Aeg välisvee katsetamiseks

{h1}

Rohkem väikeettevõtteid ootab eksport, sest dollar on endiselt nõrk. On aeg katsetada välisvesi.

SmSmallBizist

KUI VAJADUSTE LAHENDAMINE
üksik, kauglao rajatis Secaucuses, N.J., ei ole kaugeltki kosmopoliitne, e-kaubanduse pakkuja - mis ehitab veebisaite ja laevakaupu moekaupade tootemarkidele - on üsna maine väikeettevõte. Saadetise enam kui 4000 linnale 200 erinevas riigis on ettevõte loonud rahvusvahelise infrastruktuuri, et jõuda „põhimõtteliselt mis tahes linna, millel on sillutatud tee,” ütleb Jr. tegevjuht Edward P. Foy ja see on hea ettevõttes.

Rohkem väikeettevõtteid soovib välisturgudele siseneda, sest dollari langus muudab USA ekspordi odavamaks maailma klientidele. Tänu raskele eluasemeturule, krediidi kokkusurumisele ja inflatsioonile, “on peaaegu sama, kui täiuslik torm on kokku tulnud… kõigi meie kaupade ja teenuste müügi teel,” ütleb Larry Harding, High Street Partnerite tegevjuht Annapolis, Md.., konsultatsioonifirma, mis annab nõu ülemaailmse laienemise kohta. „Nüüd on USA ettevõtetele uskumatu aeg… globaalsest turust kasu saada.”

Väikeettevõtted on USA kaubanduskoja andmetel juba ligi 97% eksportijatest, kes kauplevad kaupu ja teenuseid kauplevad 1 miljardit dollarit päevas. Tule 2018, ligi pooled Ameerika Ühendriikide väikeettevõtetest osalevad ülemaailmses kaubanduses, ennustab 2008. aasta väikeettevõtete aruannet. Muud kui majandustingimused, sellised tegurid nagu täiustatud tehnoloogia, taskukohasem transport ja madalamad kaubandustõkked on kõik, mis juhivad mittetulundusliku instituudi tuleviku uuringu järgi.

Arvestades seda hoogu, on nüüdseks aeg väikestele ettevõtetele - tootjatelt teenusepakkujatele - välja selgitada, kuidas globaalses külas konkureerida. Siin on juhend eksportimiseks.

Lugege põhitõed

Iga välisturule sisenemisel on õppekõver, olenemata sellest, milline on tema majanduslik areng. Õnneks pakub valitsus mitmeid hariduslikke vahendeid, mille eesmärk on soodustada väikeettevõtete eksporti. Just sellel viimasel aprillil avaldas kaubandusministeerium eksportivate ettevõtete jaoks uue kaubandusrahastuse juhendi: USA eksportijate kiire viide.

Neile, kes otsivad veidi rohkem käes hoidmist, pakub USA kommertsteenus ühekordset toetust oma eksporditoetuskeskuste kaudu, mis asuvad enam kui 100 USA linnas ja üle 80 riigi üle maailma. Kaubanduskoda juhib kogu maikuus ülemaailmset kaubanduskuud riiklikku ekspordiga seotud ürituste seeriat.

Lisaks Uncle Sami ressurssidele soovitab Brace Bachenheimer, Pace Ülikooli Lubin School of Businessi juhtkonna professor ja ettevõtlusprogrammi direktor, võtta ühendust sarnaste mõtlemisega programmidega välisturgudest, kuhu kavatsete siseneda. „Just nagu USA-l on kõik need teenused eksportijate abistamiseks, on peaaegu igal maailma välisriigil mingisugune kaubanduse arendamise büroo,” ütleb ta.

Leia partner

Ekspordi ülepinge

Rahvusvaheline kaubandus on muutunud USA majanduse üha olulisemaks segmendiks.

• 2008. aasta märtsis kasvas USA kaupade ja teenuste eksport 17,6% võrreldes eelmise aastaga 448 miljardi dollarini, samas kui import kasvas 12% 626,9 miljardi dollarini.

• USA suurimad eksporditurud USA-le kuni 2008. aasta märtsini olid Kanada (64,4 miljardit dollarit), Mehhiko (35,8 miljardit dollarit), Hiina (18 miljardit dollarit) ja Jaapan (16,4 miljardit dollarit).

• Eksport moodustas 2008. aasta esimeses kvartalis 12,7% USA sisemajanduse koguproduktist. Ajaloolises mõttes oli eksport viis aastat tagasi vaid 9,5% USA SKPst.

