Müüja silmade kaudu: kas külma kutsumine on tõesti surnud? Töötada välja litsentsil põhinev vaatlusstrateegia, et määrata rohkem kohtumisi kvalifitseeritud väljavaadetega

{h1}

Viimasel ajal olen saanud müügihalduritelt ja nende müüjatelt suure hulga kõnesid, mis püüavad oma müügieesmärke täita. Niisiis lubage mul maalida teile visuaalne tüüpiline stsenaarium, mida läbi müüja silmis mängitakse; üks, mida te olete tuttav. Te olete teele tööle asumas ja oma pendeldamise ajal mõtlete, mida loodate selle päeva lõpul.

Viimasel ajal olen saanud müügihalduritelt ja nende müüjatelt suure hulga kõnesid, mis püüavad oma müügieesmärke täita. Niisiis lubage mul maalida teile visuaalne tüüpiline stsenaarium, mida läbi müüja silmis mängitakse; üks, mida te olete tuttav.

Te olete teele tööle asumas ja oma pendeldamise ajal mõtlete, mida loodate selle päeva lõpul. Sa saad oma kontorisse, istud oma laua taga ja avad oma kalendri. Vaatlusalune näeb teie nägu üle. "Ainult üks kohtumine sel nädalal."

Te vaatate oma torujuhet ja saame selle soolise tunne oma soolestikus, nagu te mõistate, et teie torujuhe ei ole nii täis kui varem. Sa ei tea, kuhu te oma järgmise väljavaate leiate.

Ebakindlus hakkab teie üle pühkima. Pinged hakkavad teie kehasse hiilima, sest sa mõistad, et sa ei saa jätkata külma kõnede tegemise edasilükkamist, et peamiste otsustajatega rohkem kohtumisi broneerida.

Mäletad, mida su ülemus ütles. "Teie lehtri kuivamine on", ütleb ta. „Te peate telefonile minema ja oma olemasolevatele klientidele rohkem helistama ja uutele väljavaadetele, kui soovite oma eesmärke täita. ”

"Okei, ma saan seda teha," ütled sa ise. Leiad mõned inimesed, kellele helistada. Te võtate sügava hinge ja alustate oma numbri valimist. "Vastake lihtsalt telefonile," ütlete sa ise. „Kõnepost.” Te ei jäta sõnumit, sest sa ei saa kunagi kõnesid tagasi.

Te helistate teisele telefoninumbrile. Keegi vastab telefonile ja kuulete, "proua Johnsoni kontor, kuidas ma saan sind aidata? "

“Suur, teine ​​väravavaht,” mőistad ennast. Te olete tegelikult valvur, et elav inimene vastas teie kõnele. Kolmkümmend sekundit hiljem, pärast oma julget, kuid ebaefektiivset katset ühendada oma väljavaadetega, kuulete meeldivat, kuid hästi koolitatud: „Ei, tänan teid. Me ei ole huvitatud. ”Te olete väravavahendiga telefonist vähem kui minuti jooksul ära jäänud, kuna ta on konditsioneeritud mitte võtma soovimatuid kõnesid, eriti külmkõnesid.

Valite kolmanda ja neljanda numbri. Ei ole õnne. "Rohkem väravavahi," ütlete. "Miks ma ei saa neid mööda minna?" Küsite endalt. Te hakkate küsitlema, kas õnne on tegelikult see, mida sa tõesti vajavad või kui külma kutsumine on rohkem kui algselt arvasin.

"Okei veel üks lask." Sa vajutad ennast, et helistada oma viiendal numbril oma kõneloendil.

Keegi korjab. Põnevalt, see on väljavaade! Võib-olla saad 'õnnelik.' Ja teades, et peate selle kõne avama midagi haaravat ja veenvat, et haarata see väljavaade tähelepanu sellele punktile, kus nad peatuvad, mida nad teevad ja tahavad teiega vestelda, sa ütled: "Um, Tere. Hr Smith? See on Chris ABC logistikast. Kuidas sul täna on? "

"Hõivatud!" ta ütleb. Ja sellega ripub ta telefoni.

