Frantsiisimüügi dilemma kolmeastmeline lahendus

{h1}

Tänapäeva ettevõtete omanikud on vana 1950. Aasta müügi viisiga tõesti ebamugavad. Nii on ka tänased kliendid. Aga seal on leebem viis müüa.

Hiljuti alustasin tööd uue kliendiga, kes on täiesti uus frantsiisivõtja, kes rääkis mulle: „Ma tahaksin, et sa teaksid minust midagi kohe. Olen osalenud müügikoolitustel enne ja ma lihtsalt ei tee “autokaupmehe” asja! ”

"Noh," vastasin: "Tänan headust... sest see on täpselt vastupidine sellele, mida ma sind juhendan."

Tänapäeva ettevõtete omanikud on vana 1950. aasta müügi viisiga tõesti ebamugavad. Nii on ka tänased kliendid.

Probleem on selles, et paljud neist sama ettevõtte omanikest ja klientidest ei ole kunagi kogenud mingisugust müügiteed. Mis on seal, kus ma astun, nii õrnalt.

Kui olete frantsiisivõtja kindlas frantsiisisüsteemis või sõltumatu väikeettevõtte omanik, ostisite ilmselt teie konkreetse ettevõtte, sest sulle meeldib see kontseptsioon - ja te tunnete end hästi, kui te jagate seda kontseptsiooni teistega.

See, mida te ei ole mõistnud, on see, et teie mõiste jagamine on samaväärne oma kontseptsiooni müügiga.

"Yikes! Sa mõtled, et ma pean müüma, ”ütlete sa.

Kui see kõlab nagu teie või teie frantsiisivõtjad, siis on siin kolm sammu, et leida lahendus „müügi” dilemmale:

  1. Mõistke, et „müük” pole midagi muud kui uue suhte loomine.
  2. Nagu kõigis suhetes, saate te üksteist tundma.
  3. Kuigi mõnikord räägite, on veelgi olulisem, et te kuulaksite.

Kui ma kohtun tulevase kliendiga esimest korda, siis mulle meeldib alustada, öeldes: „Tere. Minu nimi on Flo ja mina olen firma Franchise Coaching Systems nime all. Mul on hea meel teile veidi rohkem öelda, kuid kõigepealt tahaksin teile teada saada. "

Seejärel jälgin kolme küsimust:

Küsimus nr 1: „Kuidas te oma aega veedate?”

Ja siis ma kuulan! Kui minu uus tuttav on lõppenud, tunnustan ma seda, mida ma kuulsin, öeldes: „Sa kõlasid õnnelikuks, kui te räägite sellest, mida sa teed… sa ilmselt naudid seda.”

Küsimus nr 2: “Kas olete üldse tuttav Franchise Coaching Systems'iga?”

Seejärel, kas vastus on “jah” või “ei”, teen järgmise taotluse.

Küsimus nr 3: „Kas soovite mõnda aega kuulda, mida me teeme?"

Seda nimetatakse „loal põhinevaks suhtluseks”. See austab teie väljavaateid ja nende huvitaset.

Kui nad ütlevad, „jah”, nagu nad peaaegu alati teevad, hoia oma kirjeldust lühikese ja kerge. Lõpeta, öeldes: "Kui sul on midagi, mida ma teie heaks teha saan, oleks minu rõõm."

Seejärel, kui vestlus lõpeb, vahetage visiitkaarte või kontaktteavet ja võtke endale kohustus, kui pöördute koju tagasi e-posti, telefoni või isikliku märkme kaudu.

Järelmeetmed peaksid olema lühikesed ja positiivsed. Sa võid avada, “ma tõesti nautisin meie lühikest vestlust esmaspäeval. Kas ma saan sinu heaks midagi teha? "

Kui lihtne see on? See, mu sõbrad, on sõbralikum ja õrnam müügi viis.

Flo Schell, EdM, on endine Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. ja Franchise Coaching Systems'i asutaja asepresident. Ta on kirjutanud ka raamatu, Lõpetage müük… Alustage klõpsamist !, see selgitab tema edukat müügiprotsessi. Franchise Coaching Systems'i pakutavate teenuste kohta lisateabe saamiseks külastage veebilehte FloSchell.com.