Allikas: Rahvusvahelise Kaubandusorganisatsiooni 9. mai 2008. aasta USA eksporditeatis

Rahvusvaheline partner võib teie globaalset püüdlust teha või murda. Õige leidmine ei ole alati ilmne. „See ei tähenda riigi suurima ja parima leidmist,” selgitab Bachenheimer. „See on [selle] leidmine keegi, kelle huvid on sinuga kõige tihedamalt seotud.”

Kui soovite mänguasjatundjat, pakub USA kommertsteenus väikeseid ettevõtteid, millel on kuni viis rahvusvahelisi partnereid, agente või turustajaid (maksab $ 350 esmakordsetele kasutajatele ja $ 550 tagastatavatele). Kuigi teenus ei nõua te välismaale reisimist, “muutub nende reiside tegemine, partnerite vaatamine silmadesse ja nende suuruse muutmine kriitiliseks küsimuseks igas äris, kuid eriti rahvusvahelises äris,” ütleb Tom Travis, Sandler, Travis & Rosenberg, rahvusvaheline kaubandus- ja tollialane advokaadibüroo Miami.

Anshuman Vohra, New Yorgi kangete alkohoolsete jookide firma Bulldog Gin asutaja, on samuti suureks usklikuks ajastul. Eelmisel suvel seostas ta välismaa edasimüüjatega oma siis kuue kuu vanust toodet, osaledes Londoni messil. „See avas tulekahju,” ütleb Vohra. „Neljanda kvartali jooksul me olime Inglismaal ja Prantsusmaal.” Sellel kuul laienes firma Kanada, Hispaania ja Uus-Meremaa. Bulldogi rahvusvahelise müügimahuga, mis on nüüd 35%, "maksab eelmisel aastal sellel messil osalemine ikka veel dividende," ütleb ta.

Kaubandusürituste andmebaas, mis on otsitav riigi, riigi, tööstuse ja kuupäeva järgi, on kättesaadav aadressil
export.gov
. Pole tähtis, kuidas partnerit leida, teostage hoolsuskohustust, ütleb Bachenheimer. „Küsi, kes on nende kliendid, kui kaua nad on tegutsenud ja otsivad nende viited.”

Minimeerige oma riskid

See on eksportija halvim õudusunenägu: saadetis kustub ja makse ei tule kunagi sisse. Kas ostja ei täida oma kohustusi või kui majandus läks lõhki, siis eksporti puudutavad riskid. Nende kaitsmiseks on kindlustus oluline. Probleem on riskantsemate turgude puhul paljud pangad, kes ei taha kindlustust pakkuda. Selle asemel pöörduvad eksportijad ekspordi- ja ekspordipangale, mis on valitsuse ekspordikrediidiagentuur.

Pakkudes kindlustust praktiliselt igale müügimahule, „aitame toetada eksporti, mis ei pruugi muidu edasi minna,” ütleb Ex-Im Banki pressiesindaja Marianna Ohe. Ekspordikrediidi kindlustuspoliisiga katab Ex-Im kaubandus- ja poliitilised kahjumid 95% ulatuses, ilma et esmase kahjumi maha arvata.

Riigi riski minimeerimise osas soovitab eFashion Solutions Foy hoida oma tegevust välismaa nõudluse hindamisel USA pinnases. „Kui ma kuulen ettevõtteid, kes soovivad avada rahvusvahelisi turustuskeskusi, ilma et esmalt turgu katsetaks, siis ma torkan,” ütleb ta.

Ta ütleb, et veebis lubatakse USA eksportijatel testida välisturge minimaalse riskiga. „Uurige oma kliente oma veebisaidi andmete kaudu: milline on teie veebisaidi liiklus; millised võimalused seda andmeid näitavad? ”Kasutajasõbralik ja tasuta Google Analytics, näiteks, hakkas Foy jälgima oma veebisaidi külastajate asukohta. Ainuüksi need andmed aitasid tal kasvada välismaale äri 25% -ni. Vee edasiseks katsetamiseks looge rahvusvaheline turunduseelarve märksõnade ostmiseks erinevates riikides.

Kui ja millal te vajate ülemere struktuuri, hoidke seda väga paindlikuks ja kraplikaks, ütleb High Street Partners Harding. „Selle asemel, et luua kaheksa kulukat ja tülikat tütarettevõtet kaheksas Euroopa riigis, asutasite selle lihtsalt,” ütleb ta. Nii, “kui E.U. majandus järgib USA-d nina sukeldumiseks, saate kergemini keerata. ”

Muud hiljutised smSmallBiz.com lood:


Väike Biz Economy Woes


Wanted: Green-Collar Worker


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja töövahendeid ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kogu SmartMoney pakutav sisu on © 2008 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com