Nüüd oled sa ammendunud, pettunud ja pahane. Sa ei saa aru, miks te ei suuda määrata kohtumisi väljavaadetega, keda te teate, et saate aidata ja seetõttu peate kohtuma. Häirivas toonis küsite endalt: „Miks nad minuga ei räägi? Ma tean, et saan neid aidata. Kui nad ainult annaksid mulle telefoni aega. "

Sa tunned, et olete lihtsalt raisanud kolm tundi oma päeva, et te ei saa kunagi tagasi. Meeleheitel hüüate: „See külm kõne ei tööta minu jaoks! Mida saan veel teha, et ajastada kohtumisi kvalifitseeritud väljavaadetega, kes saavad minult osta? "

Tavaliselt on see hetkel, kui küsite endalt seda mürgist küsimust, millele järgneb tihti „jah“, mis toidab teie tegevuse põhjendust. "Kas külma kutsumine on tegelikult surnud?"

Ei, mul ei olnud teie kontoris salajase veebikaamera installimist, kui te ei tea, kuidas ma olen suutnud sellist elavat pilti värvida, mis sarnaneb nii, nagu sa ise näed. Kui üldse midagi ette võtta, siis mõelge, et sa ei ole üksi ja teie saab teha midagi.

Mis siis on vastus? Kas külma kutsumine on tegelikult surnud? Vastus on kõlblik: „Ei ole isegi lähedal.” Seega ärge loobuge külma kutsumisest! Külma kutsumine pole kaugeltki surnud ja ma näen seda iga päev. Lõppude lõpuks, enamik Fortune 500 ettevõtteid kasutab iga päev mingis vormis telefoniuuringuid.

Muidugi, ma tean, et paljudele inimestele on külma kutsumine ja geoloogiline uurimine paremal kohal, saades oma hambad ilma gaasita.

Sellegipoolest on täidesaatva müüja treener, kes on aastate jooksul koolitanud ja koolitanud tuhandeid müüjaid, on see, mida ma juba varakult õppinud olen. See ei ole see, et külm helistamine ei tööta. Külma kutsumine toimib suurepäraselt. See on nii, et sa oled külma kutsudes, mis ei tööta. Teisisõnu, leiavad, et see on rohkem teie lähenemise ja külma kutsumise strateegia kohta; mida te ütlete ja kuidas sa seda ütled - see on ebaefektiivne ja millised on teie väljavaated.

Nii et ole ettevaatlik. Enamik inimesi, kes tunnevad külma kutsumist, ei tööta tegelikkuses, on õppinud valet õppetundi.

Näiteks, kui ma palusin teil minna välja ja kaevata lusikaga kümme jalga sügav auk, kas sa õpid õppetundi: "Noh, ma arvan, et ma ei saa aukusid väga hästi kaevata" või on see tegelik õppetund; „Kui mul oleksid õiged tööriistad, oleksin ma suutnud selle eesmärgi kiiremini, väiksema vaevaga saavutada.” Näete, see on kõik tööriistad, mida kasutate külma helistamise ajal. Isegi kui sa andsid Tiger Woodsile, mis on kõigi aegade suurimad golfimängijad, paar paarist klubi, samas kui ta võib endiselt ületada kõige golfimängijaid, ei saaks ta oma parima, oma potentsiaali tipus, lihtsalt sellepärast, et ta on valed tööriistad. Sama filosoofia kehtib teie karjääri ja külma kutsumise kohta.

Enamik müüjaid kõlab täpselt samamoodi nagu iga teine ​​inimene, kui nad kasutavad sama väljavaateid, selle asemel, et arendada oma unikaalset ja veenvat sõnumit, mis haarab kellegi kõrva punktini, kus nad on huvitatud sellest, mida sa ütled. Miks peaks väljavaade sama lähenemist kuulama ikka ja jälle? Kuidas saab see teid eristada?

