Kolm etappi kasumlikuks kasvuks - esimene osa

{h1}

Suure majanduslanguse ajal on paljud ettevõtted luudele oma kulusid vähendanud ja nüüd mõistavad nad, et on aeg taas kasvada.

Nüüd on igasuguse suurusega ettevõtetel aega välja töötada plaan, mis hakkab 2011. aastal taas kasvama. Viimase kolme aasta jooksul on paljud ettevõtted luudele oma kulusid vähendanud ja nüüd saavad nad aru, et on aeg taas kasvada. Järgnevalt on kolm sammu selle tagamiseks, et kasv oleks kasumlik, sest kes tahab saada suuremat ja kaotavat raha?

I. Leia tsoon
Samamoodi nagu suurliiga pesapallijõustajad keskenduvad streigi tsoonile, mis on kõige soodsam nende kiigete ja tugevuste jaoks, peavad ettevõtted tegema sama kasumi kasvatamise kava väljatöötamisel. Teie tsooni leidmine ja selles viibimine nõuab mõningaid pingutusi, kuid toob palju kasu. Siin on see, mida ma tsooni leidmisel mõtlen

  • Leia oma kõige väärtuslikumad kliendid: Igal ettevõttel on see, mida ma nimetan kõige väärtuslikumateks klientideks MVCd, mis on väga lihtsalt defineeritud kui „teie kõige tulusamad kliendid, keda teie ettevõte kõige paremini sobib”. Proovige seda treeningut, et avastada, kes nad tegelikult on, tulemused võivad olla üllatavad, sest nad ei pruugi olla teie suurimad kliendid:
  • Koguge oma müügi-, turundus- ja tootmis- või täitmismeeskond - need, kellel on kõige rohkem kliente. Looge kõigi oma klientide väljatrükk viimase kolme aasta jooksul kogumüügi järgi. Joonista müügi veeru kõrval kaks veergu, üks nimega Margin ja teine ​​pealkirjaga Hassle. Koos oma meeskonnaga klassifitseerige iga klient, kasutades skaalat 1 = Suurepärane, 2 = Hea, 3 = Kehv. Pärast seda treening ringi kõik kliendid, keda te hindasite nii Margin kui ka Hassle jaoks, need on teie algsed MVC-d. Teie analüüs peaks olema järgmine tabel:
KlientMüükMarginaalKiusame
Liitlased$4,345,44423
Bentbrook$2,000,00012
Chelsea
$667,000
1
1
  • Tehke kindlaks, mida teie ettevõte kõige paremini teeb: Mida teeb teie ettevõte teie parimate klientide seisukohast kõige paremini? Relvastatud oma kõige väärtuslikumate klientide nimekirjaga, külastage neid igaüks ja küsige neilt, mida nad kõige väärtuslikumalt väärtustavad, tehes koostööd oma ettevõttega ja mida nad arvavad, et teie ettevõte kõige paremini teeb.
    • Koguge oma kliendirühm uuesti ja küsige neilt, mida nad üksikult mõtlevad ja grupina, mida teie ettevõte teeb kõige paremini, tegelikult parem kui ükski teine ​​teie tururuumis asuv ettevõte. Lõpetuseks mõelge, milline omandiõigus ja juhtkond arvavad, et ettevõte tõesti kõige paremini toimib ja tulevikus isegi parem. See peab tõesti olema läbimõeldud dialoog, et seda õigeks saada, mitte ainult väljamõeldud vaatlus.
    • Kinnitage, mida äri tegelikult tähendab: Tsooni kindlaksmääramise viimane samm on kinnitada, mida teie ettevõte tegelikult tähistab, või millised on „põhiväärtused”, millele ettevõte on rajatud ja mida täna kaitstakse.

    Te olete nüüd tuvastanud, mida teie tsoonis välja näeb. Kava oluline osa peab olema tsoonis viibimine. See tähendab, et tuleb teha kindlaks, mida mitte teha nii palju, kui teie vajadust täita

    II. Uuenda tsoonis
    Järgmine samm on leida viise, kuidas uuendusi teha just teie tuvastatud tsoonis. See tähendab, et küsige oma klientidelt seda, mida nad tulevikus teie ettevõttelt tahavad, lisaks kulude kärpimisele ja kuidas nad sooviksid teie tooteid või teenuseid parandada. Kuid ärge jääge kliendi „hääle” harjutusse, sest teie ettevõte peab tuvastama, kuidas tõeliselt uuendada, mitte ainult täiustada oma tooteid või teenuseid järk-järgult. See tähendab, et peate uuendustesse tõsiselt suhtuma ja looma selle kohta, kuidas „äratada” turud, mida teie ettevõte teenindab. Tähelepanu tuleb pöörata uuendustegevusele tsoonis, mitte tangentaalsetele ärivõimalustele, mida keegi on huvitatud krakkimise vastu.

    III. Teravustage sõnumit
    Viimane samm selles protsessis, et arendada kasumlikku majanduskasvu strateegiat, on teravustada sõnumit, et kõik teie ettevõttes suhtuvad klientidega ja turgudega, mida teie ettevõte teenindab. Veenduge, et klient ei ole kunagi teie ettevõtte ja neile pakutava pakkumise vahel segaduses, tagasilükkamine on osa müügitsüklist, kuid segadust ei tohiks olla.

    Minu kogemuste kohaselt on selge sõnumi väljatöötamisel kolm olulist sammu:

    • Kasu hüvitamine: milline on kliendi jaoks teie ettevõttega äri tegemiseks?
    • Uskuge uskuma: Miks peaks klient uskuma, et teie ettevõte suudab neile antud lubadusi ja kohustusi täita?
    • Dramaatiline erinevus: Miks peaks teie kliendiga tegelema oma ettevõttega äritegevusega?

    Neile kolmele küsimusele võib osutuda keerulisemaks ja lühidalt vastamine. Pea meeles, et see on teie klientide seisukohast, mitte sisemisest vaatenurgast.

    Järgides neid kolme sammu, võib teie ettevõte hakata 2011. aastal kasumlikult kasvama hakkama. Selle teise osa osas uurin põhjalikumalt, kuidas „Uuenda tsoonis”, nii et jätsite kursis.

    Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud ettevõtluse kasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected] Lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta leiate aadressilt //bentbrookadvisors.com.

    Jälgi Charlie'i Twitteris aadressil:
    //twitter.com/#!/cpalter


Video: IV Евразийский экономический конгресс | Итоговое интервью с Андреем Ховратовым (6.12.2017)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com