Ettevõtte müügi ajastus: kahe ettevõtte lugu

{h1}

Ettevõtte müügi ajastus võib olla raske. Sa ei taha pealt minna, sest ostja ei taha sealt alla sõita. Aga see on üsna raske müüa teed üles, sest see võib olla lõbus ja rahuldust pakkuv sõit - kes tahab seda anda? Siin on lugu sellest, kes seda õigesti seadis - ja seda, kes seda ei teinud.

Ettevõtte müügi ajastus võib olla raske. Sa ei taha pealt minna, sest ostja ei taha sealt alla sõita. Aga see on üsna raske müüa teed üles, sest see võib olla lõbus ja rahuldust pakkuv sõit - kes tahab seda anda? Kuid selleks, et saada täielikku väärtust, peate enne tippu müüma, kui on veel tundmatu potentsiaal, mis võib ostjaid majanduskasvu väljavaadetest põnevil saada. Siin on kahe ettevõtte lugu:

Hea
Meil oli eelmisel aastal klient (jah, majanduslanguse keskel), mis kasvas ja alternatiivses energiavaldkonnas. President Obama astus ametisse ja lubas suuremat rahastamist ning keskenduda oma piirkonnale ning oli äärmiselt raske küündida, kui palju jätkub see ettevõte. Kuid ei olnud mingit kahtlust, et sellel oleks märkimisväärne kasv. Ettevõte pakkus umbes 6 korda EBITDA-d, kuid teise huvitatud äriühinguga ja pakkumine peatati 12 korda EBITDA-ga. Kas omanik oleks pidanud seda kinni pidama ja kasvanud ise ära? Üsna võimalik. Aga sa ei tea kunagi, mis juhtub...

Halb (ja kole)
2006. aastal andsime ettevõttele väärtushinnangu umbes 7 miljoni dollari väärtuses abikaasa ja mehe meeskonnale, kelle omanduses oli terasetootmisettevõte, mis varustas toodet mitmetele ettevõtetele, millest ükski ei olnud enam kui 15% nende äritegevusest. Mees tahtis müüa, kuid naine tahtis $ 10 miljonit. Ta veenis oma abikaasat, et asjad lähevad hästi ja kui nad ootasid veel paar aastat ja kasvasid tulu veidi rohkem, võisid nad oma 10 miljonit dollarit. Noh, selgub, et neil oli mitu klienti, kuid peaaegu iga üks oli RV tootja. 2008. aastal kuulutas ettevõte pankrotti ja sulges uksed.

Ma tean, et tagantjärele on palju lihtsam müüa õigesti. Mõnikord näeme siiski olukorda, mis võib areneda, kuid me ei suuda omanikku veenda, tihti sellepärast, et meie arvamus kustutatakse kui müügi-õnnelike maaklerite arvamus. Meil on nüüd klient, kellel näib olevat tehnoloogial põhinev äri, mis võib olla järgmise 10-15 aasta jooksul vananenud. Ta soovib müüa, kuid tema partner keeldub. Me näeme seda tulemas. Nad ei pea ootama 10 aastat, et ettevõte oleks kahjustatud ja raske müüa, vaid nad peavad jõudma punkti, kus lõpp on nähtav.

Ettevõtte müügi ajastus võib olla raske. Sa ei taha pealt minna, sest ostja ei taha sealt alla sõita. Aga see on üsna raske müüa teed üles, sest see võib olla lõbus ja rahuldust pakkuv sõit - kes tahab seda anda? Kuid selleks, et saada täielikku väärtust, peate enne tippu müüma, kui on veel tundmatu potentsiaal, mis võib ostjaid majanduskasvu väljavaadetest põnevil saada. Siin on kahe ettevõtte lugu:

Hea
Meil oli eelmisel aastal klient (jah, majanduslanguse keskel), mis kasvas ja alternatiivses energiavaldkonnas. President Obama astus ametisse ja lubas suuremat rahastamist ning keskenduda oma piirkonnale ning oli äärmiselt raske küündida, kui palju jätkub see ettevõte. Kuid ei olnud mingit kahtlust, et sellel oleks märkimisväärne kasv. Ettevõte pakkus umbes 6 korda EBITDA-d, kuid teise huvitatud äriühinguga ja pakkumine peatati 12 korda EBITDA-ga. Kas omanik oleks pidanud seda kinni pidama ja kasvanud ise ära? Üsna võimalik. Aga sa ei tea kunagi, mis juhtub...

Halb (ja kole)
2006. aastal andsime ettevõttele väärtushinnangu umbes 7 miljoni dollari väärtuses abikaasa ja mehe meeskonnale, kelle omanduses oli terasetootmisettevõte, mis varustas toodet mitmetele ettevõtetele, millest ükski ei olnud enam kui 15% nende äritegevusest. Mees tahtis müüa, kuid naine tahtis $ 10 miljonit. Ta veenis oma abikaasat, et asjad lähevad hästi ja kui nad ootasid veel paar aastat ja kasvasid tulu veidi rohkem, võisid nad oma 10 miljonit dollarit. Noh, selgub, et neil oli mitu klienti, kuid peaaegu iga üks oli RV tootja. 2008. aastal kuulutas ettevõte pankrotti ja sulges uksed.

Ma tean, et tagantjärele on palju lihtsam müüa õigesti. Mõnikord näeme siiski olukorda, mis võib areneda, kuid me ei suuda omanikku veenda, tihti sellepärast, et meie arvamus kustutatakse kui müügi-õnnelike maaklerite arvamus. Meil on nüüd klient, kellel näib olevat tehnoloogial põhinev äri, mis võib olla järgmise 10-15 aasta jooksul vananenud. Ta soovib müüa, kuid tema partner keeldub. Me näeme seda tulemas. Nad ei pea ootama 10 aastat, et ettevõte oleks kahjustatud ja raske müüa, vaid nad peavad jõudma punkti, kus lõpp on nähtav.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com