Seega, kui sa ei saa vajalikke tulemusi, siis tõestatud müügistrateegiast loobumise asemel on aeg uuendada oma külma kutsumise ja jälgimise süsteemi. Tugeva uurimise ja külma kutsumise mudeliga, mis kaardistatakse samm-sammult; mis sisaldab ka veenvat avamisavaldust, põhjuseid, miks keegi peaks teid kõigepealt kuulama (selle asemel, et avada kõne, paludes kohtumist, demo, ettepanekut jne), on hästi koostatud küsimused, et teha kindlaks, kas seal on isegi teie ja teie väljavaadete vaheline sobivus, samuti tugev kõnepost ja jälgimisstrateegia, näed, milline on konkurentsieelise külma kutsumine.

Ääremärkus: Viimase aasta jooksul, minu külmkõne raamat on suurenenud populaarsus, kui konkurents suureneb ja vajadus leida rohkem gaasitoru täitmiseks sobivamaid väljavaateid. Niisiis, kui olete valmis arendama a loal põhinev otsingusüsteem mis võimaldab teil:

1. Kasutage oma andeid, et luua rohkem kvalifitseeritud väljavaateid ja ajastada rohkem kohtumisi vähem aega.

2. Hankige rohkem tagasikutsumisi.

3. Likvideerige mürgised külma kutsuvad strateegiad, mis saboteerivad teie uurimistööd.

4. Minu raamat näitab teile, kuidas töötada välja loa alusel põhinev otsingusüsteem, mis võimaldab sisse tuua rohkem müüki kiiremini kui sa varem tegid.

Siin on viide Amazonile, et lugeda kõiki viie tärni kommentaare, või võite minna minu veebisaidile, et selle raamatu kohta rohkem teada saada.

Viimasel ajal olen saanud müügihalduritelt ja nende müüjatelt suure hulga kõnesid, mis püüavad oma müügieesmärke täita. Niisiis lubage mul maalida teile visuaalne tüüpiline stsenaarium, mida läbi müüja silmis mängitakse; üks, mida te olete tuttav.

Te olete teele tööle asumas ja oma pendeldamise ajal mõtlete, mida loodate selle päeva lõpul. Sa saad oma kontorisse, istud oma laua taga ja avad oma kalendri. Vaatlusalune näeb teie nägu üle. "Ainult üks kohtumine sel nädalal."

Te vaatate oma torujuhet ja saame selle soolise tunne oma soolestikus, nagu te mõistate, et teie torujuhe ei ole nii täis kui varem. Sa ei tea, kuhu te oma järgmise väljavaate leiate.

Ebakindlus hakkab teie üle pühkima. Pinged hakkavad teie kehasse hiilima, sest sa mõistad, et sa ei saa jätkata külma kõnede tegemise edasilükkamist, et peamiste otsustajatega rohkem kohtumisi broneerida.

Mäletad, mida su ülemus ütles. "Teie lehtri kuivamine on", ütleb ta. „Te peate telefonile minema ja oma olemasolevatele klientidele rohkem helistama ja uutele väljavaadetele, kui soovite oma eesmärke täita. ”

"Okei, ma saan seda teha," ütled sa ise. Leiad mõned inimesed, kellele helistada. Te võtate sügava hinge ja alustate oma numbri valimist. "Vastake lihtsalt telefonile," ütlete sa ise. „Kõnepost.” Te ei jäta sõnumit, sest sa ei saa kunagi kõnesid tagasi.

Te helistate teisele telefoninumbrile. Keegi vastab telefonile ja kuulete, "proua Johnsoni kontor, kuidas ma saan sind aidata? "

“Suur, teine ​​väravavaht,” mőistad ennast. Te olete tegelikult valvur, et elav inimene vastas teie kõnele. Kolmkümmend sekundit hiljem, pärast oma julget, kuid ebaefektiivset katset ühendada oma väljavaadetega, kuulete meeldivat, kuid hästi koolitatud: „Ei, tänan teid. Me ei ole huvitatud. ”Te olete väravavahendiga telefonist vähem kui minuti jooksul ära jäänud, kuna ta on konditsioneeritud mitte võtma soovimatuid kõnesid, eriti külmkõnesid.

