Nõuande nr 3 võitmine valitsuse ettepanekute kohta: tehke oma turu-uuringud hästi, et valida õiged pakkumise võimalused

{h1}

Vihje # 3 võitnud valitsuse ettepanekuid, 10 käegakatsutavat sammu lihtsa, nonsense turu-uuringu jaoks, torujuhtme kiiret ehitamist ja otsustamist, kas pakkumise või pakkumise tegemine valitsuse lepinguvõimaluse kohta on. Vihje sisaldab sihtotstarbeliste valitsusasutuste valimise meetodeid ja mitut võimalust, kuidas leida võimalusi, mis sobivad teie ettevõtte võimalustega.

Kuulus öeldakse: „Tõeline armastus on nagu sokid: sa pead olema kaks ja nad peavad sobima.” Selleks, et teil õnnestuks võita riigilepinguid ja leida kliente, kellega te jääte pikka aega - Sarnaselt abieluga on vaja hoolikalt sobitada oma võimeid täiuslike lepinguvõimalustega. Siin on 10 käegakatsutavat sammu, mida saate võtta lihtsa, mõttetu turu-uuringu tegemiseks, torustiku kiireks ehitamiseks ja otsustamiseks, kas seda teha:

1. Tehke kindlaks, millised asutused oma huvid löövad - kitsendage nimekirja aadressilt //usa.gov/Agencies.shtml.

2. Heitke pilk igale veebisaidile ja vaadake - mis on agentuuri missioon? Seejärel kontrollige, mida ta ostab. Minge hanke sektsiooni - „Äritegevusega”, „Äri” või „Hanked”. Sellel peaks olema link veebilehele, mis loetleb lepingulised võimalused. Mine edasi ja vaadake, millised võimalused on silmapiiril. Vaadake sama asutust aadressil usaspending.gov, et näha, mida lapsed lepingutest annavad, mida agentuur, kellega te uurite, annab välja ja millised töövõtjad selle asutuse ees juhtivad. Need on teie potentsiaalsed meeskonnakaaslased või konkurendid.

3. Otsustage, kuidas teie võimalused ja ressursid sobivad potentsiaalsete klientide vajadustega. Kas te suudate täita lüngad, leides suurepärase alltöövõtja, palgates täiendavaid töötajaid või arendades ettevõttesiseseid võimalusi?

4. Määrake endale selge kriteeriumide kogum: milliseid märksõnu otsite; ja milline suurus, ulatus ja võimaluste keerukus on teil pärast seda.

5. Otsi konkreetseid võimalusi andmebaasides nagu INPUT, ePipeline, Set-Asert Alert, fedbizopps.gov ja teised.

6. Registreerige oma klientide võimalused. Mitte kõik võimalused ei tee seda fedbizopps.gov. Näiteks USA armee ametikohad armee ühe näost tööstusele (ASFI): //acquisition.army.mil/

7. Minge edasi ja külastage potentsiaalset klienti, et küsida, millised on nende vajadused (ja kuidas sa võiksid aidata) ja milliseid võimalusi nad kavatsevad pakkumisele pakkuda. Kui olete väikeettevõte, alustage kõigist föderaalvalitsusasutustest väikeettevõtete kasutamisega. Neil peaks olema võimalus suunata teid õigete lepingupartnerite ja programmijuhtide juurde.

8. Kasutage oma tööjõudu ja partnereid uute võimaluste kohta teada. Hoidke kõrva maapinna lähedal ja vaadake, kas keegi teab tulevasi projekte. Osale sihtrühma klientidele võrguhommikutele, ümarlaudadele, messidele, konverentsidele ja muudele formaalsetele ja mitteametlikele üritustele ning ühiskondlikele klubidele. Tule plaaniga kohtuda konkreetsete inimestega ja jätkata järeleandmatult.

9. Registreerige suurte valitsuse töövõtjatega oma veebilehtede hankimise osades. Jälgige oma äritegevuse arendajat - nende personali nimed leiate FedBizOpps või INPUT. Aktiivselt jätkata nende meeskondadele lisandumist võimalustele, mis on nende aladeks.

10. Kui sa kvalifitseerite iga võimaluse näha, kas teil on vaja seda jätkata või sellest loobuda, tuleb valida - väga valiv. Kas teil on oma kriteeriumide järgi järjepidevalt nimekiri kriteeriumidest, nagu teie võimalused ja varasemad tulemused, teie arusaam kliendist, teie ressurssidest ja valmisoleku tasemest. Ütle "ei" nii sagedamini kui "jah".

Seal on rohkem tehnikaid, mis sobivad teie võimetega täiuslike klientide ja võimalustega, kuid need on mõned põhitõed, mis aitavad teil oma teed hästi. Andke teada, kui teil on küsimusi nende tehnikate kohta.



Autori kohta: Olessia Smotrova-Taylor on juhatuse esimees / tegevjuht OST Global Solutions, Inc.Metroo Washingtoni DC konsultatsiooni- ja koolitusettevõte, mis aitab ettevõtetel kasvada valitsuse ja ärilepingute võitmise teel. Ta on praktiseeriv püüdmis- ja ettepanekute juht, kes võitis rohkem kui 16 miljardit dollarit uues äris. Tal on 15-aastane kogemus juhtimise, turunduse ja kommunikatsiooni alal. Tema õppekursus, Kokkuvõtte saladused, müüb kogu maailmas. Ta on ka praegu käimasoleva, ühekordse veebiseminari seeria juhendaja.Väikeettevõtete riigihankelepingute võitmise kava“, Mis näitab, kuidas oma äri agressiivseks kasvuks föderaalsel turul. Enne oma konsultatsioonifirma alustamist võitis ta ettevõtte Raytheoni ja Lockheedi Martin jaoks ning kirjutas Londoni Financial Times'ile.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com