Hiljuti alustasin tööd uue kliendiga, kes on täiesti uus frantsiisivõtja, kes rääkis mulle: „Ma tahaksin, et sa teaksid minust midagi kohe. Olen osalenud müügikoolitustel enne ja ma lihtsalt ei tee “autokaupmehe” asja! ”

"Noh," vastasin: "Tänan headust... sest see on täpselt vastupidine sellele, mida ma sind juhendan."

Tänapäeva ettevõtete omanikud on vana 1950. aasta müügi viisiga tõesti ebamugavad. Nii on ka tänased kliendid.

Probleem on selles, et paljud neist sama ettevõtte omanikest ja klientidest ei ole kunagi kogenud mingisugust müügiteed. Mis on seal, kus ma astun, nii õrnalt.

Kui olete frantsiisivõtja kindlas frantsiisisüsteemis või sõltumatu väikeettevõtte omanik, ostisite ilmselt teie konkreetse ettevõtte, sest sulle meeldib see kontseptsioon - ja te tunnete end hästi, kui te jagate seda kontseptsiooni teistega.

See, mida te ei ole mõistnud, on see, et teie mõiste jagamine on samaväärne oma kontseptsiooni müügiga.

"Yikes! Sa mõtled, et ma pean müüma, ”ütlete sa.

Kui see kõlab nagu teie või teie frantsiisivõtjad, siis on siin kolm sammu, et leida lahendus „müügi” dilemmale:

  1. Mõistke, et „müük” pole midagi muud kui uue suhte loomine.
  2. Nagu kõigis suhetes, saate te üksteist tundma.
  3. Kuigi mõnikord räägite, on veelgi olulisem, et te kuulaksite.

Kui ma kohtun tulevase kliendiga esimest korda, siis mulle meeldib alustada, öeldes: „Tere. Minu nimi on Flo ja mina olen firma Franchise Coaching Systems nime all. Mul on hea meel teile veidi rohkem öelda, kuid kõigepealt tahaksin teile teada saada. "

Seejärel jälgin kolme küsimust:

Küsimus nr 1: „Kuidas te oma aega veedate?”

Ja siis ma kuulan! Kui minu uus tuttav on lõppenud, tunnustan ma seda, mida ma kuulsin, öeldes: „Sa kõlasid õnnelikuks, kui te räägite sellest, mida sa teed… sa ilmselt naudid seda.”

Küsimus nr 2: “Kas olete üldse tuttav Franchise Coaching Systems'iga?”

Seejärel, kas vastus on “jah” või “ei”, teen järgmise taotluse.

Küsimus nr 3: „Kas soovite mõnda aega kuulda, mida me teeme?"

Seda nimetatakse „loal põhinevaks suhtluseks”. See austab teie väljavaateid ja nende huvitaset.

Kui nad ütlevad, „jah”, nagu nad peaaegu alati teevad, hoia oma kirjeldust lühikese ja kerge. Lõpeta, öeldes: "Kui sul on midagi, mida ma teie heaks teha saan, oleks minu rõõm."

Seejärel, kui vestlus lõpeb, vahetage visiitkaarte või kontaktteavet ja võtke endale kohustus, kui pöördute koju tagasi e-posti, telefoni või isikliku märkme kaudu.

Järelmeetmed peaksid olema lühikesed ja positiivsed. Sa võid avada, “ma tõesti nautisin meie lühikest vestlust esmaspäeval. Kas ma saan sinu heaks midagi teha? "

Kui lihtne see on? See, mu sõbrad, on sõbralikum ja õrnam müügi viis.

Flo Schell, EdM, on endine Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. ja Franchise Coaching Systems'i asutaja asepresident. Ta on kirjutanud ka raamatu, Lõpetage müük… Alustage klõpsamist !, see selgitab tema edukat müügiprotsessi. Franchise Coaching Systems'i pakutavate teenuste kohta lisateabe saamiseks külastage veebilehte FloSchell.com.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com