Valite kolmanda ja neljanda numbri. Ei ole õnne. "Rohkem väravavahi," ütlete. "Miks ma ei saa neid mööda minna?" Küsite endalt. Te hakkate küsitlema, kas õnne on tegelikult see, mida sa tõesti vajavad või kui külma kutsumine on rohkem kui algselt arvasin.

"Okei veel üks lask." Sa vajutad ennast, et helistada oma viiendal numbril oma kõneloendil.

Keegi korjab. Põnevalt, see on väljavaade! Võib-olla saad 'õnnelik.' Ja teades, et peate selle kõne avama midagi haaravat ja veenvat, et haarata see väljavaade tähelepanu sellele punktile, kus nad peatuvad, mida nad teevad ja tahavad teiega vestelda, sa ütled: "Um, Tere. Hr Smith? See on Chris ABC logistikast. Kuidas sul täna on? "

"Hõivatud!" ta ütleb. Ja sellega ripub ta telefoni.

Nüüd oled sa ammendunud, pettunud ja pahane. Sa ei saa aru, miks te ei suuda määrata kohtumisi väljavaadetega, keda te teate, et saate aidata ja seetõttu peate kohtuma. Häirivas toonis küsite endalt: „Miks nad minuga ei räägi? Ma tean, et saan neid aidata. Kui nad ainult annaksid mulle telefoni aega. "

Sa tunned, et olete lihtsalt raisanud kolm tundi oma päeva, et te ei saa kunagi tagasi. Meeleheitel hüüate: „See külm kõne ei tööta minu jaoks! Mida saan veel teha, et ajastada kohtumisi kvalifitseeritud väljavaadetega, kes saavad minult osta? "

Tavaliselt on see hetkel, kui küsite endalt seda mürgist küsimust, millele järgneb tihti „jah“, mis toidab teie tegevuse põhjendust. "Kas külma kutsumine on tegelikult surnud?"

Ei, mul ei olnud teie kontoris salajase veebikaamera installimist, kui te ei tea, kuidas ma olen suutnud sellist elavat pilti värvida, mis sarnaneb nii, nagu sa ise näed. Kui üldse midagi ette võtta, siis mõelge, et sa ei ole üksi ja teie saab teha midagi.

Mis siis on vastus? Kas külma kutsumine on tegelikult surnud? Vastus on kõlblik: „Ei ole isegi lähedal.” Seega ärge loobuge külma kutsumisest! Külma kutsumine pole kaugeltki surnud ja ma näen seda iga päev. Lõppude lõpuks, enamik Fortune 500 ettevõtteid kasutab iga päev mingis vormis telefoniuuringuid.

Muidugi, ma tean, et paljudele inimestele on külma kutsumine ja geoloogiline uurimine paremal kohal, saades oma hambad ilma gaasita.

Sellegipoolest on täidesaatva müüja treener, kes on aastate jooksul koolitanud ja koolitanud tuhandeid müüjaid, on see, mida ma juba varakult õppinud olen. See ei ole see, et külm helistamine ei tööta. Külma kutsumine toimib suurepäraselt. See on nii, et sa oled külma kutsudes, mis ei tööta. Teisisõnu, leiavad, et see on rohkem teie lähenemise ja külma kutsumise strateegia kohta; mida te ütlete ja kuidas sa seda ütled - see on ebaefektiivne ja millised on teie väljavaated.

Nii et ole ettevaatlik. Enamik inimesi, kes tunnevad külma kutsumist, ei tööta tegelikkuses, on õppinud valet õppetundi.

