhandeid mõisteid. Ja mõningaid kontseptsioone ja sõnu kogetakse ikka ja jälle, nagu uurimine, turundus, sulgemine, vastuväidete ületamine, usalduse loomine, suhete loomine jms.

Lõpuks on müügi edukuse seisukohast kõige olulisemad kolm sõna. On ainult kolm lihtsat mõistet, mis hõlmavad kõiki teisi sõnu ja mõisteid; kolm üldist kontseptsiooni, mis seovad teisi ja võimaldavad neil teistel sõnu ja mõisteid tähendada ja mõjutada.

Need kolm sõna ei ole sugugi iseseisvad. Nad ise on need kasutud ja ei suuda müügi edukust luua, kui mõni teistest mõistetest. Kuid ilma nende kolmeeta pole eduka müüja saamine midagi muud kui õnne - ja harva ei anna õnne tulemusi, mida me otsime.

Vaatame neid kolme kriitilist sõna:

Sihtitud: Üks sihipärase määratluse eesmärk on konkreetse objekti või isiku eesmärk. Üks sihitud sünonüüm on „keskendunud”, mis tähendab keskendumist konkreetsele asjale või inimesele.

Nii paljud meist müügis on midagi muud kui sihitud või keskendunud meie ärile:



  • Selle asemel, et suunata peamisi väljavaateid, hajutame me tulist, lootes lüüa midagi, mida me teeme.

  • Selle asemel, et suunata oma koolitust nendele valdkondadele, mida meil tõesti on vaja parandada, loeme raamatuid ja artikleid ning teeme seminare, mis meile meeldib.

  • Selle asemel, et keskenduda oma ajale ja pingutustele neile tegevustele, mis loovad äri, lubame päeva nüansse dikteerida, mida me teeme ja kuidas me oma aega kulutame.

  • Selle asemel, et kasutada distsiplineeritud müügiprotsessi, tulistame me puusalt, uskudes, et „protsessi” kasutamine on võlts ja ebakindel.

  • Me saame hommikul üles, kellel pole aimugi, kuhu me sellel päeval läheme - ja õhtul oleme läinud täpselt seal, kuhu me kavatseme minna - ei kus.

Edukad müügi nõudmised, mida me teame, millised on meie tegelikud väljavaated ja kust neid leida. See nõuab, et me teaksime, kuidas me nendega ühendame ja ostame ostuotsuse. See nõuab, et me teaksime, millised on nende vajadused ja kuidas me oma probleeme lahendame või nende vajadusi rahuldame. See nõuab, et me teaksime, miks nad ostavad ja mida me peame tegema, et olla neile tõeline teenus.

Müüjana peame keskenduma sellele, kes, mis, millal, kus, miks ja kuidas Sherlock Holmes.

Reaalsus ütleb meile, et mitte igaüks ega iga ettevõte ei ole väljavaade. Mitte igaüks ei vaja ega soovi meie toodet või teenust. Mitte igaüks ei saa endale lubada meie toodet või teenust. Mitte igaüks ei saa meie tootest või teenusest kasu. Kõigil ei ole sama põhjust meie toodete või teenuste ostmiseks.

Me teame ka, et mitte iga tegevus, millega me tegeleme, annab meile, meie ettevõttele või meie väljavaadetele ja klientidele võrdse kasu. Mõned tegevused toovad suurt kasu - teised ei anna mingit kasu.

Scatteri laskmine, kuna enamik meist põhjustab kaotatud võimalusi, raisatud aega, väikese sissetuleku, kvootide täitmata jätmise ja lõpuks teise tööjõu liikumist.

Edu saavutatakse keskendudes - sihtimisele - väljavaadetele ja tulemust tootvatele tegevustele.

Plaan: Kuid teadmata, kes ja mida sihtida, on kasutu, kui meil ei ole hästi läbimõeldud, distsiplineeritud plaani jõuda nende sihitud väljavaadete ja tegevustega. Enamikul meist ei ole üldse plaani. Kui meil ei ole plaani, jõuame paratamatult nagu merre heidetav vette tagasi lastud pudel, mis heidab siin ja seal lainete libistamise kaudu, saades kuhugi kiiresti.

Kui soovite müügi edukust, peate olema oma müügitegevuse kontrolli all. Teil peab olema plaan, mis viib teid sealt, kuhu sa tahad olla.

Plaan ei ole mingisugune ebamäärane mõte meie peast, kuhu me tahame minna või mida me tahame teha. Plaan on kirjalik dokument, milles kirjeldatakse üksikasjalikult, mida peame oma sihtkohta jõudmiseks tegema. Kava katkestab meie soovi jõuda oma eesmärkideni hammustatud suurusega sammudesse, mis viivad meid nende jõudmise tegelikkuseni. Plaan on samm-sammult juhis, kuidas muuta meie soov keskenduda sihtmärkidele, et teha tööd, mis toob meie soovitud tulemused.

Sellegipoolest usuvad paljud meist, et plaanid on ohtlikud asjad, sest mitte ainult nad annavad meile suunda, vaid peavad meid oma tegevuse eest vastutavaks. Nad ütlevad meile, kas me oleme õigel teel, olenemata sellest, kas me teeme õigeid asju, olenemata sellest, kas me edeneme või seisame.

Tegevus: Sihtimine ilma planeerimiseta on viljatu. Veelgi viljatum on planeerimine ilma tegevuseta. Müük on tegevus spordiala, mis sarnaneb rohkem jalgpalli või korvpalli kui male või backgammoniga.

Samas on sihipärase plaanita tegevus võrdselt viljatu - võib-olla rohkem, sest see jätab meile tunde, et me töötame kõvasti ja kuhugi. Ja see meeleheidetunde tunne, millel pole midagi näidata, on täpne - paljud meist investeerivad tohutuid energiakoguseid, töötavad kõvasti ja lõpuks ei saa meil midagi näidata.

Kohtasin tuhandeid müüjaid, kes on loonud suurepärased plaanid. Nad on teinud kõik õiged asjad - nad on suunatud õigetele väljavaadetele, nad on loonud hästi läbimõeldud plaanid, mis viiksid nad sealt, kuhu nad tahavad. Nende plaanid on üksikasjalikud ja realistlikud. Nende plaanid on elegantsed, lihtsad ja hästi määratletud. Ja nende plaanid on täielikud tõrked, sest neid ei rakendata kunagi. Nad teavad täpselt, mida teha; nad ei tee seda kunagi.

Kui te ei tegutse, siis te ei suuda. Kavatsemata ja planeerimata tegevus toob kaasa ebaõnnestumise sama täpselt kui planeerimiseta. Teadmine ei ole piisavalt hea - sa pead tegema.

Kui soovite müüa edukalt, on teil nüüd „salajane” valem. Lihtsalt nende kolme sõna panemine oma sõnavara ei toimi - sa pead need oma olendisse panema, oma igapäevastesse harjumustesse.

Loo sihitud tegevuskava: Keskendage oma tähelepanu neile väljavaadetele ja tegevustele, mis annavad tulemusi. Looge üksikasjalik ja hästi läbimõeldud plaan, mis viib teid sealt, kuhu soovite. Seejärel toimige. See on lihtsalt nii lihtne ja lihtsalt nii raske.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com