Näiteks, kui ma palusin teil minna välja ja kaevata lusikaga kümme jalga sügav auk, kas sa õpid õppetundi: "Noh, ma arvan, et ma ei saa aukusid väga hästi kaevata" või on see tegelik õppetund; „Kui mul oleksid õiged tööriistad, oleksin ma suutnud selle eesmärgi kiiremini, väiksema vaevaga saavutada.” Näete, see on kõik tööriistad, mida kasutate külma helistamise ajal. Isegi kui sa andsid Tiger Woodsile, mis on kõigi aegade suurimad golfimängijad, paar paarist klubi, samas kui ta võib endiselt ületada kõige golfimängijaid, ei saaks ta oma parima, oma potentsiaali tipus, lihtsalt sellepärast, et ta on valed tööriistad. Sama filosoofia kehtib teie karjääri ja külma kutsumise kohta.

Enamik müüjaid kõlab täpselt samamoodi nagu iga teine ​​inimene, kui nad kasutavad sama väljavaateid, selle asemel, et arendada oma unikaalset ja veenvat sõnumit, mis haarab kellegi kõrva punktini, kus nad on huvitatud sellest, mida sa ütled. Miks peaks väljavaade sama lähenemist kuulama ikka ja jälle? Kuidas saab see teid eristada?

Seega, kui sa ei saa vajalikke tulemusi, siis tõestatud müügistrateegiast loobumise asemel on aeg uuendada oma külma kutsumise ja jälgimise süsteemi. Tugeva uurimise ja külma kutsumise mudeliga, mis kaardistatakse samm-sammult; mis sisaldab ka veenvat avamisavaldust, põhjuseid, miks keegi peaks teid kõigepealt kuulama (selle asemel, et avada kõne, paludes kohtumist, demo, ettepanekut jne), on hästi koostatud küsimused, et teha kindlaks, kas seal on isegi teie ja teie väljavaadete vaheline sobivus, samuti tugev kõnepost ja jälgimisstrateegia, näed, milline on konkurentsieelise külma kutsumine.

Ääremärkus: Viimase aasta jooksul, minu külmkõne raamat on suurenenud populaarsus, kui konkurents suureneb ja vajadus leida rohkem gaasitoru täitmiseks sobivamaid väljavaateid. Niisiis, kui olete valmis arendama a loal põhinev otsingusüsteem mis võimaldab teil:

1. Kasutage oma andeid, et luua rohkem kvalifitseeritud väljavaateid ja ajastada rohkem kohtumisi vähem aega.

2. Hankige rohkem tagasikutsumisi.

3. Likvideerige mürgised külma kutsuvad strateegiad, mis saboteerivad teie uurimistööd.

4. Minu raamat näitab teile, kuidas töötada välja loa alusel põhinev otsingusüsteem, mis võimaldab sisse tuua rohkem müüki kiiremini kui sa varem tegid.

Siin on viide Amazonile, et lugeda kõiki viie tärni kommentaare, või võite minna minu veebisaidile, et selle raamatu kohta rohkem teada saada.

Viimasel ajal olen saanud müügihalduritelt ja nende müüjatelt suure hulga kõnesid, mis püüavad oma müügieesmärke täita. Niisiis lubage mul maalida teile visuaalne tüüpiline stsenaarium, mida läbi müüja silmis mängitakse; üks, mida te olete tuttav.

Te olete teele tööle asumas ja oma pendeldamise ajal mõtlete, mida loodate selle päeva lõpul. Sa saad oma kontorisse, istud oma laua taga ja avad oma kalendri. Vaatlusalune näeb teie nägu üle. "Ainult üks kohtumine sel nädalal."

Te vaatate oma torujuhet ja saame selle soolise tunne oma soolestikus, nagu te mõistate, et teie torujuhe ei ole nii täis kui varem. Sa ei tea, kuhu te oma järgmise väljavaate leiate.

Ebakindlus hakkab teie üle pühkima. Pinged hakkavad teie kehasse hiilima, sest sa mõistad, et sa ei saa jätkata külma kõnede tegemise edasilükkamist, et peamiste otsustajatega rohkem kohtumisi broneerida.

Mäletad, mida su ülemus ütles. "Teie lehtri kuivamine on", ütleb ta. „Te peate telefonile minema ja oma olemasolevatele klientidele rohkem helistama ja uutele väljavaadetele, kui soovite oma eesmärke täita. ”

"Okei, ma saan seda teha," ütled sa ise. Leiad mõned inimesed, kellele helistada. Te võtate sügava hinge ja alustate oma numbri valimist. "Vastake lihtsalt telefonile," ütlete sa ise. „Kõnepost.” Te ei jäta sõnumit, sest sa ei saa kunagi kõnesid tagasi.

Te helistate teisele telefoninumbrile. Keegi vastab telefonile ja kuulete, "proua Johnsoni kontor, kuidas ma saan sind aidata? "

“Suur, teine ​​väravavaht,” mőistad ennast. Te olete tegelikult valvur, et elav inimene vastas teie kõnele. Kolmkümmend sekundit hiljem, pärast oma julget, kuid ebaefektiivset katset ühendada oma väljavaadetega, kuulete meeldivat, kuid hästi koolitatud: „Ei, tänan teid.Me ei ole huvitatud. ”Te olete väravavahendiga telefonist vähem kui minuti jooksul ära jäänud, kuna ta on konditsioneeritud mitte võtma soovimatuid kõnesid, eriti külmkõnesid.

Valite kolmanda ja neljanda numbri. Ei ole õnne. "Rohkem väravavahi," ütlete. "Miks ma ei saa neid mööda minna?" Küsite endalt. Te hakkate küsitlema, kas õnne on tegelikult see, mida sa tõesti vajavad või kui külma kutsumine on rohkem kui algselt arvasin.

"Okei veel üks lask." Sa vajutad ennast, et helistada oma viiendal numbril oma kõneloendil.

Keegi korjab. Põnevalt, see on väljavaade! Võib-olla saad 'õnnelik.' Ja teades, et peate selle kõne avama midagi haaravat ja veenvat, et haarata see väljavaade tähelepanu sellele punktile, kus nad peatuvad, mida nad teevad ja tahavad teiega vestelda, sa ütled: "Um, Tere. Hr Smith? See on Chris ABC logistikast. Kuidas sul täna on? "

"Hõivatud!" ta ütleb. Ja sellega ripub ta telefoni.

Nüüd oled sa ammendunud, pettunud ja pahane. Sa ei saa aru, miks te ei suuda määrata kohtumisi väljavaadetega, keda te teate, et saate aidata ja seetõttu peate kohtuma. Häirivas toonis küsite endalt: „Miks nad minuga ei räägi? Ma tean, et saan neid aidata. Kui nad ainult annaksid mulle telefoni aega. "

Sa tunned, et olete lihtsalt raisanud kolm tundi oma päeva, et te ei saa kunagi tagasi. Meeleheitel hüüate: „See külm kõne ei tööta minu jaoks! Mida saan veel teha, et ajastada kohtumisi kvalifitseeritud väljavaadetega, kes saavad minult osta? "

Tavaliselt on see hetkel, kui küsite endalt seda mürgist küsimust, millele järgneb tihti „jah“, mis toidab teie tegevuse põhjendust. "Kas külma kutsumine on tegelikult surnud?"

Ei, mul ei olnud teie kontoris salajase veebikaamera installimist, kui te ei tea, kuidas ma olen suutnud sellist elavat pilti värvida, mis sarnaneb nii, nagu sa ise näed. Kui üldse midagi ette võtta, siis mõelge, et sa ei ole üksi ja teie saab teha midagi.

Mis siis on vastus? Kas külma kutsumine on tegelikult surnud? Vastus on kõlblik: „Ei ole isegi lähedal.” Seega ärge loobuge külma kutsumisest! Külma kutsumine pole kaugeltki surnud ja ma näen seda iga päev. Lõppude lõpuks, enamik Fortune 500 ettevõtteid kasutab iga päev mingis vormis telefoniuuringuid.

Muidugi, ma tean, et paljudele inimestele on külma kutsumine ja geoloogiline uurimine paremal kohal, saades oma hambad ilma gaasita.

Sellegipoolest on täidesaatva müüja treener, kes on aastate jooksul koolitanud ja koolitanud tuhandeid müüjaid, on see, mida ma juba varakult õppinud olen. See ei ole see, et külm helistamine ei tööta. Külma kutsumine toimib suurepäraselt. See on nii, et sa oled külma kutsudes, mis ei tööta. Teisisõnu, leiavad, et see on rohkem teie lähenemise ja külma kutsumise strateegia kohta; mida te ütlete ja kuidas sa seda ütled - see on ebaefektiivne ja millised on teie väljavaated.

Nii et ole ettevaatlik. Enamik inimesi, kes tunnevad külma kutsumist, ei tööta tegelikkuses, on õppinud valet õppetundi.

Näiteks, kui ma palusin teil minna välja ja kaevata lusikaga kümme jalga sügav auk, kas sa õpid õppetundi: "Noh, ma arvan, et ma ei saa aukusid väga hästi kaevata" või on see tegelik õppetund; „Kui mul oleksid õiged tööriistad, oleksin ma suutnud selle eesmärgi kiiremini, väiksema vaevaga saavutada.” Näete, see on kõik tööriistad, mida kasutate külma helistamise ajal. Isegi kui sa andsid Tiger Woodsile, mis on kõigi aegade suurimad golfimängijad, paar paarist klubi, samas kui ta võib endiselt ületada kõige golfimängijaid, ei saaks ta oma parima, oma potentsiaali tipus, lihtsalt sellepärast, et ta on valed tööriistad. Sama filosoofia kehtib teie karjääri ja külma kutsumise kohta.

Enamik müüjaid kõlab täpselt samamoodi nagu iga teine ​​inimene, kui nad kasutavad sama väljavaateid, selle asemel, et arendada oma unikaalset ja veenvat sõnumit, mis haarab kellegi kõrva punktini, kus nad on huvitatud sellest, mida sa ütled. Miks peaks väljavaade sama lähenemist kuulama ikka ja jälle? Kuidas saab see teid eristada?

Seega, kui sa ei saa vajalikke tulemusi, siis tõestatud müügistrateegiast loobumise asemel on aeg uuendada oma külma kutsumise ja jälgimise süsteemi. Tugeva uurimise ja külma kutsumise mudeliga, mis kaardistatakse samm-sammult; mis sisaldab ka veenvat avamisavaldust, põhjuseid, miks keegi peaks teid kõigepealt kuulama (selle asemel, et avada kõne, paludes kohtumist, demo, ettepanekut jne), on hästi koostatud küsimused, et teha kindlaks, kas seal on isegi teie ja teie väljavaadete vaheline sobivus, samuti tugev kõnepost ja jälgimisstrateegia, näed, milline on konkurentsieelise külma kutsumine.

Ääremärkus: Viimase aasta jooksul, minu külmkõne raamat on suurenenud populaarsus, kui konkurents suureneb ja vajadus leida rohkem gaasitoru täitmiseks sobivamaid väljavaateid. Niisiis, kui olete valmis arendama a loal põhinev otsingusüsteem mis võimaldab teil:

1. Kasutage oma andeid, et luua rohkem kvalifitseeritud väljavaateid ja ajastada rohkem kohtumisi vähem aega.

2. Hankige rohkem tagasikutsumisi.

3. Likvideerige mürgised külma kutsuvad strateegiad, mis saboteerivad teie uurimistööd.

4. Minu raamat näitab teile, kuidas töötada välja loa alusel põhinev otsingusüsteem, mis võimaldab sisse tuua rohkem müüki kiiremini kui sa varem tegid.

Siin on viide Amazonile, et lugeda kõiki viie tärni kommentaare, või võite minna minu veebisaidile, et selle raamatu kohta rohkem teada saada.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com